Бабуля в аптеке спрашивает у стоящего за прилавком молодого продавца:
— Сынок, есть хлористый калий?
— Хлористого нет. Есть цианистый.
— Сынок, а в чем разница?
— Разница — семь рублей.

Так как же не ошибиться при вложении денег в готовый бизнес? Для продажи бизнеса у его владельца могут быть следующие причины:

1. бизнес перестал приносить достаточную прибыль; в этом направлении наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах;
2. владелец рассчитывает заняться каким-либо другим бизнесом; ; у него не хватает средств для дальнейшего развития компании; владелец намерен отойти от дел по личным причинам.

Очевидно, что при покупке бизнеса важно исключить первую группу причин. Несомненно, важно понять, насколько рентабелен бизнес, адекватна ли цена, нет ли каких-либо подводных камней, почему вообще владелец решил с ним расстаться... Пока на эти вопросы не будет ответов, нет смысла двигаться дальше.

Чаще всего оказывается, что или этот бизнес в ближайшее время пойдет на спад, или конкуренция в этом направлении настолько высока, что уже практически ни при каких обстоятельствах не может принести ощутимую прибыль.

Концепция ресторана, кафе или бара, как правило, устаревает через 3-5 лет, поэтому при покупке такого бизнеса стоит сразу задуматься об изменении имиджа, что, несомненно, потребует дополнительных вложений.

Кроме спадов и подъемов, следует учитывать территориальный фактор. Компании, расположенные возле источников сырья, имеют преимущество по сравнению с удаленными компаниями, т. к. отсутствуют расходы на транспортировку.

Чаще всего потенциальные покупатели хотят инвестировать в бизнес, не требующий квалифицированных специалистов. Гораздо проще приобрести магазин или кафе или поставить контейнер на вещевом рынке, чем купить компанию, которая занимается производством. На самом деле, производственный бизнес, как правило, приносит в результате больший доход из-за отсутствия аналогичных предприятий.

Сейчас в малом и среднем бизнесе считается нормой 5-10% доходности в месяц. Небольшим предприятием легче управлять, его хозяйственная деятельность более прозрачна, значит, потенциальному инвестору легче его изучить перед покупкой.

Бизнес, который основан на «мозгах» (аудиторские, консалтинговые компании, конструкторские бюро и т. д.), требует сравнительно малых вложений. При этом он имеет достаточно большую отдачу. Кстати, такой бизнес и продается гораздо реже, чем производственный и, тем более, торговый. Инвестиции в консалтинговые услуги обладают почти самой высокой доходностью (в расчете на единицу вложенного капитала) при едва ли не самых низких рисках по сравнению с другими видами инвестиций. Это происходит потому, что зачастую во многих сферах нашей жизни, мы сталкиваемся с недостаточной компетенцией в тех или иных вопросах, и, следовательно, рано или поздно вынуждены прибегать к помощи узких специалистов.

Рекомендация 6. Покупка бизнеса «с нуля» имеет смысл, если только этот бизнес принципиально новый для рынка. В противном случае лучше найти способ приобрести уже действующее на рынке предприятие с налаженным рынком сбыта. Если вы приобретаете новое производство вместо аналогичного действующего, то у вас уже есть, как минимум, один конкурент в его лице.

Как правило такой бизнес продается практически за бесценок, а при грамотном подходе к управлению, при правильной реструктуризации, внедрении новых технологий, возможно поднять его на достаточно высокий уровень. Покупка такого бизнеса осуществляется либо в контакте с владельцами («мягкий вариант»), либо через процедуру банкротства (назначение истцами своего временного управляющего компанией).

Таким образом, чтобы ваши вложения не привели к фатальным финансовым последствиям, нужно учесть все нюансы...

Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства.

Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.

Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.

Тут возможны некоторые неприятные нюансы:

• Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
• Оборудование предприятия может быть устаревшим;
• Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
• Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.

Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.

Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.

Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.

Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.

Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат. Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему. А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.

Где покупают готовый бизнес?

Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса. Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело , могут размещать объявления в СМИ и Интернете. Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.

Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя. В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать. Сообщите им, что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.

Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.

1. Первое и самое распространенное заблуждение относительно покупки готового бизнеса - «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

2. «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае - там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь - это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку - взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

3. Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

Надеяться, на то, что разберетесь по ходу - это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут - не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

4. Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам - очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

5. Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится - скупой платит дважды.

6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть - вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать - вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим - это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

8. Еще одна распространенная ошибка - отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке - не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса - не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене - его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % - 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании - недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов - вариантов масса, и ваша задача - их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой - при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

Что можем сказать в заключение - список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас - откровение, для него - рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» - не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной - получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса , чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Покупка готового бизнеса плюсы и минусы

Плюсы готового бизнеса:

• У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
• Набран рабочий коллектив;
• Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
• Есть готовые для работы помещения и оборудование;
• Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
• Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

Минусы готового бизнеса:

• Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
• Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
• Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы . Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Выбор направления бизнеса

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя - это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи .
Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым - купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Выводы

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала - выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем - проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом - аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное - не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.