Вы упорно трудились над усовершенствованием своего резюме и заслуженно получили приглашение на собеседование. Это означает, однако, что охота только начинается. Очень важно подготовить себя к ответам, связанными с вопросами о ваших компетенциях, навыках и профессиональном опыте, но не менее важно подготовиться к ответу на вопрос:

Какие ваши зарплатные ожидания?

Знание ответа на данный вопрос придаст уверенности и не застанет вас врасплох. Отвечая на вопрос о зарплатных ожиданиях, ваш неверный ответ может стоить вам предложения о работе. Неправильный ответ также может поставить вас в нелегкое положение, занизив размер заработной платы, вы не сможете претендовать на больший размер. В конце концов, в некоторых обстоятельствах, самое худшее, что может случиться с соискателем, так это неспособность получить предложение о работе с максимальным размером заработной платы, установленной компанией — работодателем для данной должности.
Я постараюсь подготовить вас так, чтобы вы не упустили шанса получить высокую зарплату.

Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании?

Почему компании спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы? В конечном счете, работодатели хотят знать, могут ли они позволить себе такого сотрудника и удовлетворить его требования, прежде чем они будут тратить время и ресурсы для того, чтобы определить, подходите ли вы им. Некоторые работодатели могут торговаться. Несмотря на среднюю рыночную стоимость для определенных позиций, некоторые компании могут выплачивать большие бонусы, чем другие. Другая возможная причина в том, что они пытаются понять, как вы оцениваете свою работу. Вы достаточно уверенны, чтобы попросить тот размер, который вы заслуживаете или вы покорно принимаете то, что они вам предлагают?

Ваша задача : продать себя, как идеального кандидата и убедить их в вашей ценности для них, прежде чем, начнутся
Когда и как задается вопрос о зарплате?
Обычно, тема заработной платы представляет собой один или сразу оба вопроса:
1) Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?
2) Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?

Вопросы могут быть заданы рано, как часть процесса отбора или могут быть заданы позже, после того, как вы ответили на общие вопросы. В некоторых отношениях, это хороший знак, когда тема зарплаты присутствует в интервью. Это указывает на то, что существует определенный интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию. Другой стороной медали, однако, является то, что, когда вы не готовы к ответу на денежный вопрос, то легко сделать неверный шаг в ответе на этот вопрос, который может стоить вам очень дорого в будущем.

Ваша задача: Ожидать вопрос зарплаты на собеседовании и быть готовым ответить на вопрос: Какие ваши зарплатные ожидания?

Советы:
1. Вы будете иметь больше рычагов, чтобы обсудить уровень зарплаты позже, после того, как вы смогли продемонстрировать свой профессиональный уровень.
2. Вы можете захотеть продать себя дешевле, чем конкуренты, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые предприятия действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и будут уклоняться от кандидатов, которые слишком охотно снижают свои стандарты, чтобы получить работу.
Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене. Или вы хотите работать в компании, которая делает упор на наиболее квалифицированных кандидатах на работу и готова платить?

Ваша задача: прежде чем отвечать на вопрос о зарплате, важно знать цены в вашей области и в вашем регионе. Они могут быть найдены на веб-сайтах, таких как: hh.ru и Superjob.ru.

На этих сайтах вы сможете понять уровень заработной платы для конкретной позиции. Вероятно, вы найдете некоторую противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в некоторых компаниях, но по крайней мере вы получите общее представление и сможете проверить ваши ожидания на соответствие действительности.
Ваша цель заключается в достижении разумного размера оклада, который кажется вам справедливым и основанным на рыночной стоимости. Таким образом, при ответе на вопрос о зарплате, вы сможете точно назвать сумму, которая основана на реальных данных и позиционировать себя в рыночных ценах, а не просто называть цифру, какую вы хотели бы получать.

Тактика задержки ответа на вопрос о заработной плате

«Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

Таким образом вы даете им знать, что вы уверены в своих силах и уважаете себя, чтобы продавать слишком дешево.

Собеседование - это переговоры, в которых вы выигрываете или терпите поражение. Зная, как отвечать на вопросы и избежать типичных ошибок, которые допускают даже опытные кандидаты, вы сможете сократить время поиска работы. Имея хорошие навыки интервью вы сможете выделиться среди других кандидатов и получить более выгодные предложения и лучшие места работы.

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".

FinExecutive Russia сайт 2018-06-15

Как грамотно ответить на вопрос о зарплате на предыдущем месте работы

Собеседование во многом похоже на партию в покер, и, раскрыв карты слишком рано, вы можете лишить себя значительной части «выигрыша». В данном случае речь идет о вашей будущей заработной плате. Когда вас просят назвать желаемую заработную плату, этот вопрос нередко сопровождается другим-какова она была на предыдущих местах работы.

На этот вопрос надо знать ответ, даже если вас разбудят ночью.

И ответом должны быть конкретные цифры. Только цифры. Никаких оговорок: «Ну вы понимаете... у меня квартира, и еще жена не работает, и кредит...» Или: «Нет, ну, конечно, я хотел бы получать миллионы...» У вас всегда должна быть «вилка» в голове - столько я стою на начальном этапе, столько хочу получать через полгода (условно). А столько - с бонусами.

Гораздо лучше не сойтись по цене, чем выйти на работу на зарплату, на которую вам не прожить или не покрыть свои финансовые обязательства. Вы будете несчастны, работодатель будет недоволен. Если же вы молоды, неопытны или в отчаянном положении, когда не до торга, так прямо и скажите: мне очень нужна работа, я согласен на ваши условия. И проследите, чтобы эта сумма была записана в вашем контракте.

Александр, 37 лет, консультант по подбору персонала

Заранее нужно понимать, сколько вы стоите: сколько стоят те навыки, которыми вы можете воспользоваться в работе. И эту сумму в цифрах нужно про себя знать всегда.

Перед собеседованием постарайтесь узнать, сколько зарабатывают люди в компании, в которую вы идете. Если там зарабатывают в среднем больше, чем вы хотите, назовите сумму между вашими желаниями и их потенциальным предложением. Если меньше, то все равно говорите сумму не ниже той, на которую вы готовы пойти работать.

Марк, 25 лет, старший рекрутер

Говорите правду. Вы же рассчитываете на какую-то зарплату? Предполагаете, сколько стоит ваш труд? Вот это и будет правильный ответ. Если получите несколько отказов подряд на стадии озвучивания суммы, исследуйте рынок труда и посмотрите, сколько на самом деле может рассчитывать получить в вашем регионе специалист вашего уровня на выбранной вами позиции.

Дмитрий, 29 лет, руководитель группы подбора персонала

Смело отвечайте: «По рынку!» Если спросят: «А сколько это в цифрах?» - назовите «вилку», которую вы уже должны знать, изучив рынок. Я обычно называю «вилку», немного сдвинутую вверх, то есть низ той «вилки», которую я озвучиваю, - середина реальной рыночной «вилки».

Анна, 31 год, эксперт по программам повышения квалификации

Посчитайте, сколько денег вы тратите на данный момент на фиксированные расходы (квартира, телефон, страховки, машина, абонемент в фитнес-клуб, продукты), посмотрите, сколько остается на удовольствия и сбережения. Так вы поймете, хватает ли вам нынешней зарплаты. Если вы ежемесячно сознательно отказываете себе в чем-то даже очень небольшом, значит, сумма занижена.

Меняя работу, вы или изначально идете на повышение, или, по крайней мере, не хотите опускать уровень. Поэтому, приходя на собеседование, руководствуйтесь своими расчетами и прибавьте ту сумму, которую бы вам хотелось иметь приятным и полезным бонусом к тому, на что вы и сейчас, вполне вероятно, нормально живете.

Сказать правду или приукрасить действительность? Как лучше ответить на вопрос о размере компенсации на прошлой работе ? Назовешь реальную цифру – потенциальный работодатель подумает, что тебе платили слишком много или слишком мало. Занизишь – в итоге предложат столько, сколько уже имеешь на данный момент. Завысишь – решат, что такой дорогой специалист компании не по карману. В общем, нелегкое это дело – рассказывать работодателю о предыдущей зарплате, особенно если на новой работе хочется получать больше. Как отвечать на ключевой стратегический вопрос , чтобы ответ устроил всех? В статье на E xecutive . ru эксперты дают необходимые профессиональные рекомендации.

Суть вопроса

У работодателя есть весьма веские причины интересоваться размером прежней компенсации собеседника. По словам руководителя практики Corporate компании Luxoft Personnel Натальи Марченко , данный вопрос специалисты по подбору персонала задают для того, чтобы определить два важных момента, касающихся кандидата, и во многом – обезопасить его от возможного разочарования в будущем: «Рекрутеру необходимо определить, какой уровень заработной платы был у кандидата ранее, чтобы соотнести его с возможностями нынешнего работодателя. Если предложение заработной платы значительно ниже, чем было у этого специалиста ранее, то он «по умолчанию» будет находиться в ситуации дискомфорта. Даже если, по его словам, он готов идти на понижение в вопросе материальной мотивации – ему придется «научиться жить» на меньшую зарплату. Это подразумевает, что в компанию принимают заранее «неудовлетворенного», «обиженного» сотрудника, у которого чисто психологически может быть меньше желания работать. Данная демотивация негативно скажется как на специалисте, так и на работодателе. Преодолеть ее можно в том случае, если заранее оговорить, что по окончании испытательного срока через определенное время сотрудника ждет повышение заработной платы согласно его ожиданиям».

Кроме того, отмечает Наталья Марченко, специалист по подбору таким образом проверяет, насколько зарплатные ожидания кандидата адекватны и соответствуют его профессиональному уровню. Если зарплатные ожидания специалиста не обоснованны, скорее всего, в трудоустройстве ему откажут. «В качестве примеров необоснованных зарплатных ожиданий можно привести чрезмерное повышение по сравнению с предыдущим местом работы», - объясняет эксперт.

Кроме того, специалисты по подбору задают этот вопрос, чтобы понять, насколько заработные платы в компании соответствуют зарплатам на рынке труда.

По словам Натальи Марченко, часто этот вопрос сопровождается рядом дополнительных. «Например, могут спросить, из чего складывался уровень вашей заработной платы на предыдущем месте работы (оклад, бонусы, премии)? От чего зависел уровень вашей заработной платы? Могли ли вы повлиять него? Каким образом? И так далее. Данные вопросы, во-первых, помогают определить уровень ответственности специалиста – был ли он эффективен и нацелен на получение прибыли, во-вторых, помогают выяснить, как можно стимулировать данного сотрудника при помощи материальной мотивации - премий, процентов от прибыли и так далее», – рассказывает эксперт.

«В целом нельзя сказать, что кандидаты испытывают особенные сложности с ответом на данный вопрос или активно скрывают информацию о зарплатных ожиданиях. Это может быть проблемой для отдельных специалистов, но не для рынка труда в целом», – подытоживает Наталья Марченко.

Как отвечать?

Ведущий консультант банковской практики рекрутинговой компании Marksman Анна Бенько отмечает, что ответ на вопрос о зарплате на прошлой работе зависит от того, какая цель на данный момент стоит перед кандидатом. «Если кандидат не в активном поиске и пришел на интервью с целью знакомства на перспективу, то самым логичным будет просто озвучить сумму, которую он в действительности получает. Почему бы и нет? Если кандидата в целом все устраивает на текущем месте, то, скорее всего, его смогут замотивировать на переход либо суть позиции (более высокий грейд, расширение/смена функционала или интересные проекты) и тогда работодателю/рекрутеру просто необходимо понимать уровень, ниже которого просто не будет смысла предлагать кандидату позиции, – говорит Анна Бенько. - Если же кандидат откажется озвучить свою зарплату, то есть риск, что работодатель/рекрутер неверно ее расценят и в будущем не предложат интересный с точки зрения задач для кандидата проект, потому что посчитают его слишком «дорогим».

Анна Бенько отмечает, что если же кандидат находится в активном поиске, то ответ зависит от причины, по которой он ищет новую работу: «Если она не связана с неудовлетворенностью уровнем компенсации, то можно озвучивать реально существующие цифры. Если же кандидат ищет новое место работы, так как его не устраивает текущий уровень дохода, работодателю имеет смысл озвучить желаемые цифры и сказать, что в них заложен небольшой «инкриз» по отношению к текущему уровню. Например: «Я бы хотел рассматривать предложения уровня NNN gross. Это примерно на 15-20 % выше моего текущего уровня».

«Хотела бы заметить, что «внешним» рекрутерам (сотрудникам рекрутинговых компаний) имеет смысл всегда открыто говорить о текущем уровне зарплаты, так как они являются консультантами кандидата на рынке. Они работают с разными клиентами и имеют представления об уровнях компенсаций в компаниях, о том, каким образом кому лучше преподносить информацию о зарплате кандидата, и насколько гибок тот или иной клиент в вопросах обсуждения «инкриза», - заключает Анна Бенько.

Делать ставку на честность рекомендует и Наталья Марченко: «В ваших интересах отвечать максимально честно. В том случае, если в настоящий момент вы работаете в компании, где одним из условий труда является неразглашение сведений о заработной плате, можно обрисовать, из чего складывается ваша заработная плата (оклад, бонус, премия), а затем обозначить примерную сумму, которая получается при сложении этих показателей. Кроме того, очень важно четко обозначить, какую заработную плату вам хотелось бы получать на новом месте работы. Это своего рода фильтр для будущих предложений трудоустройства».

Также эксперт рекомендует в качестве желаемой заработной платы озвучивать не минимальный и не максимальный уровень компенсации, который вы согласны получать, а ту сумму, которая кажется наиболее оптимальной и комфортной. «Не стоит загонять себя в угол «нижними» и «верхними» границами, лучше акцентировать внимание на перспективах и росте. Если в будущем вы рассчитываете на увеличение заработной платы, работодателя нужно предупредить об этом заранее. Наиболее правильной формулировкой в данном случае будет: «Для меня комфортен такой-то уровень заработной платы, в будущем я готов рассматривать повышение на столько-то», - советует Наталья Марченко.

Консультант департамента «Банки и Инвестиции» хедхантинговой компании Cornerstone Иван Белов при беседе с потенциальным работодателем рекомендует помнить о следующих важных моментах: «Во-первых, любой собеседник будет стремиться к компенсации информационной недостаточности (работодателя о вас, вашей о работодателе). Во-вторых, у работодателя почти всегда есть возможность проверить информацию о ваших официальных доходах (справка 2НДФЛ, налоговая база, инсайдерская информация). Кроме того, если вы намерены в будущем стать сотрудником организации, где проходите собеседование, не стоит начинать сотрудничество с недомолвок».

По словам Ивана Белова, в настоящее время рынок растет уже не столь быстрыми темпами, как десять лет назад, и во многих профессиональных областях более не испытывается недостатка квалифицированных специалистов. Соответственно нет столь острой борьбы за кадры и «переплачивать», «перекупать» работодатели не готовы: прибавка в размере 25% к текущему уровню доходов - максимум, на что стоит рассчитывать.

«У крупных организация всегда имеется довольно четкая система грейдирования, поэтому в независимости от вашего текущей финансовой компенсации работодатель не сможет предложить больше или менее соответствующего уровня оплаты», - предупреждает Иван Белов.

«На основании данных пунктов мы рекомендуем рассказывать о текущем уровне вознаграждения настолько подробно, насколько это возможно. Не стоит бояться данного вопроса и избегать прямого ответа на него, ведь любые доводы о невозможности сообщить данную информацию ничего кроме недоумения у собеседника не вызовут и могут стать препятствием для продолжения продуктивного диалога», - заключает Иван Белов.

Фото в анонсе: pixabay . com

Меняя работу, каждый трудящийся надеется на увеличение дохода. Однако отправляясь на собеседование, нужно быть готовым к тому, что во время интервью работодатель задаст вам вопрос о финансовом "прошлом" - поинтересуется, сколько вы получали на прежнем месте и сколько получаете сейчас. Назвать скромную сумму - усомнятся в профессиональных качествах. Озвучить завышенную цифру - могут отказать… Так что сказать в ответ?

Спрашивали? Отвечаем!
Ни одно собеседование (помимо рассказов о себе, учебной и трудовой биографии) не обходится и без вопросов о заработной плате. Претендента спросят не только о желаемом финансовом вознаграждении - его попросят рассказать о том, какую зарплату он получал прежде.
Как выйти из подобной ситуации: отвечать вопросом на вопрос, немного приукрасить ситуацию или говорить только правду?

Предупрежден - значит вооружен!
Работодатель решил поинтересоваться вашим предыдущим доходом? Ответов на поставленный вопрос может быть несколько, но совершенно точно не стоит нелестно отзываться о предыдущем руководстве, даже если оно и недооценило вас в плане оплаты труда.
Если вы не горите желанием озвучивать конкретные цифры, то полностью "карты" можно не раскрывать - назовите приблизительную сумму. Однако соблюдайте "золотую середину" - цифра не должна быть слишком маленькой, равно как и слишком большой. Подготовьте ответ на этот вопрос заранее - перед собеседованием проведите мониторинг средней рыночной "стоимости" вашей должности.
Не желаете озвучивать даже приблизительные суммы? Тогда можно постараться уйти от ответа, сославшись на определенные договоренности с прежним работодателем о неразглашении данной информации, проще говоря - на коммерческую тайну.
Во многих компаниях такая информация действительно является коммерческой тайной и не подлежит разглашению. Однако проговорить этот момент при ответе на вопрос следует сразу и уверенно.
Многие соискатели и вовсе категорично отказываются давать ответ на этот вопрос. Но, как правило, отрицательные ответы воспринимаются не самым лучшим образом.
Если вы будете уходить от ответа, "тянуть" без обоснования причины (например, "Я бы не хотел об этом говорить…" или "Я не могу Вам сейчас ответить…"), это может вызвать подозрения, что вы не готовы к открытому диалогу, утаиваете информацию, недоверчивы.
При ответе на вопрос о заработной плате можно не быть абсолютно открытым, однако эксперты рынка труда настоятельно рекомендуют кандидатам стараться отвечать честно и правдиво (насколько это возможно в данной ситуации).

Лучше горькая правда?
Кандидату гораздо правильнее будет сказать правду и честно ответить на поставленный вопрос. Дело в том, что работодатель может проверить информацию, и если вы обманули или что-то утаили, то это отрицательно повлияет на решение о вашем приеме на работу. Это будет характеризовать вас как человека, готового в случае необходимости соврать, преувеличить свою стоимость, значимость, результаты деятельности.
При этом можно уточнить, спрашивают ли вас только об окладной части (фиксированная часть) или о вашем совокупном доходе (оклад плюс премия, бонусы, надбавки).
Несмотря на то, что для каждого естественно стремиться к увеличению дохода, мы все же советуем не приукрашивать информацию о своей текущей зарплате. Консультант рекрутингового агентства осведомлен об уровне зарплат в компаниях своей отрасли, поэтому завышенная цифра, скорее всего, вызовет недоверие. Правильнее будет честно ответить на этот вопрос и обсудить, насколько реально при существующих условиях рассчитывать на желаемое повышение.

Зарплата: объясняем и мотивируем
Честно ответив на вопрос и озвучив реальные цифры, как кандидату мотивировать названную сумму? Например, претендент может сказать о том, что на предыдущее место работы он пришел без достаточного опыта, а за время работы он его приобрел, и поэтому теперь он "соответствует" рыночной стоимости и может претендовать на более высокую зарплату.
Кроме того, в процессе работы обязанности могут изменяться и добавляться со стороны работодателя, при этом изменений заработной платы не происходит. Один сотрудник может выполнять обязанности двух и более специалистов. Можно посмотреть на этот вопрос и с другой стороны. У разных компаний разные возможности, отличается стиль управления, взгляды на мотивацию. Бизнес-показатели тоже различны: оборот, выручка, прибыль. Некоторые компании просто не могут предложить специалистам более высокую зарплату - ту, которую они заслуживают. В этом случае стоит сказать, что заработная плата в целом в компании ниже предложений рынка для подобных специалистов.
Но для работодателя информации о том, что кандидат пришел на прежнее место, не имея опыта, но после его получил, будет недостаточно. Приобретение опыта необходимо подтвердить результатами деятельности, знаниями и быть готовым к подробным расспросам. А мотивировать получаемую сумму можно иными способами. Самый простой - если вы открыто и честно расскажете о зарплате на прежнем месте работы, о системе мотивации в компании, объеме работ, который вы выполняли, чтобы получить данную сумму, показателях и достижениях, на нее влияющих.

Зарплата: увеличиваем
Естественно, что каждый работник хочет получать достойную денежную компенсацию за свой труд. Может ли насторожить работодателя то обстоятельство, если кандидат решил претендовать на более высокое финансовое вознаграждение по сравнению с предыдущим? И готовы ли компании выплачивать заявленную работником сумму?
Когда кандидат претендует на оклад выше прежнего, это, безусловно, может насторожить работодателя. В этом случае необходимо четко аргументировать и обосновать такое повышение, подкрепить его реальными результатами деятельности и успехами, показать и доказать, что вы действительно "стоите" обозначенной суммы.
Расскажите о своих достижениях и результатах, но не только о регулярном выполнении планов, задач, показателей, но и об их перевыполнении, реализации в более сжатые сроки, дополнительном объеме работ, который вы на себя брали и с которым успешно справлялись. Стоит упомянуть о ваших инициативах, разработках, которые были реализованы на практике и результаты которых положительно повлияли на бизнес прежней компании или бизнес-процессы в рамках одного подразделения. При этом помните, что все, что вы говорите, скорее всего, будет проверено. Следовательно, говорить надо о том, что вы реально сделали, не приписывая себе чужих успехов и заслуг.
Сейчас в большинстве отраслей работодатели готовы предложить такое повышение, если навыки кандидата соответствуют требованиям к позиции. Конечно, есть и исключения. Однако сейчас рассчитывать на повышение дохода в 50 и более процентов могут только высококвалифицированные и редкие специалисты, хотя до кризиса такая ситуация не считалась из ряда вон выходящей.
Говоря об увеличении, отмечу следующее: компании по-прежнему пытаются понизить стоимость кандидата, особенно зная, что на прежнем месте работы он получал сумму меньшую, чем та, на которую претендует сейчас. Но если вы будете убедительны (и, конечно, произведете положительное впечатление на работодателя), то сможете доказать, что ваш опыт, способности и навыки соответствуют запрашиваемым деньгам, и компания будет готова идти вам навстречу.