Практически у каждого человека Новый год ассоциируется с елкой и различными украшениями. На современном рынке представлен огромный ассортимент елочных игрушек, но, несмотря на это, оригинальные авторские изделия, изготовленные в единственном экземпляре, пользуются большим спросом. Новогодние игрушки и елочные украшения своими руками на продажу – это достаточно прибыльное дело, которым может заняться любой человек. Как организовать такой бизнес мы поговорим в этой статье.

Виды украшений

Если вы хотите делать новогодние игрушки своими руками на продажу, нужно в первую очередь определиться с ассортиментом продукции.

Украшения могут быть самые разные. Самое главное чтобы все предметы были красочными и яркими. Это могут быть сказочные персонажи:

• Дед Мороз;
• Золотая Рыбка;
• Снегурочка;
• Разные животные (символы года).

Из картона и бумаги разных цветов можно делать:

• Фрукты;
• Овощи;
• Растения;
• Фигурки людей;
• Домики;
• Предметы быта;
• Транспортные средства;
• Бусы, шары, подвески.

Под Новый год? Самой большой популярностью пользуются верхушки для елки, шары, всевозможные подвески, бусы и фигурки животных. Также на елках часто встречаются фонарики, корзинки, бонбоньерки и домики из картона. Из фольги можно делать гирлянды, «дождик», цветы или звезды. Не стоит также забывать о новогодних электрических гирляндах и свечах.

Узнать подробнее о том, как сделать елочную игрушку своими руками можно из специализированной литературы или на курсах для начинающих мастеров. Перед праздником продажа новогодних игрушек приносит неплохую прибыль, поскольку люди не жалеют денег на украшение своего дома. Поэтому после того как вы пройдете обучение, можно смело открывать такой бизнес.

Технологический процесс

Технологии изготовления елочных украшений могут быть самые разные. Некоторым из них мы научились еще в школе. В наше время появилось множество современных материалов, которые позволяют изготовить уникальные изделия. Если вас привлекают елочные игрушки как бизнес, используйте в своем творчестве различные стразы, блестки, искусственный снег из баллончиков, разноцветные самоклеящиеся пленки и прочее. Все это можно приобрести в любом гипермаркете. ? Попробуйте делать елочные игрушки своими руками. Необычные новогодние украшения пользуются большим спросом, поэтому их производство будет приносить хорошую прибыль.

Пользователи сети часто интересуются, как сделать елочную игрушку? Ее можно изготовить из любого материала. В оригинальном оформлении будет прекрасно смотреться даже старая катушка с нитками. Все зависит от вашей фантазии и творческих способностей.

Самые распространенные елочные украшения из картона. Их также можно создавать из войлока, ткани и даже из теста. Очень интересная технология – декупаж. Ее можно использовать не только для елочных игрушек, а также для мебели, посуды и сувениров. Применяя этот метод, можно делать не только новогодние украшения, а также елки, новогодние свечи и прочее. Это отличный вариант для тех, кто интересуется, своими руками.

Организация производства

Для изготовления стеклянных елочных украшений даже на самых крупных фабриках используют ручной труд. Специалисты через специальные трубки выдувают шары из стекла. За один день мастер делает примерно 250 штук. После этого изделия покрывают тонким слоем алюминия и наносят фоновую краску. Во время окрашивания шары постоянно вращают, чтобы на поверхности не образовались воздушные пузырьки. После этого их отправляют на роспись.

Часто на елочные шары наносят логотип. Это делают с помощью тампопечати. Такой товар всегда пользуется большим спросом, поэтому, если вы хотите заняться оптовой продажей новогодних игрушек, предлагайте крупным компаниям нанесение логотипа на изделия. Обычно они закупают такую продукцию большими партиями, поэтому вы сможете получить неплохой доход.

Все очень просто. Продавайте или делайте то, без чего не обходится этот праздник. Качество и доступные цены – это гарантия вашего успеха. Самый простой и доступный вариант – . Его можно совместить с торговлей новогодними украшениями.

Ценовая политика и сбыт

На рынке представлен огромный ассортимент елочных игрушек цены на которые колеблются в широком диапазоне. Всем известно, что ручная работа стоит недешево, поэтому определяя стоимость своих изделий, не стоит ориентироваться на некачественную китайскую продукцию. Такие украшения относятся к среднему или даже элитному ценовому сегменту.

Чтобы организовать продажу новогодних игрушек оптом, нужно, прежде всего, найти надежные рынки сбыта. На это придется потратить немало времени. Оптовых покупателей можно найти в интернете или по объявлениям в печатных изданиях. Кроме того, можно предлагать свою продукцию магазинам, которые реализуют различные новогодние украшения. Поиск покупателей – это достаточно хлопотный процесс, но без этого вы не сможете добиться успеха. Принимайте активное участие в выставках и ярмарках. Это позволит вам привлечь к своей продукции потенциальных покупателей.

Упаковка

Эксклюзивные оригинальные изделия должны иметь соответствующую упаковку. Этому моменту следует уделить особое внимание. Упаковка должна носить не только декоративный, а и защитный характер, поскольку многие оптовики, которые закупают товар у производителей крупными партиями, часто жалуются на большое количество испорченных украшений. Чтобы избежать таких потерь, нужно разработать безопасную упаковку, даже если она повысит себестоимость продукции.

Персонал

Для производства новогодних украшений из картона, ткани или пластика можно нанять сотрудников без опыта и квалификации. А вот для изготовления стеклянных елочных игрушек следует найти квалифицированные кадры. Такая работа требует опыта и определенных знаний. Хорошие стеклодувы учатся не менее чем полгода. После этого они еще 2 года получают опыт на производстве. Не менее сложная работа по росписи стеклянных шаров. Этому тоже нужно учиться у профессионалов.

Видео по теме Видео по теме

Расходы

На оборудование для производства стеклянных шаров придется потратить 50–100 тыс. рублей. Столько же понадобиться для закупки сырья и материалов. Кроме того, нужно арендовать помещение с хорошей вентиляцией, поскольку со стеклом работают при высокой температуре и в процессе производства выделяются вредные вещества.

Рентабельность такого предприятия составляет примерно 15–20% при достаточно крупном обороте. Поскольку этот бизнес сезонный, многим предприятиям приходится работать в кредит, то есть занимать средства и возвращать их после окончания сезона. Это связано с высокими рисками, поэтому данная отрасль развивается очень медленно. Чтобы не вкладывать деньги в производство, можно купить новогодние елочные игрушки без рисунка и заняться их росписью. Благодаря этому начинающие предприниматели могут получить приличный доход без крупных капиталовложений.

Выводы

Новый год – это всеми любимый праздник, который вызывает у большинства людей положительные эмоции, чувство счастья и радости. могут быть самые разные, но мы рекомендуем вам обратить внимание на производство новогодних игрушек и елочных украшений своими руками. Лучше всего заниматься производством эксклюзивных украшений, поскольку для организации крупного предприятия понадобиться большой стартовый капитал.

Рынок новогодней продукции обладает определенной спецификой, а процесс производства стеклянных елочных украшений требует не сложного и дорогостоящего оборудования, а квалифицированных кадров – специалистов в своем довольно редком деле, что создает дополнительные трудности.

Несмотря на все эти факторы, отпугивающие инвесторов, емкость этого рынка довольно велика, а при выборе пока еще пустующей ниши «елочный» бизнес может принести неплохую прибыль. Однако для этого придется полностью изменить концепцию производства и сбыта сезонной игрушечной продукции.

В начале 2000-х годов производство елочных игрушек в нашей стране сократилось по сравнению с объемами начала 90-х годов в 5-6 раз.

Отечественная база производителей елочных игрушек насчитывает несколько десятков компаний различного масштаба и столько же оптовиков, которые занимаются реализацией такого товара. Причем большую часть своей продукции отечественные производители экспортируют за рубеж, и доля экспорта некоторых компаний составляет более 90%.

Объем выпуска елочных украшений одной крупной фабрикой достигает 350-500 тыс. единиц в год. Таким образом, в наши дни ежегодно производится около 15-20 миллионов елочных игрушек, что составляет меньше 40 % рынка. Оставшаяся часть приходится на долю импорта.

Крупных отечественных производителей стеклянных шаров и прочей новогодней атрибутики можно пересчитать по пальцам. К примеру, на долю крупнейших и наиболее известных компаний ОАО «Елочка» (Клинский район, г. Высоковск) и ЗАО «ПК Иней» (Павло-Посадский район, д. Данилово) приходится около 15-20% всего российского производства.

Однако отечественные производители елочных украшений постепенно сдают свои позиции под натиском китайской продукции. КНР экспортирует в другие страны новогодние украшения и аксессуары на $1,5-2 млрд. в год. Больше половины произведенной в Китае елочной продукции реализуется в США. Так что конкурировать с дешевыми китайскими елочными игрушками очень сложно.

Тем не менее, это возможно, ведь российские елочные украшения отличаются более высоким качеством и тонкостью исполнения, разнообразием дизайна и своей уникальностью. Постепенно отечественные производители начинают искать новые решения, внедрять автоматизированное оборудование на определенных этапах производства и новые технологии, задумываются о регулярном обновлении ассортимента, отслеживая модные тенденции в новогодних декорах. Потребители такие инновации воспринимают крайней положительно.

Как показывают опросы, за последние десять лет покупатели устали от штампованных и некачественных изделий, постепенно возрождается мода на классические, знакомые всем с детства, стеклянные шары и винтажные игрушки, растет спрос на продукцию российского производства.

В последнее время активно развивается сегмент дорогих подарочных наборов, выпускаемых штучными тиражами. Таким образом, несмотря на то, что импортные товары, по-прежнему, преобладают на рынке елочных украшений, несомненно, есть потенциал для развития и расширения отечественного производства.

Процесс производства елочных игрушек

Процесс создания стеклянных елочных шаров – самой популярной продукции из всего новогоднего ассортимента – мы привычно называем «производством». Но на самом деле, эти изделия даже на крупных фабриках создаются практически полностью вручную.

Стеклодувы при помощи газовой горелки выдувают стеклянные елочные шары из заготовок – стеклянных трубок. Для создания игрушек-фигурок используются специальные клещи-формы.

Эта работа требует предельной аккуратности и сноровки. Подбор оптимального огневого режима, размера стеклянной трубки, определение момента вдувания воздуха, равномерность вращения – все это производится «на глаз» с использованием минимального количества подручных приспособлений и материалов. Причем допустимая погрешность составляет всего 0,2 мм.

Так как стекло очень быстро остывает, что создает внутреннее напряжение внутри изделия, для получения стеклянного шарика с тонкими стенками требуется большой опыт работы. Поэтому, прежде всего, для создания собственного производства елочных игрушек вам понадобятся опытные и квалифицированные стеклодувы.

Как в случае любой другой почти полностью ручной работы, производительность одного рабочего не велика и составляет не более 200-250 шаров в день.

На следующем этапе охлажденная стеклянная заготовка покрывается тончайшим слоем металла (чаще всего, алюминия, реже – серебра) для придания блеска. Все это происходит в емкости с реактивами, а затем в ванне с горячей водой.

Внутрь игрушки впрыскивается особый состав (к примеру, окись серебра, аммиак и дистиллированная вода в определенной пропорции), а затем она помещается в горячую воду, под воздействием которой происходит реакция и серебро осаждается на стенках.

После процесса металлирования игрушки поступают в цех окраски. Здесь шар ожидает первичная фоновая покраска и сушка. Красят елочную игрушку при постоянном вращении, чтобы под слой краски не попал воздух, что приводит к появлению пузырьков и портит покрытие. Елочные украшения окрашиваются нитролаками, нитроэмалями и другими материалами.

При составлении красок и лакировании используется метод творческого варьирования, что делает каждое изделие уникальным и неповторимым.

Иногда шары лакируются в кабинах с вытяжкой и емкостью с лакокрасочным материалом. И этот процесс также проводится вручную. Изделие погружается в краску постепенно и с одновременным вращением, чтобы под пленкой не остался воздух.

После лакировки игрушка устанавливается строго вертикально, чтобы избежать затеков в лотки сушильной камеры-печи, заполненные песком или опилками. Затем с декоративного лакирующего слоя вручную с помощью ветоши удаляются остатки песка и опилок, и игрушки либо отправляются на обрезку, либо проходят следующий этап – художественного оформления.

Как можно ожидать, это тоже осуществляется вручную – художники наносят на шар рисунок и при необходимости посыпают его блестками. Скорость разрисовки шариков намного ниже скорости работы стеклодувов и составляет всего 50-100 шариков в день с человека.

На последнем этапе с помощью алмазного круга от шарика отрезается кончик, на место отреза надевается колпачок с петелькой, и игрушки упаковываются в картонные коробки.

Упаковка для елочных украшений

Упаковка заслуживает особого внимания. Ее изготовление, как правило, передают сторонним подрядчикам. Обычно картонные упаковки, в которых продаются стеклянные украшения, носят скорее декоративный характер. Между тем, многие оптовики, закупающие продукцию напрямую у производителя, жалуются на большое количество боя.

Практически ни одна партия не доходит до розничного продавца в целости и сохранности. Однако снизить риск потерь совсем несложно – достаточно разработать более безопасную упаковку, даже если это немного повлияет на себестоимость изделия в сторону его увеличения.

Персонал для производства елочных игрушек

Очевидно, что основная проблема при организации производства елочных игрушек – это поиск квалифицированных кадров. Специалистов в такой области явно недостаточно, а работа по созданию стеклянных украшений требует определенных знаний и, главное, опыта.

К примеру, для того чтобы стать хорошим стеклодувом, придется учиться не меньше полугода, а потом еще не менее двух лет отработать на производстве. Не менее сложная и кропотливая работа по росписи шаров тоже требует сноровки и опыта.

Если вам посчастливилось найти таких специалистов, то большая часть работы уже сделана. Зарплата стеклодува составляет в регионах (а именно там располагается большинство российских фабрик по производству елочных игрушек) от 10 тыс. руб./мес.

Расходы на приобретение необходимого оборудования составят 50-100 тыс. руб. Примерно столько же уйдет на сырье и материалы. Кроме того, понадобится производственное помещение.

Главное требование к нему – хорошая вентиляция (вытяжки), так как большая часть работы со стеклом проходит при высоких температурах.

Рентабельность фабрик, производящих елочные игрушки, составляет 15-20 процентов при обороте около 3 миллионов долларов в год.

Однако есть несколько нюансов, которые необходимо учитывать. Из-за сезонности этого вида бизнеса большую часть года многие предприятия работают фактически в кредит. Оптовые продажи игрушек начинаются не раньше сентября-октября. Поэтому компания приходится занимать средства, а затем возвращать займы по мере реализации товара. С этим связаны определенные риски. Кроме того, розничная цена на стеклянный «эксклюзив» отечественного производства слишком низкая, чтобы обеспечить должное развитие всей отрасли.

Ставить более высокие цены (по примерным подсчетам хотя бы на 60-70 % дороже) производители опасаются из-за необходимости конкурировать на рынке с дешевой китайской продукции.

Практически все крупные компании пытаются пробиться на внешний рынок (европейские страны, Израиль и т. д.). В этом случае заказы обычно формируются на международных выставках. Однако объемы производства при этом намного ниже и составляют всего несколько десятков тысяч, а не миллионов, игрушек в год. Но есть и несомненный плюс – при работе на экспорт некоторым предприятиям даже удается полностью обходиться без кредитов.

Все больше российских фабрик использует еще один источник доходов, проводя для всех желающих платные экскурсии по производству и предоставляя посетителям возможность собственноручно создать стеклянный елочный шарик.

При небольших вложениях можно организовать при производстве целый туристический комплекс с музеем, магазинами и кафетериями, как, например, сделала финская стеклодувная фабрика, заручившись поддержкой национального совета по туризму Финляндии.

Видеосюжет о производстве елочных игрушек

В преддверии каждого Нового Года неизменно возникает ажиотаж, связанный с покупкой елочных игрушек . Эти очаровательные элементы праздничного декора всегда пользуются огромным спросом, ведь в предвкушении грандиозного торжества всем хочется новизны и яркого разнообразия. Так почему бы не извлечь из этой славной тенденции максимум выгоды? Давайте рассмотрим, как можно организовать на и реализации елочных игрушек.

Бизнес на елочных украшениях

Бурная активность вокруг продажи елочных изделий разворачивается задолго до самого праздника. Торговые центры, обычные и рынки буквально пестрят красочными товарами, среди которых обязательно присутствует широкий ассортимент игрушек. Реализаторы предлагают отечественные и импортные, дешевые и дорогие изделия – что называется, на любой вкус и кошелек.

Помимо игрушек китайского происхождения, на прилавках встречается масса украинских и польских «собратьев». Да и сама Россия старается не отставать: так, в городе Клин, что находится в Московской области, действует самый старый и многоопытный завод, выпускающий стеклянные игрушки «Елочка». Различия в качестве товара заметны сразу же: китайские шары изготавливаются из стеклопластика – практичного, но не слишком эффектного материала. Зато стекло всегда было и будет востребованным, что важно учитывать при планировании самостоятельного выпуска игрушек.

Безусловно, строить бизнес с самых основ, то есть с начального производства изделий, куда выгоднее. Что нужно учесть, прежде чем пуститься в «долгое плавание»?

С чего следует начать организацию производства ёлочных игрушек

Обзор следует начать с рассмотрения технологического процесса изготовления игрушек. Даже самые масштабные и «продвинутые» фабрики опираются на ручной труд. Стеклянные елочные украшения обретают жизнь благодаря старательным стеклодувам, усердно выдувающим маленькие шедевры при помощи специальных трубок и газовой горелки. Соответственно, главным элементом в цепочке производства выступают опытные мастера. Как правило, за один день каждый из рабочих успевает сделать максимум 250 шаров. Самый низкий порог заработной платы, в среднем, равняется пятнадцати тысячам рублей.

Далее игрушки покрываются тончайшим слоем серебра либо алюминия, подвергаются первой фоновой покраске и просушиваются. В ходе окрашивания изделие необходимо вращать: это позволяет избежать дефектов из-за попадания на поверхность воздушных пузырьков. Кроме того, во время высыхания игрушка должна удерживаться в вертикальной позиции.

Ручная роспись ёлочных игрушек

Следующий этап – роспись . Она тоже осуществляется вручную. Механизация допустима лишь там, где не требуется формирование сложных, замысловатых узоров, а палитра красок применяется достаточно скромная. Типичный пример – выпуск шаров с напечатанной эмблемой компании. Для нанесения логотипов применяется метод тампопечати, который берут на вооружение многие рекламные агентства. Технология подразумевает такое действие: картинка переносится на шар тампоном, пропитанным краской из фотополимерного клише. Так изображение закрепляется на игрушке. Стоит подчеркнуть, что данный процесс обеспечивает отличный результат – прочный и долговечный. Недаром игрушки с логотипами пользуются неиссякаемым спросом.

Однако наша цель – влиться в самый массовый и прибыльный рыночный сегмент, а это диктует необходимость применения ручной росписи . Традиция вручную украшать елочные игрушки имеет длинную и интересную историю, насчитывающую свыше полутора сотен лет. Впервые она зародилась в Германии. Главная трудность, с которой придется столкнуться при организации подобного , заключается в поиске и подборе талантливых художников.

Зарплата, причитающаяся таким умельцам, будет определяться местом его проживания: разумеется, московские расценки сильно отличаются от провинциальных. Оптимальный вариант – пригласить нескольких специалистов из разных регионов: в этом случае оплата может составить от десяти тысяч рублей ежемесячно.

Виды росписи

Елочные шары подвергаются кистевой мазковой росписи, предусматривающей нанесение множества красок. В зависимости от ваших предпочтений и фантазии мастеров, их можно дополнительно украшать всевозможными яркими элементами – вплоть до знаменитых стразов Сваровски. Абсолютно беспроигрышный вариант декора – народные мотивы: традиционные зимние пейзажи, изображения Деда Мороза, Снегурочки, снежинок, снеговиков и прочих прелестей, ассоциируемых с празднованием Нового Года. Неуклонно возрастает популярность восточной символики, так что, возможно, имеет смысл наносить актуальный знак зодиака в разных вариациях (символ наступающего года).

Так называемая поточная роспись базируется на использовании трафаретов. Помимо серийного производства игрушек, хорошую выручку приносит спрос со стороны корпоративных клиентов: ближе к праздникам они заказывают шары, расписанные под определенную тематику. А можно пойти и еще дальше, запустив выпуск лимитированной партии игрушек – с уникальными, небанальными изображениями и оригинальной подарочной упаковкой. Каждое такое изделие должно быть неповторимым и высококачественным – своеобразным мини — шедевром.

Упаковка новогодних игрушек

Само собой, эксклюзивность должна сочетаться с богатым оформлением. Чем более яркой и манящей выглядит упаковка, тем больше шансов завладеть вниманием потребителей. Порадуйте своих покупателей – разработайте удивительно красивую оболочку, эффектно оттеняющую роскошное внутреннее содержание. Пусть окружающие придут в восторг! В качестве примеров стоит привести деревянные коробочки – заказать их в столярной мастерской не составит труда.

Можно обойтись и плотным картоном – конечно же, если он будет хорошего качества. На чем бы вы в итоге не остановились, важно, чтобы хрупкие игрушки получили надежный, крепкий «дом», защищающий их от повреждений. Последующее оформление зависит от полета вашей фантазии: подойдут и креативная ручная роспись, и оклеивание специальной дизайнерской бумагой, и даже обшивка кожей.

Непременно озаботьтесь вопросом достойного представления товара. То, как игрушки будут смотреться на витрине, играет важнейшую роль. Штучные изделия должны отлично просматриваться со всех сторон, поэтому неплохо бы помещать их на специальные подставки. Потрудитесь над созданием функциональных и изящных помощников, а затем оснастите такими подставками все торговые точки, реализующие ваши товары.

Ёлочные игрушки, ЦЕНА!

Теперь переходим к обсуждению цены. Ручная, да к тому же эксклюзивная никак не может оцениваться дешево. В связи с этим, при установлении ценовой планки нужно ориентироваться не на китайскую продукцию, а на стоимость аналогичных изделий из среднего ценового сегмента (или даже дорогого, элитного).

Абсолютно любой вид бизнеса, опирающегося на производство, требует чуткости и упорства в ходе налаживания сбыта готовых товаров. Прежде всего, запаситесь терпением: мгновенного успеха на следующий же день вряд ли возможно добиться. Начните активные поиски покупателей в интернете, просматривайте печатные издания наподобие журнала «Товары и цены». Постарайтесь заинтересовать оптовых реализаторов, продающих разнообразную елочную атрибутику: свяжитесь с ними и презентуйте свою продукцию.

Помимо этого, можно напрямую договориться с магазинами. Каким бы хлопотливым ни был процесс поиска потребителей, не упускайте не единой возможности оказаться в центре внимания. Не пренебрегайте участием в различных ярмарках и выставках, посвященных новогодней тематике: это отличный шанс произвести позитивное впечатление на большой поток людей. Не исключено, что вы подыщете множество благодарных клиентов!

Как найти поставщика новогодних шаров.

Итак, мы рассмотрели все этапы производства и сбыта елочных украшений. Чтобы открыть маленькую компанию, превращающую скучные заготовки в чудесные красочные изделия, необходимо найти стабильного поставщика, предоставляющего одноцветные шары. Оптимальный диаметр таких заготовок – порядка ста сантиметров: крупные шары всегда выглядят более выигрышно, к тому же дают широкий простор для творчества художников.

Искать ответственных поставщиков нужно на фабриках, занимающихся выпуском стеклянных шаров (заранее убедитесь в хорошем качестве продукции). Параллельно запустите поиск опытных художников, готовых предоставлять вам услуги по оформлению игрушек. Хотя бы один из них должен разрабатывать уникальный дизайн, придающий вашим товарам индивидуальности, остальные мастера могут просто копировать его изображение.

Если вы хотите попробовать силы в дорогом сегменте, не стоит сразу же выпускать огромные партии. Чем меньше творений увидят свет, тем более эксклюзивными они будут признаваться: единичные образцы куда ценнее растиражированных! И не отказывайтесь от предложений сотрудничества со стороны корпоративных заказчиков.

Наконец, подходит очередь завершающего этапа – собственно реализации. О ней уже было немало сказано выше, стоит лишь добавить, что еще одним вариантом является интернет-магазин. Продуманный, красиво оформленный и разрекламированный сайт не останется без внимания, при этом вы сможете наладить контакты даже с зарубежными покупателями.

Пожалуй, единственным минусом такого бизнеса следует признать его сезонность. Однако многое зависит от того, насколько широко вам удастся развернуть свою деятельность: в случае, когда отношения с оптовиками складываются отлично, работы будет хватать на круглый год!

The Village побывал на нижегородской фабрике стеклянных елочных украшений «Ариель» и узнал, как рождаются нарядные новогодние фигурки.

Фотографии

Илья большаков

Сложно представить, но с 1927 по 1935 год в Советском Союзе ни Новый год, ни Рождество не праздновались - в них видели идеологическую угрозу. Но затем традиция ожила и стала развиваться с новой силой, хоть и с привкусом пропаганды. Фабрика «Ариель», основанная в 1996 году, - одно из всего лишь двух круглогодично работающих производств в стране. Она же - правопреемница стеклодувно-художественного цеха горьковской артели «Детская игрушка», открытого в 1936 году. После того как народу вернули праздник, стали появляться и стандарты по изготовлению игрушек, и методические пособия для учителей, как нужно правильно наряжать елку с детьми, потому что каждой эпохе соответствовала своя символика, призванная укрепить дух граждан, веру в вождей и далее по списку. Если вспомнить ретрофигурки, несложно догадаться, в период чьего правления на елки вешали, например, кукурузу и лучок. Все формы разрабатывались и утверждались централизованно, а на производство отправлялись готовые образцы. Сегодня же все продиктовано в основном модой, а фабрики сами решают, что и как они будут делать.

Разработка идеи

Креатив на этой стадии может относиться как к форме игрушки, так и к узору на ней. Специально созданная творческая группа художников разрабатывает несколько вариантов нового украшения, вдохновляясь и модными тенденциями, и традиционной символикой года, и ретромотивами. Далее главный художник утверждает те образцы, которые поступят в производство. Если это шар с новым рисунком, то одобренный вариант становится эталоном, с которого мастера будут все срисовывать. Если же новая фигурка, то стеклодувам отправляют керамическую форму для изготовления.

Работа со стеклом

В качестве сырья фабрика закупает стеклянные дроты - полые трубки высотой полтора метра. Все, что нужно для превращения этого дрота в красивые фигуры, - газовая горелка с температурой 650 градусов и мастерство стеклодува. Пламя быстро разогревает трубку, стекло становится пластичным, что и позволяет отделить от него небольшой кусок для дальнейшей работы - «вытянуть пульку». Из нее можно сделать любую игрушку, но для начала снова нужно нагреть ее основную часть.

Когда мастер понимает, что стекло достаточно расплавилось (а это можно понять исключительно за счет опыта и интуиции, потому что потрогать его руками или измерить температуру не получится), он снимает пульку с огня и начинает вдувать в нее воздух через один из «усов» - длинных концов заготовки. Воздух изнутри расталкивает стенки и, постоянно поворачивая в руках пульку, стеклодув выдувает шар, а потом нагревает ус, скручивает и отрывает его. Все шары, сделанные вручную, не идеально ровные, но заметить это практически невозможно.

Если же из заготовки нужно сделать фигурку, например, снеговика, ее также разогревают, но перед выдуванием помещают в керамическую форму. Воздух потом так же вдувают через ус, но стекло расширяется ровно до тех пор, пока позволяют стенки формы.

Околпачка

После выдувания игрушки отправляют в лакокрасочный цех, где им придают цвет: розовый глянец, матовый шоколад. За оставшийся ус их окунают в бочку с лаком и ставят на подставку до высыхания. Потом этот ус срезают и надевают колпачок, тот самый, в который вдевается ниточка, чтобы повесить игрушку на елку. Для части игрушек эти этапы становятся конечными, их упаковывают и отправляют заказчикам.

Роспись

Это самый долгий и трудоемкий процесс, ведь художник буквально на каждой заготовке рисует картину. Но именно это и делает фабрику такой примечательной, а игрушки - востребованными. За годы работы здесь сложилась своя, узнаваемая школа росписи, детальная и реалистичная. А заказы приходят не только из других регионов, но и из Европы и США. Для сравнения: стеклодувов в штате всего четверо, а художников - шестьдесят.

На столе у каждого из них есть стойка, куда вешаются игрушки, акриловые краски, кисточки и вода, палитра, салфетки и сам образец. Поскольку роспись происходит пошагово, в работе у одного мастера находятся одновременно несколько изделий, и сложно посчитать, сколько раз за день каждое из них берется в руки и вешается обратно. Сначала наносится подмалевок - основные цветовые пятна, затем детали, от крупных к мелким. Если нужно нарисовать домик, то сперва на всех шарах рисуется первая стенка, за ней вторая. Это помогает экономить краски и время мастера.

Поскольку основная аудитория - это все-таки дети, для них создали четыре тематические мастерские для самостоятельной росписи: кондитерскую, морскую, космическую и фэнтези. Каждый ребенок приносит домой с экскурсии игрушку, украшенную своим рисунком, пусть и далеким от совершенства, но не менее ценным. Рядом с мастерскими расположились музей со множеством работ, произведенных за всю историю существования стеклянной елочной игрушки, и фотозоны, условно поделенные на эпохи и стили. Здесь можно увидеть как традиционную ретроелку с игрушками на прищепках, пионерами и кукурузой, так и весьма концептуальные металлические каркасы-пирамиды, украшенные черными глянцевыми шарами. Но что удивительнее всего, эта рабочая атмосфера с круглогодичным праздником у работников фабрики ничуть не отбивает желания наряжать елки у себя дома. Единственное, что изменилось с их приходом сюда, - подход к выбору украшений стал более осознанным и вдумчивым.

Из всех идей заработка на праздничных товарах наиболее интересными являются новогодние украшения. Производство елочных игрушек как бизнес: выгодно ли, особенности этой предпринимательской деятельности, технология изготовления.

Елочные украшения вешают не только на главный символ Нового года, но и оформляют дома, витрины, офисы, улицы, торговые и производственные помещения. Хотя закупка праздничных товаров начинается в начале зимы, производство не останавливается в течение всего года.

Обзор рынка

Обычай наряжать елку к Рождеству возник в 17-м веке в Европе. Украшениями тогда выступали христианские религиозные символы - звезды, яблоки, свечи. Разнообразные игрушки, конфеты и пряники стали появляться позже.

Производство стеклянных шаров началось в 19-м веке в городке Лауша, на территории нынешней Германии, и остается старейшим в мире. Согласно легенде, это была замена традиционным яблокам в неурожайный год.

В России изготовление елочных игрушек претерпевало 2 серьезных кризиса:

1. В 1929 году, когда празднование Рождества было отменено на государственном уровне. Через 6 лет традиция вернулась как безрелигиозный Новый год.
2. В 2000 году во время экономического спада. Тогда рынок заполнили дешевые китайские товары, однотипные и в основном из пластмассы.

Массовым производством елочных игрушек в России занимаются 10 -20 компаний, поставляющие продукцию как на отечественный рынок, так и за рубеж. Самыми крупными являются:

• «Елочка», расположенное в г. Высоковске Московской обл., которое выступает преемником стеклодувного предприятия начала 18-го века.
• «Ариель» в Нижнем Новгороде, выпускающее оригинальные и высококачественные игрушки.
• Карачевская фабрика елочных игрушек, которая существует более 80 лет и поставляет украшения для Кремля.
• «Бирюсинка», г. Красноярск с широким ассортиментом новогодних товаров.

Хотя на российском рынке по-прежнему преобладают китайские елочные игрушки, потребители проявляют повышенный интерес к выполненным вручную украшениям оригинального дизайна отечественных производителей.

Бизнес-план

Предпринимателям, заинтересованным в идее изготовления елочных украшений, прежде всего необходимо составить поэтапную инструкцию запуска проекта:

1. Изучение специфики отрасли.
2. Организация сбыта.
3. Изучение технологии производства.
4. Аренда помещения.
5. Регистрация бизнеса.
6. Закупка оборудования и материалов.
7. Наем персонала.
8. Экономические расчеты.

Особенности

Приступая к бизнесу на елочных игрушках, нужно учитывать специфику этой отрасли:

• Производство и реализация не взаимосвязаны. Изготовление ведется круглый год, а период активных продаж приходится на 2-3 последних месяца.
• Минимальный срок окупаемости стартовых вложений - полгода.
• Для покрытия текущих ежемесячных расходов используются побочные виды доходов - организация мастер-классов, проведение экскурсий на производство, открытие выставочных залов.
• Технология исполнения наиболее востребованных стеклянных игрушек длительна и трудоемка. Почти на всех этапах используется ручная работа, требующая высокой квалификации.
• Специалистов-стеклодувов мало, и при подборе персонала возникают серьезные проблемы.
• Невозможно использовать большинство рекламных методов, так как елочные украшения не относятся к товарам постоянного спроса.

Особое внимание уделяется ценообразованию, так как придется конкурировать с доступными изделиями китайского производства.

Сбыт

Для организации доходного бизнеса необходимы каналы сбыта специфичной новогодней продукции. Это нужно сделать на самое первом этапе реализации проекта, чтобы быть уверенным в том, что инвестиции в производство окупятся.

Крупные торговые сети начинают оптовые закупки праздничных аксессуаров в конце лета - начале осени. Мелкие торговцы обновляют ассортимент ближе к старту новогодних продаж. Это значит, что начинать изготовление игрушек необходимо в начале весны.

Технология

Оригинальные и красивые елочные игрушки делаются вручную с минимальным набором оборудования. Основные этапы изготовления:

1. Выдувка формы – для этого берутся стеклянные трубки и нагреваются маленькой газовой горелкой до 1000-1500°С. Из размягченной формы выдувается шар - как мыльный пузырь. Если соблюдены условия - температурный режим, скорость вращения, сила и момент начала нагнетания воздуха - то получится прозрачная тонкостенная сфера. Для создания сложных изделий используют клещи-формы. Главная сложность заключается в том, что если стекло слишком быстро остынет, то лопнет. Поэтому опытные специалисты работают оперативно и с высокой точностью.
2. Охлаждение – заготовки помещают в печь для постепенного снижения температуры и выравнивания внутреннего давления.
3. Металлическое покрытие – если игрушка будет не прозрачной, то изнутри полуфабрикат красят. Для этого в шары заливают реагенты и ставят в горячую воду. В результате изделие покрывается с внутренней стороны тонким слоем серебра.
4. Первичное окрашивание – будущий елочный шарик беспрерывно крутят для отвода воздуха, тогда нитролаки и нитроэмали ложатся ровно и гладко. Затем изделия сушат в печи с песком или опилками и очищают от мусора. Если требуется дополнительно раскрасить игрушку, то переходят к следующему этапу.
5. Нанесение рисунка – художники создают сказочные елочные шары, причем в серийном производстве один и тот же мотив копируется почти один к одному. Для этого изготавливается образец, на который будет ориентироваться работник. Заготовки подвешиваются на раме, и на все шары по очереди наносится один слой композиции. Когда закончена последняя игрушка, рисунок продолжается на подсохнувшей части.
6. Крепление – после того как изделие приобретет желаемый вид, обрезается узкая верхушка и вставляется держатель с ушком для навешивания на елку.
7. Упаковка – важный этап в производстве, так как хрупкие игрушки легко бьются. В идеале нужно каждый шарик или фигурку поместить в отдельную специальную коробочку с фиксацией положения. Однако это увеличивает себестоимость, поэтому зачастую на заводах игрушки пакуют в картонки с мягкой прокладкой по нескольку штук.

По этой технологии рабочий изготавливает в день 200-250 шаров-заготовок или 5-50 полностью законченных изделий. Брендирование игрушек производится с помощью тампонной печати.

Изготовление прочих украшений более простое и не требует привлечения специалистов с редкой профессией стеклодува. Небольшое предприятие может закупать готовые прозрачные шары на фабрике, заниматься их раскраской и декоративным оформлением.

Помещение

Для крупного проекта по выпуску новогодних украшений необходимо место площадью 150-200 кв. м. для производственных отделов, склада и администрации. Так как стеклодувы работают при высоких температурах, а краски и эмали выделяют вредные вещества, то необходима мощная вытяжная система.

Если предприятие не будет заниматься стекловыдуванием, то достаточно 50-100 кв. м. Для выставочного зала или торгового отдела потребуется выделить 15-25 кв. м.

Регистрация

На этом этапе происходит официальное оформление предприятия в государственных органах. Для общества с ограниченной ответственностью необходимо придумать название, которое бы отражало специфику деятельности и не совпадало с уже существующими компаниями.

Бизнесмену, который решит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, нужно помнить, что оптовая продажа елочных игрушек юридическим лицам будет проблематична. На сделки между ИП и ЮЛ налагаются определенные налоговые ограничения.

Выпуск новогодних украшений не лицензируется, однако, требуется получить разрешение на производство и пройти сертификацию продукции для экспортных поставок и реализации в крупные торговые точки.

Оборудование и материалы

В стеклодувный цех требуется приобрести (на 1 рабочее место):

• газовую горелку;
• печку;
• верстак;
• система для металлизации;
• станок для тампопечати, если выполняется нанесение логотипов.

Для покраски шаров необходимы железные емкости, а для обрезки хвостиков - станок с алмазным кругом. Художнику-оформителю нужен стол, рама для подвешивания заготовок, разнокалиберные кисти, кюветы для глиттера и флока.

Основные производственные материалы:

1. Стеклянные колбы.
2. Краски.
3. Блестки.
4. Клей.
5. Крепления.
6. Упаковка.

Выставочно-торговое помещение оборудуется стеллажами, витринами, кассой.

Персонал

От квалификации работников производства елочных игрушек зависит успех всего предприятия. Грамотных опытных специалистов найти трудно - это не слишком распространенная отрасль деятельности. Количество сотрудников зависит от планируемых объемов производства.

В штат нанимают:

• стеклодув;
• художник;
• подсобный работник;
• бухгалтер;
• управляющий;
• уборщик.

Для экономии средств на управляющего возлагаются обязанности по закупке материалов и сбыту готовой продукции.

Видео: елочные игрушки.

Финансовые расчеты

Чтобы ответить на вопрос, выгодно ли заниматься бизнесом по производству елочных игрушек, нужно составить калькуляцию инвестиций, регулярных затрат и плановых доходов.

Для запуска предприятия с собственным стеклодувным цехом вдали от областного центра, с 6 работниками, потребуется следующая сумма (из расчета на 6 месяцев):

Если вся продукция, приуроченная к Новому году, будет реализована, то фабрика получит доход:

№	Наименование доходов	Кол-во, шт	Средняя цена, руб./шт	Сумма, руб.
1	Шары диаметром 5-9 см (простое исполнение)	2500	65	162 500
2	Шары диаметром 10-12 см (простое исполнение)	2500	350	875 000
3	Шары сложного дизайна	500	700	350 000
4	Фигурки	500	250	125 000
5	Наборы шаров	300	480	144 000
6	Наборы ассорти	300	850	255 000
7	Шары с логотипом	3000	150	450 000
Итого				2 361 500

Бизнес на производстве елочных украшений в России вынужден конкурировать с массовой китайской продукцией. За счет индивидуального подхода к заказчикам и оригинального дизайна игрушек возможно организовать прибыльное дело.