В современной жизни каждый старается выделиться, проявить свою фантазию и самовыразиться. Для владельцев авто - это тюнинг, модернизация, и главное – аэрография.
Разрисовывать автомобили и стены аэрографом могут не только профессиональные художники

Уроки для новичков

Собой художественную роспись по поверхности автомобилей, компьютеров, телефонов, бытовой техники и даже тканям. История искусства началась еще в конце 19 века, но до России дошла к концу 20-го, но на сегодняшний день отечественные художники ничем не отстают от зарубежных.

Художественная роспись осуществляется с помощью специальных приборов, кистей и красок. Аппарат для аэрографии носит название аэрограф и представляет собой игл, сопел и пружин. Но не все так страшно, как кажется на первый взгляд. Для автолюбителей, желающих овладеть этим искусством существуют книги по аэрографии, которые подробно описывают особенности техники росписи.

А данной техники нанесения рисунков есть и преимущества, и недостатки. Преимущества аэрографии:

• Неповторимость рисунка, возможность выразить задумки и желания автовладельца с высокой точностью. Вы останетесь уверены в том, что такого второго рисунка ни у кого;
• Защита поверхности кузова, за счет нескольких слоев лака, наносим на готовый рисунок. Это обеспечивает автомобилю защиту от царапин, долговечность покрытия и возможность исправить мелкие дефекты самостоятельно с помощью полировки покрытия;
• Угнать такой автомобиль сложно, так как из-за рисунка он заметнее и запоминается прохожим;
• Уход за рисунком прост, достаточно регулярно полировать поверхность с использованием защитных смесей.

Аэрография - не самый дешевый вариант украшения кузова автомобиля

Нельзя не сказать о минусах. Недостатки росписи;

• Дороговизна. Цены на рисунки отличаются из-за сложности исполнения, но роспись остается в наши дни роскошью и нечастым явлением;
• Восстановление аэрографии – сложный процесс, требующий работы опытного художника. Потому в случае ДТП реставрация автомобиля с рисунком «влетит» в копеечку.

Недостатков аэрографии меньше, чем преимуществ, потому это служит причиной популярности художественной росписи. Изучим основы аэрографии и разберемся в тонкостях этого дела.

С чего начать

А начинается процесс художественной росписи с вашей задумки и принятия решения о нанесении рисунка. Поищите варианты росписи в интернете, рассмотрите уже готовые картинки для аэрографии, создайте вариант рисунка в своих мыслях, чтобы вы приблизительно знали, что хотите получить в итоге.

К примеру, аэрография на красном фоне выгодно смотрится с росписью из оранжевых и желтых цветов, а черно белые рисунки для аэрографии выбирают владельцы серых, черных и белых автомобилей, что позволяет создать неброский, но эффектный образ.

Для аэрографии понадобится специальный инструмент и краски

Как только вы осознали свои желания, необходимо выбрать сервис, где осуществиться сама работа. Путей выбора много. Одни следуют советам знакомых, другие узнают через интернет-отзывы. Но каким бы способом вы ни нашли нужную мастерскую, необходимо лично убедиться в профессионализме мастеров и состоянии студии. Ведущим показателем благополучия сервиса – наличие камеры для окрашивания, которая служит сушилкой для автомобиля. Нередко специалисты обходятся и без нее, но это займет больше времени для аэрографии и повлияет на качество рисунка.

Обратите внимание, что работа с автомобилем занимает минимум две недели, а точный срок зависит от сложности рисунка и может увеличиться от месяца.

Определившись с рисунком и сервисом, пришло время плотно поработать с художником, который работает с вашим автомобилем. На этом этапе создаются эскизы для моделирование. Вы получите объемную модель автомобиля с нанесенным рисунком, который передаст черты росписи и позволит рассмотреть блики, тени, оттенки. Увидеть 100%-й результат заранее не выйдет, но благодаря моделированию вы получите максимально приближенный вариант внешнего вида авто. Пробуйте вносить свои коррективы, советуйтесь с мастером – все это поможет усовершенствовать рисунок.

Откорректировав отправляется в сервис на мойку, чистку и шлифовку. Это необходимо для того, чтобы в процессе нанесения рисунка на кузове не было мелкого мусора и пыли, из-за которых через пару месяцев роспись испортится.

После этого автомобиль необходимо «матировать». Многие считаю, что под этим словом понимается полное снятие ЛКП, но это не так. С помощью специальных средств с твердыми частицами на поверхность автомобиля наносятся мелкие царапины, которые человеческий глаз не заметит. Но благодаря этим царапинам рисунок сцепляется с поверхностью авто и намертво закрепляется.

Тренироваться рисовать аэрографом лучше на ненужных листах металла

Следует отметить, что доступна аэрография для всех типов кузова, потому каждый сможет преобразить свой автомобиль.

После матирования автомобиль отправляется в руки к художнику, который наносить рисунок на поверхность. Присутствовать при росписи необязательно, но лучше контролировать процесс, если вы захотите во время работы откорректировать рисунок, то это будет возможно только при присутствии автовладельца.

Как рисовать аэрографом?

Но если вы творческая личность или не хотите доверять автомобиль сервисам, пришло время изучить искусство аэрографии самостоятельно. Чтобы овладеть техниками художественной росписи, необходимо понять, как осуществляется работа аэрографом и что представляет собой этот инструмент.

1. Сопло – деталь, необходима для регулировки диаметра линий, наносимых на покрытие машины. С его помощью получается рисовать тонкие линии аэрографом, но этим навыком не так просто овладеть.
2. Бачок –емкость для красок, которыми наносится рисунок.
3. Игла – регулирует подачу краски. В распыления отсутствует.
4. Рычаг регулирует подачу воздуха.
5. Регулировочный винт помогает контролировать давление воздуха.
6. Воздушный клапан осуществляет подачу воздуха через сопла.
7. Ручка, которая может сниматься.

Совет. Начинающим художникам рекомендуется использовать аэрограф с расположением бачка наверху. Эта модель не так совершенная, но удобна для того, чтобы тренироваться в росписи. Приобретая материалы, обратите внимание на , с которыми легко работать новичку.

Даже недорогим аэрографом можно создать шедевр

Не стоит приобретать дорогие аксессуары для аэрографии начинающему мастеру. Большинство дорогостоящих девайсов предназначены для нанесения сложных картин, которые не сможет повторить начинающий художник.

Вся начинающих заключена в бесконтактности. Не допускайте соприкосновения сопла с покрытием и держите инструмент под углом 90* к поверхности, тогда рисунок аэрографом получится аккуратным. Перед началом работы требуется соединить аэрограф с компрессором шлангом и продуть сопло. После каждой смены краски повторяйте продувание с использованием растворителей, чтобы не допустить смешивания красок.

Выбирая роспись, обратите внимание на простые рисунки для аэрографии. Не стоит сразу же пробовать рисовать на автомобиле – опробуйте аэрограф на бытовых приборах или других твердых поверхностях.

Нанесение аэрографии самостоятельно

Перед рисованием аэрограф нуждается в настройке

После изучения теории и получения начальных навыков рисунки для аэрографии для начинающих следует усложнить. Первым вариантом являются градиент – плавный переход оттенков один в другой. Получить навык этой росписи сразу не получится, требуется изучать специальные книги и материалы для художественной росписи. Аэрография на бумаге поможет вам понять, как правильно переходят цвета и что необходимо для этого сделать.

Начинающие художники считают, что достаточно затемнять дальние объекты и осветлять ближние. Но такой эффект работает только в случае, если рисуемый предмет не отбрасывает блики. В ином случае требуется нанести на поверхность две линии разных оттенков и распылять красящий состав с разного расстояния, накладывая слои друг на друга.

Осуществляется по тому же принципу. Чтобы получить темный оттенок аэрограф приближают к поверхности, а для светлого отдаляют инструмент.

Но в целом осуществить задумки и рисунки для аэрографии непросто. Чтобы получить привлекательную роспись, требуется изучить художественные пособия и справочники по рисованию. И еще пара советов для новичков в этом искусстве.

Аэрография для начинающих требует хотя бы начальных навыков рисования на бумаге. Лучше начинать свое творчество с геометрических фигур, которые проще повторить с бумаги на твердую поверхность.

Приобретайте все для аэрографии в одном магазине или студии. Вам помогут выбрать все необходимое и дадут советы для начала работы.

ПОСМОТРЕТЬ ВИДЕОИНСТРУКЦИЮ

Стоит отметить, что искусство аэрографии в современном мире набирает обороты, но настоящих мастеров этого дела не так много. Потому учиться художественной росписи никогда не поздно, а главное – наличие таланта в таком деле необязательно. Если у вас есть желание учиться и совершенствоваться – то перед вами открыты все двери. Успехов в начинаниях!

В этой статье я попытаюсь вам рассказать что важно иметь в мастерской для аэрографии! Нужно точно знать где аэрография будет наноситься, это может быть как мелкие детали так и крупногабаритные такие как автомобиль. Сперва нужно определится к каким деталям или вещам вы отдаете предпочтение. Конечно можно и попробовать если есть финансы иметь помещение для автомобиля и студию сразу. Но это уж точно не далеко бюджетный вариант. конечно можно обойтись и одной комнатой оборудованной вытяжкой если вы занимаетесь микро аэрографией такой как роспись телефонов и т.п. или аэрографией в моделизме.




Если вы допустим занимаетесь интерьерной росписью то можно обойтись и без студии, есть куча вариантов связанных с аэрографией такие как боди-арт и салоны красоты. Там все совсем по другому. И имеют свои нюансы, если вы действительно собрались заниматься этим видом аэрографии то нужно проконсультироватся со специалистами. Потому что вы несете ответственность за здоровье людей. Нужно четко знать какие краски можно использовать а какие не стоит кому это подходит а кому нет. По этому вам следует знать все в этой области.

Что бы не взять кроме масштабов и площади помещения принцип почти весь одинаков. Любое помещение для аэрографии должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и хорошим освещением, это главные критерии для рабочего места. Конечно еще лучше чтоб помещение было из пластика или похожие материалы которые меньше собирают пыль.
Ну вообще эти все пункты должен понимать каждый и без всяких пояснений.
И так для удобства так же нужно для студии аэрографии нужно иметь либо стол либо мольберт это все зависит от того на чем она будет наноситься. Если это бумага и прочие плоские похожие материалы, то удобнее будет работать на мольберте. Если это какая нибудь деталь от телефона то роще рисовать на столе. И иметь подставки для таких мелких деталей. их можно приобрести в магазине аэрографии или же сделать самому. Для работы с трафаретами если вы их используете нужно иметь отдельный стол с материалами такие как коврик для резки линейка скотч и канцелярский нож, эти материалы и инструменты должны обязательно присутствовать на столе для трафаретов. А так же если вы сами будите разрабатывать трафареты и эскизы лучше будет поставить стол с компьютером в краю комнаты чтобы опыл при рисовании не попадал на него. Ну если конечно место ограничено то это можно сделать и дома.

Самый главный момент это где происходит лакировка деталей если конечно это требует, во первых это место должно быть изолированно попадания пыли а во вторых должно держать температуру не ниже 25 градусов чтобы обеспечить хорошее высыхание лака и иметь вытяжку. Но про то что в нем должно быть идеальная чистота, думаю рассказывать вам не нужно. Если вы собираетесь лакировать крупногабаритные детали или авто целиком есть специально оборудованные помещения "покрасочные боксы" их цены начинаются от 400 тыс. рублей, если вы располагаете такими средствами то лучшего места не найти.

Для мелких деталей и моделизма отличный вариант будет микро камеры в которых можно наносить и саму аэрографию так и производить лакировку

В общих чертах я рассказал что основное нужно иметь и какие должны быть помещения, если вы в серьезно решили заниматься и зарабатывать аэрографией. Можно по всякому смотреть на те или иные нюансы. Если вы просто любитель то вам не обязательно идти на такие растраты, и можно сделать все и по своему и как нравится именно вам. Но если это бизнес то выше перечисленное нужно иметь обязательно.
Судить и выбирать вам что вам действительно нужно, а я с вами прощаюсь до скорых встреч!

Стремление подчеркнуть уникальность и индивидуальность — особенность любого человека. В современном мире, где налажен серийный выпуск огромного количества одинаковых товаров, проблема индивидуальности становится наиболее актуальной и острой.

С помощью аксессуаров, декоративных элементов и различных украшений люди стремятся выделиться из толпы и продемонстрировать свой безупречный вкус во всем: в одежде, в ремонте и интерьере собственного жилья, в выборе и украшении собственного автомобиля. Если вы хотите, чтобы ваш автомобиль был легко узнаваемым и оригинальным, наверняка вас заинтересует, как научиться аэрографии.

Что такое аэрография?

Аэрография – художественное искусство, приобретающее все большую популярность, благодаря своей доступности и эффектности. С помощью аэрографа художник может преобразить внешний облик автомобиля. Даже самый простой автомобиль эконом-класса может в руках опытного художника превратиться в настоящий шедевр.

Искусство аэрографии в умелых руках поражает воображение. Неудивительно, что все больше людей хотят подчеркнуть неповторимость своего стиля, украсив собственный автомобиль оригинальной росписью. С помощью этой технологии можно воспроизвести на металлической поверхности любой рисунок, сделать фотографию или эскиз.

Реалистичные и объемные картины различной тематики становятся достойным украшением для любой марки машины. Кроме того, самобытный рисунок поможет защитить ваш автомобиль от угона. Известно, что злоумышленники избегают угонять хорошо узнаваемые автомобили с заметными отличительными особенностями.

Можно ли сделать роспись в технике аэрографии собственными руками?

Самый простой способ украсить автомобиль – обратиться в профессиональную студию. Они смогут сделать рисунок любой сложности, но стоить это будет немалых денег. Профессиональная аэрография – недешевое удовольствие. Именно поэтому многие хотят узнать, как научиться аэрографии, чтобы сэкономить на работе мастеров и научиться наносить красивые рисунки самостоятельно.

Изучить основы аэрографии не так сложно, как кажется. Вы можете заплатить за курсы, где вам покажут основную технику работы, а можете учиться по готовым книгам и мастер-классам.

Если вы уже неплохо рисуете, обучающая литература поможет освоить новую технологию довольно быстро. Для того чтобы начать практиковаться в технике нанесения рисунка с помощью аэрографа, вам необходимо приобрести соответствующие инструменты.

Необходимо, чтобы аэрограф имел диаметр выходного отверстия 0,2-0,4 мм. После покупки устройства проверьте исправность компрессора, так как именно от него будет зависеть равномерность нанесения краски.

Из чего состоит аэрограф?

Главные составляющие аэрографа – это корпус, кнопка подачи воздуха и краски, сопло с защитой, игла, ванночка для краски, регуляторы давления, компрессор для подачи воздуха. Как уже говорилось выше, компрессор – это то, без чего аэрограф не сможет нормально функционировать, поэтому важно, чтобы он был качественным.

Техника рисунка

Практиковаться в технике рисунка необходимо на плотном картоне, пластике или листе эмалированного металла. Приступать к нанесению рисунка на поверхность автомобиля стоит только в том случае, если вы уверены в качестве своей работы. Если вы сомневаетесь, сможете ли в точности перенести эскиз на корпус автомобиля, воспользуйтесь трафаретом. Трафареты – безотказный способ перенести очертания любого изображения на нужную поверхность.

Технология аэрографии довольно проста. От того, на каком расстоянии находится аэрограф от поверхности, зависит толщина линий. Если вы хотите нарисовать полутона, расстояние до поверхности должно составлять около 50 мм. В этом случае краска будет распыляться на большей площади, линии будут нечеткими и расплывчатыми.

Из чего состоит ? Любой мастер скажет, что в основе любого рисунка лежат линии и точки. Для начала вам нужно практиковаться в нанесении простых линий на бумаге или на картоне. После того, как вы научитесь делать линии различной толщины и насыщенности, переходите к более сложным формам.

Чего делать не нужно?

Не касайтесь иглой аэрографа поверхности, так как это может испортить рисунок. Также нельзя встряхивать аэрограф в процессе работы.

Нужно научиться регулировать подачу красящего вещества. Если краски будет слишком много, рисунок будет испорчен.

Как подготовить машину?

Искусство аэрографии не терпит спешки. Перед началом работы необходимо тщательно подготовить поверхность. От этого будет зависеть качество готового рисунка. Поверхность автомобиля нужно очистить с помощью качественного моющего средства, а затем хорошо просушить. Все неровности удаляются, а поверхность, предназначенная для нанесения рисунка, обезжиривается и шлифуется.

Для чего необходимо шлифовать поверхность автомобиля? С помощью специальной мелкозернистой пасты и шлифовальной машинки вы сможете отшлифовать верхний слой краски, чтобы нитрокраска из аэрографа не смешивалась с ней и лучше ложилась на подготовленную поверхность. Перед нанесением рисунка обязательно очистите корпус от мусора и пыли. Помните о том, что качественная подготовка поверхности поможет вам сделать по-настоящему красивую, равномерную и качественную аэрографию.

* В расчетах используются средние данные по России

160 000 ₽

Стартовые вложения

200 000 ₽

70 000 ₽

Чистая прибыль

6 мес.

Срок окупаемости

Аэрография - это модное направление рестайлинга автомобилей, которое может принести начинающему предпринимателю отличную прибыль. Этот бизнес можно открыть даже в одиночку и в собственном гараже.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие студии аэрографии для реализации спектра качественных услуг по художественному оформлению автомобилей и иных поверхностей. Проект рассчитан для реализации в городе с населением более 500 тыс. человек.

В настоящее время аэрография является модным направлением рестайлинга автомобиля и захватывает новые направления. Так, например, набирает популярность аэрография на покрышках, ноутбуках и мобильных телефонах, скейтбордах и в дизайне интерьера. Следовательно, открытие студии аэрографии является перспективным направлением бизнеса. К преимуществам следует отнести растущий спрос на данный вид услуг, высокий уровень доходов при сравнительно небольшом стартовом капитале, простые условия ведения бизнеса.

Для реализации проекта арендуется помещение (гараж), отвечающее всем необходимым требованиям. Общая площадь помещений составляет 30 кв. м. Основную целевую аудиторию составляют владельцы легковых машин, из которых 60% - мужчины в возрасте от 20 до 45 лет.

Объем первоначальных инвестиций составляет 160 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, рекламу, закупку расходного материала и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 31%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 6 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на шестой месяц работы. Чистая прибыль при этом составит 70 000 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 500 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы - 28%.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. В связи с этим растет потребность в оказании различных автоуслуг.

Рынок автосервиса развивается и предлагает клиентам новые виды услуг. В последнее время популярность набирает аэрография автомобилей – метод нанесения изображений на поверхность с применением жидких и порошкообразных красителей. Возрастающий спрос на услуги центров аэрографии связан с тем, что:

аэрография обеспечивает индивидуальность автомобиля, которая защищает его от угонщиков. Как ни странно, но аэрография признается весьма действенным противоугонным средством.

любой автомобиль, который подвергался аэрографии, становится штучным товаром. Его стоимость при продаже повышается на 15%;


возможность подчеркнуть дизайн автомобиля, украсить его или скрыть какие-то повреждения поверхности;

износостойкая поверхность. Технология выполнения рисунков предполагает нанесение специальной защитной полироли, предотвращающей возникновение потертостей и царапин при мелких механических воздействиях.

Планируя открыть свой центр аэрографии, необходимо учитывать, что, во-первых, целесообразнее это будет сделать в крупном городе, а во-вторых, вам следует сразу найти художника-аэрографиста с опытом работы и своим стилем. Все потенциальные потребители будут интересоваться услугами, ориентируясь на мастера. Поэтому подобрать мастера является не только самой важной, но и самой серьезной задачей. Отличный старт для бизнеса – если вы и есть тот самый художник-аэрографист. Тогда, при наличии навыков и гаража можно открыть бизнес с минимальными вложениями – около 100 тыс. рублей.

Основной доход центра аэрографии формируется за счет художественной покраски автомобилей. Однако многие студии оказывают дополнительные услуги, например: аэрография мотоциклов и шлемов, фасадов домов, интерьеров, компьютеров и ноутбуков. В последнее время популярность также набирает аэрография шин автомобиля. При достаточном потоке клиентов окупить студию возможно в течение 4-5 месяцев.

Если вы хотите открыть прибыльный бизнес с минимальными вложениями, то центр аэрографии может стать подходящим вариантом.

Преимущества и недостатки открытия центра аэрографии

Преимущества	Недостатки
растущий спрос на данный вид услуг; сравнительно небольшой стартовый капитал; возможно организовать бизнес в гараже; стоимость аэрографии на автомобиль может увеличиваться в зависимости от сложности рисунка и профессионализма мастера; высокий уровень дохода	популярность бизнеса наблюдается в крупных городах, где доход жителей выше; необходимость получения определенных навыков работы художника и иметь опыт работы с аэрографией; аэрография является не дешевой услугой, что может снижать спрос; сезонность бизнеса: наибольшим спросом аэрография пользуется осенью и весной

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Открыть его нетрудно, достаточно разобраться в основных нюансах и соблюсти определенные условия. Сама по себе аэрография является целым искусством, поэтому кроме предпринимательской составляющей в этом бизнесе важны творческое начало и профессионализм мастера.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

Данный бизнес-план предполагает открытие центра аэрографии, который специализируется на художественной покраске автомобилей. Успех этого вида бизнеса напрямую зависит от качества выполненных работ. Качество рисунка и покраски клиент видит сразу, поэтому необходимо нанимать только опытных мастеров и использовать качественные материалы и оборудование.

Технология выполнения аэрографии на автомобиле включает следующие этапы:

Определение с заказчиком стиля рисунка и его расположения;

Разработка эскиза рисунка. При помощи компьютерной программы рисунок наносится на изображение авто, чтобы наглядно представить, как это будет смотреться в действительности;

Утверждение эскиза заказчиком и передача автомобиля для нанесения рисунка. При этом очень важно составить договор оказания услуг, в котором будут детально прописаны основные условия работы, права и обязанности обеих сторон, техническое состояние авто. Подписанный договор может обезопасить вас от различных претензий заказчика.

Подготовка поверхности автомобиля для аэрографии. Она необходима для устранения возможных дефектов: царапин, сколов, вмятин.

Нанесение рисунка на поверхность.

Если изображение постоянное – производят покрытие лаком и полировку поверхности автомобиля. Если изображение временное (срок его службы от полугода до года), покрытие лаком не нужно. После этого заказчик может забирать свою машину.

Покраска автомобиля является длительным и кропотливым процессом, каждый этап которого требует качественного исполнения. Существует другой вид аэрографии – цифровой, что сокращает время выполнения заказа. Цифровая аэрография производится специальным роботом, который просчитывает кривизну поверхностей, создает объемную модель для «примерки» рисунка. В цифровом режиме происходит подбор красок и все предварительные операции. После этого автомобиль помещают в покрасочную камеру, где робот наносит изображение на поверхность автомобиля.

Стоимость аэрографии может быть разной и складывается из множества факторов:

сложность рисунка;

количество деталей для художественного оформления;

состояние лакокрасочного покрытия;

количество расходных материалов, затраченных на работу.

Прайс центра аэрографии

В перспективе можно расширить перечень оказываемых услуг и заниматься различными видами аэрографии. На начальном этапе планируется осуществлять аэрографию на транспортных средствах и мелких деталях (шлемах, ноутбуках, мобильных телефонах).

Время выполнения одного заказа составляет от 5 до 12 рабочих дней – в зависимости от сложности работы. В этом случае один мастер сможет выполнять в месяц от 2 до 6 заказов. Примерная выручка организации при этом составит 80-100 тыс. руб.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

На рынке автомобильного рестайлинга наблюдается достаточно высокий уровень конкуренции. Поэтому необходимо уделить особое внимание рекламе центра аэрографии. Основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.

Определить целевую аудиторию достаточно сложно. В настоящее время нет четко выраженной категории автовладельцев, которые наносят аэрографию на свои машины. Кроме того, есть другие услуги (аэрография мотоциклов, ноутбуков, интерьера и т.д) – это расширяет круг потенциальных потребителей. Если же говорить именно о целевой аудитории авто-аэрографии, то ее составляют владельцы легковых машин, преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 45 лет.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Автовладелец, который решает, кому доверить аэрографию своей машины, чаще всего делает выбор на основе примера работ. Соответственно, необходимо оформить портфолио своей студии, чтобы показать качество своей работы. Также рекламу может сделать так называемое «сарафанное радио».

Как продвигать центр аэрографии?

интернет. Услуги по аэрографии лучше всего продвигаются через интернет. Желательно иметь свой сайт: во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через сеть, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте должны указываться перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, портфолио работ студии, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Для сайта аэрографии понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составит около 25 000 рублей. Чтобы сэкономить на этом виде рекламы, можно завести аккаунты в социальных сетях, где будут выкладываться примеры работ, контактная информация и т.д.

наружная реклама. Эффективной рекламой для автоуслуг является наружная реклама. Располагать ее рекомендуется вблизи светофоров, дорожных знаков, заправок, автомагазинов, автомоек, шиномонтажных мастерских и т.д. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей.

формирование лояльности клиентов. Чтобы привлечь новых клиентов и стимулировать появление постоянных, необходимо предусмотреть привлекательную программу лояльности. Например, это может быть выдача дисконтных карт, в том числе и накопительных.

реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы - это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость одной минуты рекламного ролика составляет около 4000 руб. в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.

Ориентировочный план продвижения студии аэрографии представлен в таблице ниже. В соответствии с расчетами, на продвижение проекта планируется затратить 30 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия студии аэрографии.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
	Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить вывески в местах скопления потенциальной целевой аудитории. Затраты включают создание указателей, а также их монтаж
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первое посещение

Как показывает опыт, наиболее эффективной рекламой автосервиса подобных услуг является идеально выполненная работа. Квалифицированные сотрудники, качественная работа и продуманная ценовая политика позволят привлечь и удержать клиентов.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие студии аэрографии. Чтобы проект окупился, в месяц необходимо обслуживать хотя бы двух крупных клиентов.

Сколько можно заработать на аэрографии автомобилей? На объем получаемой прибыли влияют такие факторы, как:

количество клиентов;

возможность одновременного обслуживания нескольких машин;

обеспеченность жителей города, в котором работает студия;

профессионализм мастеров и качество выполненных работ;

наличие конкурентов.

Исходя из того, что в нашем проекте задействован один художник-аэрографист, объем ежемесячной выручки составит до 200 000 рублей.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

Как открыть студию аэрографии с нуля? Алгоритм открытия проекта предполагает следующие этапы:

Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП.

Определиться с участком и помещением для студии.

Закупить специализированное оборудование.

Нанять квалифицированных работников.

Выбрать поставщиков и закупить расходный материал.

Остановимся на каждом пункте подробнее.

1. Регистрация бизнеса. Начальным этапом открытия студии аэрографии является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.Также необходимо оформить такие документы, как разрешение СЭС, разрешение пожарной службы, а также оплатить гос. пошлину за регистрацию ИП в размере 800 рублей.

2. Выбор участка и помещения. Для студии аэрографии потребуется помещение 25-30 кв. м. Может подойти обычный гараж или бывший автосервис. Главное условие – хорошее освещение. Помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, подключено к системе водоснабжения, водоотведения и электроэнергии. Также следует обратить внимание на чистоту мастерской – в ней не должно быть пыли, поскольку ее частицы при попадании на поверхность авто могут испортить рисунок. В связи с этим, желательно, чтобы пол был кафельным или забетонированным. Также следует предусмотреть удобную зону для приема клиентов, где можно будет обсудить с ними эскизы и нюансы заказа. Аренда такого гаража обойдется в среднем в 17000 рублей. Расположение для студии аэрографии особого значения не имеет. Клиенты заранее принимают решение об обращении в студию, которая работает по предварительной записи.

3. Приобретение оборудования. Для обеспечения производства необходимо закупить оборудование. Современное многофункциональное оборудование – это залог качественной работы.

Стандартный перечень оборудования, необходимого для оснащения студии аэрографии:

• Аэрограф. Это основное оборудование для студии аэрографии, экономить на котором нельзя. Аэрограф действует как пульверизатор – разница лишь в узком спектре распыления краски. Цена китайских аэрографов колеблется от 500 до 3000 рублей, однако такой аэрограф по определению не сможет справляться со своими задачами и выполнять качественное распыление. Хороший аэрограф обойдется в 10-15 тыс. рублей.

Существуют два вида моделей аэрографа: это модели с соплом 0,3 мм и 0,5 мм. Аэрограф с соплом 0,3 мм является универсальным и позволяет наносить как крупные штрихи, так и прорисовывать мелкие детали. Аэрограф с соплом 0,5 мм используется большинством художников, чтобы наносить фон и прорисовывать участки изображений, которые не требуют высокой четкости. Он позволяет делать градиент и особенно полезен при оформлении интерьерных изображений. Для начальной работы потребуется приобрести универсальный аэрограф с соплом 0,3 мм. В дальнейшем можно расширить модельный ряд или использовать сменные сопла. Например, для оформления более мелких деталей (рисунки на шлемах, ноутбуках), рекомендуется использовать сопло 0,2 мм. Но тогда стоит выбирать те модели аэрографов, которые имеют опцию сменного сопла разных диаметров. Такие опции есть у моделей немецких фирм Harder&Steenbeck и Grafo.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Какой аэрограф выбрать? Определиться в этом вопросе поможет рейтинг аэрографов, составленный на основе отзывов профессиональных художников-аэрографистов:

Harder&Steenbeck

Выбор достаточно обширен, но при точном знании задач и собственных предпочтений определиться с наиболее подходящей моделью не так сложно.

• Компрессор. Это устройство предназначается для подачи воздуха в краскопульт под определенным давлением, благодаря чему краска распыляется равномерным слоем по поверхности. Правильно выбрать компрессор для аэрографа очень важно, так как он является одним из основных инструментов, от которого зависит качество наносимого рисунка. Чтобы правильно выбрать компрессор, следует учитывать следующие параметры: уровень производительности (измеряют в количестве литров краски, подаваемых компрессором в минуту); величина максимального давления; размер и вес (от габаритов компрессора зависит удобство работы с ним); наличие входящих в базовых комплект приспособлений и деталей.

Рекомендуется приобретать компрессор малошумный с ресивером. Ресивер – это небольшая емкость под компрессором, куда накапливается воздух, а затем подается в аэрограф. Когда ресивер наполняется, компрессор автоматически отключается. Это предупреждает нагрев компресса, что, во-первых, положительно сказывается на его долговечности, а во-вторых, исключает вероятность искажения рисунка из-за нагрева компрессора. Также следует обратить внимание и на мощность компрессора - она должна соответствовать диаметру сопла. Стоимость компрессора варьируется в пределах 2-10 тыс. рублей.

Регулятор давления с редуктором. Если аэрограф не оснащен регулятором давления, его необходимо приобрести отдельно. Этот инструмент позволяет контролировать давление, под действием которого подается краска. Стоимость оборудования составляет 700-2000 рублей.

Прочие инструменты: шланги для аэрографа, держатель аэрографа, респиратор, аксессуары для чистки аэрографа, влагоудалитель, емкости для смешивания, кисти, ножи, коврики, валики, трафареты, перчатки, обезжириватель.

Краски, разбавители, лак.

Все расходники обойдутся в 30-40 тыс. рублей. Основные затраты в этой категории – расходы на краску. Экономить на ней нельзя. Некачественные краски не только могут существенно испортить результат работы, но и просто испортить аэрограф. Качественные краски стоят дорого, но полученный результат намного отличается от изображений, созданных дешевыми красками. Выбирая автоэмаль лучше отдавать предпочтения проверенным маркам и производителям, например, Standox, PPG, Brulex. Таким образом, приобретение оборудования для студии аэрографии обойдется в среднем в 50 тыс. рублей.

4. Подбор персонала. Для функционирования студии аэрографии будет достаточно 2 сотрудников: художника-аэрографиста и мастера, который будет выполнять второстепенные функции: заниматься подготовкой поверхности к покраске и финишным покрытием лаком, будет следить за исправностью и чистотой оборудования. В перспективе можно нанять еще одного художника, чтобы увеличить объем работ.

Отличный вариант, если сам предприниматель будет художником. Это значительно облегчит старт. Очень часто при открытии этого бизнеса возникает вопрос, где обучиться аэрографии? На сегодняшний день существует множество курсов для аэрографистов. Есть даже онлайн-курсы и видеоуроки. Многие студии по аэрографии предоставляют также и услуги по обучению этому мастерству. Подобные курсы и даже школы по аэрографии есть практически в любом крупном городе. Стоимость обучения составляет в среднем 10 000 рублей. Кроме того, художник должен уметь работать не только на бумаге, но и в графических редакторах Coral Draw и Photoshop, чтобы создавать эскизы изображений. Для кандидатуры помощника особых требований нет, но желательно наличие опыта покраски автомобилей.

5. Приобретение расходных материалов. Основные расходные материалы в аэрографии - это краски и разбавители. Важно, чтобы студия всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. Краски рекомендуется для начала покупать комплектами с широкой цветовой гаммой. В процессе работы будут определены самые популярные цвета, которые следует закупать в дальнейшем. Расход краски на один рисунок посчитать сложно. Рисунок может быть большим или маленьким, состоять из множества элементов, иметь много цветов и т.д. В среднем, аэрографисты расходуют на рисунок на капоте средней сложности краску стоимостью около 3-4 тысяч рублей.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

График работы мастерской – с 9:00 до 19:00, выходные воскресенье и понедельник. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Штат сотрудников – 2 человека, включая предпринимателя, который выполняет заказы и ведет бухгалтерский учет. Мастер выполняет все вспомогательные функции в студии. Общий фонд оплаты труда составляет 65 000 рублей.

Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ЦЕНТРА АЭРОГРАФИИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы центра аэрографии, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечению этого периода потребуется расширение бизнеса.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Проект требует привлечения денежных средств в размере 160 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 31%, доля расходов на рекламу – 19%, на закупку расходных материалов – 19%, на оборотные средства – 18%, а на остальные расходы – 13%. Проект финансируется за счет собственного капитала.

Инвестиционные затраты

Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала (красок и растворителей). Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 400%, которая включает оплату за работу аэрографиста. Исходя из этого, для выполнения рисунка стоимостью 20 000 рублей необходимо затратить материалов на 4 000 рублей.

Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочие расходы. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 3 года. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, но в таблице они не учитываются, поскольку их размер не фиксированный и зависит от размера выручки.

Постоянные затраты студии аэрографии

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 95 000 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Об инвестиционной привлекательности настоящего проекта можно судить на основе простых и интегральных показателей эффективности. Изменение стоимости денег во времени учтено с помощью метода дисконтирования денежных потоков.

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 160 000 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 70 000 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется на шестой месяц работы.

Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 550 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 38,2%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 22%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 882 966 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря высокой эффективности рекламной кампании и качественно выполненной работе.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

Для оценки рисковой составляющей необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Среди внешних рисков выделяются:

высокая конкуренция на рынке , открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Появление новых студий аэрографии приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Нередко крупные автосервисы оказывают услуги аэрографии, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.

повышение стоимости аренды , которое повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выборе добросовестного арендодателя. Исключить этот риск можно, если приобрести помещение в собственность.

снижение покупательской способности. Аэрография – достаточно специфический вид услуг. В случае снижения доходов или неблагоприятной экономической ситуации велика вероятность, что большинство откажется от услуг студии. Поэтому этот риск, влекущий сокращение платежеспособного спроса, имеет высокую вероятность. Им очень сложно управлять и практически невозможно избежать. Нивелировать влияние риска возможно при проведении акций и снижении стоимости услуг.

повышение стоимости расходных материалов. Это приведет к увеличению стоимости услуг а в противном случае – к снижению чистой прибыли. Снизить данный риск можно, если осуществлять закупку расходных материалов у определенного продавца, который может предоставить скидки постоянным покупателям.

К внутренним рискам относятся:

технологические риски , в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, грамотном выборе оборудования.

Выручка онлайн-школы английского языка Skyeng в прошлом году составила 330 млн рублей. Операционная прибыль - 66 млн рублей, что в 3,5 раза больше, чем год назад. Управляющий партнер Skyeng Александр Ларьяновский не только подтвердил Inc. информацию о том, что в образовании деньги есть, но и рассказал, что поможет вашему образовательному стартапу стать успешным

1. Выбирайте нишу, где есть деньги

   Самый перспективный рынок - дополнительное школьное образовани . Кризис или нет, но родители хотят дать детям образование и вкладывают в него средства.

   Ориентируйтесь на условных отличников. Такие дети не обязательно отличники в школе, но им нравится узнавать новое. Есть и двоечники, которых родители пытаются так или иначе заставить заниматься. Двоечников больше. Но поскольку в образовании всё всегда зависит от мотивации, то понятно, что с отличниками работать проще. Если ребенок ничего не хочет, он откажется ходить к репетиторам. Ничем хорошим для вашего бизнеса эта история не закончится.

   Еще один сектор, где есть деньги, - дополнительное образование для взрослых: все, что связано с обучением или переобучением по каким-то новым специальностям, повышение квалификации, а также всевозможные «софтскилс», вроде рисования.

   Пока в команде нет человека жадного до денег, стартап работает плохо. Образование и менеджмент традиционно плохо сосуществуют, поэтому кто-то все время должен думать об экономике.

   Рынок языковых курсов - это миллиард долларов в год.

   Александр Ларьяновский,

   управляющий партнер Skyeng

   Мы заняли всего 3% рынка, а еще 97% свободны. Мы зарабатываем по 50 миллионов в месяц. Это все к тому, что в образовании деньги есть!

2. Без учителя ничего не работает

   Учитель нужен. Да, вся информация есть в интернете. Но как узнать, что конкретно вам нужно? А даже если знаете, что нужно, это нужное не всегда понятно. Самое главное, кто-то должен тянуть вас к свету знаний.

   Мотивация - главная компетенция учителя, которая пока недоступна компьютерам. Мы воспринимаем по-разному компьютерное «вы победили» и «ну, можешь же, когда захочешь» от учителя. Понятно, что компьютер будет пытаться отобрать эту функцию. Когда ребенок, стукнувшись коленкой, побежит искать утешения не у родителей, а у айпада, тогда всё: машины победили. Но пока это не так.

3. Ученик должен «вспотеть и устать», тогда будет результат

   В образовании - как в спорте: если ты не вспотел, то ты просто здорово потусовался, но бестолку.Создавая онлайн-образование, мы решили все измерять. Например, человек сделал ошибку. Мы смотрим, сколько еще людей делает такую ошибку в этом упражнении. Мы взяли популярные зарубежные методики и выяснили, что в одном из учебников 15% упражнений все учащиеся выполняют правильно. Зачем его выполнять? Человек потратил время и деньги, а упражнение ему ничего не дало.

   Учебники практически никогда толком не тестировались. Они создавались исходя из лучших предположений методистов. Но никто никогда не проверял, что из этого работает на самом деле. Мы живем в цифровом веке, но все эти технологии в сторону учебников даже не смотрят.

   Мы научились верифицировать материалы.Мы не включаем подобные 15% упражнений в учебники. 10 минут, потраченные на такое упражнение, негативно влияют на мотивацию ученика.

   У нас сейчас проходит 50 тысяч уроков ежемесячно.Статистически это вполне достоверная база, чтобы делать выводы из того, что происходит на самом деле.

4. Занятия должны приносить пользу здесь и сейчас

   В основе любого занятия должны быть маленькие, понятные практические знания, интересные конкретному человеку. Не нужно объяснять всю английскую грамматику, если ученик пришел в школу английского языка, чтобы читать любимые статьи в американском Inc. или разговаривать с конкретными людьми в чате. Мы статью из Inc.com прямо сегодня разбираем на уроке . Тогда после занятия человек может с этим что-то сделать.



5. Не мотивируйте на занятия деньгами

   Образование и фитнес - это близнецы-братья.Покупка абонемента больше напоминает индульгенцию и означает нерегулярные посещения.

   У нас много чего построено по принципу «1000 и 1 ночи»: урок должен окончиться так, чтобы ученик захотел прийти на следующий.

   Сейчас мы пытаемся научить учителя фиксировать и запоминать информацию о человеке. Например, день рождения, есть ли домашнее животное, как зовут и т.п. Спросите ученика через пару занятий, как его кошка себя чувствует. Будет эффект: нельзя не прийти на урок, там же учитель, который столько всего обо мне помнит.

6. Нанимайте лучших специалистов по всему миру, а не в родном городе

   Удаленные сотрудники - это существенная экономия на аренде офиса, но это не главное.

   Вы можете выбрать лучшего в мире специалиста.И выбирать не из одного, который живет рядом, а из десятков.
   Ищите лучшего специалиста за нужные вам деньги.В Москве, может быть, никто не согласится работать за такие деньги, а где-то в Гомеле это будет неплохая зарплата.

   Онлайн морально легче уволить и гораздо быстрее нанять: «Вот, прочитал инструкцию, два часа порепетировал и пошел».

   Работа учителей в онлайн-проекте должна быть строго регламентирована. При удаленной работе нужно четко прописывать в инструкциях все, что человек должен делать, и следить за таймингом: сколько операций в минуту нужно делать.

   Чтобы управлять удаленными сотрудниками, с ними нужно постоянно разговаривать. Если это менеджер высокого уровня, достаточно одного раз в неделю при условии, что он разговаривает со всеми остальными каждый день хотя бы по 10 минут.

   В Skyeng очень много сотрудников: только учителей 850 человек, а еще отдел маркетинга, операторы колл-центра. Чтобы всех контролировать, мы грамотно встроили не вертикаль, а горизонталь. Тот, кто принимает результаты вашей работы, говорит, что все отлично, либо требует все переделать. Например, сотрудник отдела маркетинга принес плохой лид оператору колл-центра. Тот сразу отреагирует: «Что за чушь, я так ничего не продам».

7. Работает не только сарафанное радио

   Четверть наших учеников - те, кого привели к нам друзья.

   Пишите полезный контент. Мы пишем тысячи статей, разбираем грамматику - всё это повышает узнаваемость бренда.

   У нас есть активные продажи. 10% наших клиентов пришли к нам с улицы.

   Групповые занятия - это пережиток. Это всего лишь способ сокращения затрат. Если индивидуальные занятия проходят по цене групповых, то групповые занятия не нужны. Элемент социализации? Ерунда. Никто не рассматривает школу как лучший способ социализации. Раз пошли в школу, заодно и социализировались. Но все помнят свой класс, и не со всеми этими людьми очень хотелось бы общаться.

   Даже если группа состоит всего из трех человек, скорее всего, ученик будет говорить максимум 15% времени. Максимум, потому что половину времени говорит учитель. Тем не менее строить бизнес на групповых занятиях выгодно, потому что это дешевле.

Суммарный объем сделок в российской венчурной экосистеме в 2016 году составил $0,41 млрд. В США он в 168 раз больше - $69.1 млрд. Если вы хотите, чтобы ваш стартап стал новым Google или Facebook и американские инвесторы воспринимали вас всерьез, придется переехать. Где лучше жить в Долине, какую визу стоит получать, как зарегистрировать компанию и найти программистов, рассказал технический директор LinguaTrip Дмитрий Кравчук.

Почему туда?

Локализация в Кремниевой долине - это доступ к американским венчурным деньгам. Переехав, получить их легче. Если вы хотите попасть в акселератор (например, YCombinator или 500Startups), то эффективней просто приехать и познакомиться с кем-то, кто может дать вам рекомендацию.

Американские инвесторы неохотно вкладывают в российские компании, поскольку в нашей стране нет такого разнообразия форм собственности, как в США. Привычный и оптимальный для венчурных фондов и капиталистов вариант - C-corp. Это разновидность корпорации, которая позволяет свободно выпускать и продавать акции (акционеры несут лишь ограниченную ответственность, в пределах инвестированного капитала).

К тому же, в России не практикуются конвертируемые займы (convertible notes). Это популярная форма посевных инвестиций в стартап, при которой инвестор может вложить некую сумму без немедленного получения доли в собственности. Например, акселератор вкладывает обычно $100 000 за 5% в компании. Но на ранних стадиях развития стартапа сложно оценить, сколько стоит его 1%. Гораздо проще дать инвестору convertible notes, а после следующего раунда финансирования, когда станет понятней стоимость компании, он получит соответствующую долю. Первые инвестиции от бизнес-ангелов на ранних этапах angel, pre-seed, seed оформляют именно так.

В России также есть сложности с опционами (а это главное, что вы можете дать своему сотруднику на начальном этапе, когда компания небольшая и денег мало).

В Кремниевой долине живут и работают основатели и сотрудники множества технологических компаний и стартапов, с которыми вы можете заключить партнерские соглашения. С такими людьми лучше встречаться лично, а не звонить им из России по скайпу. Безусловно, если ваш стартап зарегистрирован в Сан-Франциско, то к вам будут иначе относиться и с большей готовностью помогать, поскольку вы - часть сообщества.

Регистрация компании

Регистрировать C-corp лучше всего в Делавэре. В этом штате отлаженное законодательство для стартапов и самая быстрая процедура создания компании.

Самостоятельно собрать кипу бумаг для регистрации компании очень сложно. Нужен квалифицированный юрист. При оплате его услуг в некоторых случаях можно воспользоваться своеобразной рассрочкой. Юрист может взять только часть платы, разделить с вами риски стартапа и дождаться момента, когда вы получите первые инвестиции. В целом открытие компании обойдется в $2500–$5000.

Открытие офиса

Вопрос, который встанет перед вами сразу после регистрации компании, - где открыть офис. Большинство стартапов старается «поселиться» поближе к Кремниевой долине: там сосредоточена основная масса инвесторов.

Аренда недвижимости в Сан-Франциско и основных городах Кремниевой долины - Пало-Альто, Маунтин-Вью, Менло-Парк - стоит недешево. В Саннивейле и Сан-Хосе цены чуть ниже. Из-за дороговизны многие стартаперы живут и работают в Окленде и других городах, расположенных на немалом расстоянии от Кремниевой долины (главное - возможность быстро доехать туда на автомобиле).

Снять офис обойдется в $75 и более за кв. м. в месяц. Для одного человека (включая переговорную, кухню и места отдыха) требуется 10-20 квадратов. Поэтому закладывайте в расходы не менее $1000 на каждого сотрудника.

Но снимать полноценный офис на ранней стадии нет смысла, поскольку еще не ясны перспективы компании, а также ее штат, расходы и доходы. Поэтому стартаперам бывает достаточно снять на всех одну квартиру или апартаменты с общей рабочей зоной. Коворкинг - тоже вариант (хотя и более дорогой). Можно также арендовать за $250-500 в месяц стол в опенспейсе.

Квартира с одной спальней

От $2500 в месяц на окраине, $3000+ ближе к центру

+ ~$100 за коммунальные услуги

От $50 за интернет

Расходы на жизнь

Жизнь в США дороже, чем в России, но многие стартаперы стараются обходиться малыми тратами. Некоторые даже не покупают страховку (но при выезде за рубеж стоит обзавестись хотя бы российской).

В список расходов следует сразу внести покупку или аренду автомобиля. До многих объектов в Кремниевой долине сложно добраться на общественном транспорте (автобусы ходят нерегулярно, а остановки есть не везде). Подержанную машину в хорошем состоянии можно купить за $5000 (в случае необходимости ее можно будет потом продать за те же деньги).

Еда
Недорогой обед - от $12 Недорогой ужин на двоих - от $60 Продукты примерно в два раза дороже, чем в Москве Мобильная связь - от $50/мес (1 ГБ интернета)

Если вы и ваши коллеги привыкли жить с комфортом и не отказывать себе ни в чем, смело закладывайте на проживание одного человека $4000 в месяц. Если же готовы снимать квартиру или дом на команду и питаться дома, то эта сумма уменьшится на $1500.

Персонал

Самая большая проблема для российских стартапов в Кремниевой долине - персонал. Там много талантливых и профессиональных кадров, но спрос на них еще больше. А конкурировать за местных специалистов с американскими компаниями (среди них есть и гиганты вроде Facebook и Google) очень сложно. Да и стоят такие специалисты недешево: разработчики и программисты здесь получают от $120 000 в год.

Нанимать сотрудников в России для дистанционной работы - тоже не лучший вариант. Разница в 10 часовых поясов дает о себе знать. Да и личный контакт с сотрудниками бывает необходим. И все же большую часть персонала российские стартапы обычно находят именно в России или странах СНГ (услуги отечественных специалистов обходятся дешевле, а качество работы может быть на порядок лучше).

На местном персонале тоже можно сэкономить, наняв стажеров, но после того, как вы попадете в известный акселератор. Хороший проект вполне может заинтересовать студентов из Стенфорда и Беркли, и они согласятся пару месяцев поработать у вас просто для получения интересного опыта.

Виза

Вы открыли компанию в США, но это не означает, что вы можете там работать на законных основаниях. Получить американскую рабочую визу H–1B совсем не просто: такие визы выдают в ограниченном количестве или разыгрывают в лотерею (проводится раз в полгода). Шанс на получение визы - один к трем, то есть с вероятностью 67% вы эту визу не получите.

Большинство стартаперов живут в США по визе O–1, которую выдают людям с выдающимися способностями (в науке, искусстве, спорте и бизнесе). Скажем, если вы обладатель Нобелевской премии, то вам ее точно дадут. К счастью, для бизнесменов все устроено намного проще. O–1 выдают тем, кто попал в акселератор и у кого есть весомые публикации в СМИ (это вполне может считаться подтверждением успеха в бизнесе). Эта виза выдается на несколько лет и ее можно продлевать. Можно также подать заявку на Green card или попытаться получить L–1, которая положена владельцам иностранных компаний, открывшим офис в США и назначившим себя его директором (но эту схему применяют редко).

Когда вы пройдете все эти шаги и почувствуете себя в Долине как дома, сразу начинайте работать. С помощью нетворкинга находите в LinkedIn интересных людей и просите о встрече. Вливайтесь в тусовку. Посещайте конференции и знакомьтесь со стартаперами и инвесторами. Чем быстрее вы станете «своим», тем скорее добьетесь цели, ради которой переехали в Долину.

Сегодня, четвертого апреля, в Государственной думе обсуждают новый законопроект - о реновации жилья в Москве. Многие видят в этом законопроекте часть программы Сергея Собянина на выборах мэра 2018 года. Проект закона, который планируется принять к лету этого года, возмутил собственников нежилых помещений и предпринимателей. Снос пятиэтажек затронет десятки тысяч бизнесов, но в законопроекте не прописаны условия компенсации для владельцев и арендаторов нежилых помещений и происходит подмена понятий «равноценное» и «равнозначное». Inc. разобрался, что известно на сегодняшний день о сносе пятиэтажек и как действовать бизнесу, чтобы защитить свои интересы.

Новый проект реновации

Двадцать первого февраля мэр Москвы Сергей Собянин встретился с Владимиром Путиным и обсудил тему сноса ветхих и аварийных пятиэтажек, в которых невозможно провести капитальный ремонт. Президент рекомендовал Собянину снести хрущевки. Уже десятого марта в Госдуму был внесен законопроект о реновации, обеспечивающий сносу пятиэтажек правовую базу.

Глава комиссии Мосгордумы по градостроительству Олег Сорока и префекты Западного и Северо-Восточного округов Москвы сообщили РБК , что массовый снос начнется с блочных и панельных пятиэтажных домов серий I-510 и I-515 1950-1960-х годов постройки.

Первая программа сноса пятиэтажных домов стартовала в 1999 году и должна завершиться в 2018. По этой программе сносятся 1722 дома, из которых на сегодняшний день осталось разобрать 67. Новая программа, по оценке столичных властей, включит в себя приблизительно 25 миллионов квадратных метров ветхого жилого фонда (около 8000 домов) и затронет более полутора миллионов человек. Собственники нежилых помещений впервые столкнутся со столь масштабным переселением их бизнеса на новую территорию.

Фото: Екатерина Закливенец

Что новая программа сноса значит для собственников нежилых помещений

Пока нет точных сведений, скольких бизнесов коснется новый законопроект. При появлении списка сносимых пятиэтажек московские чиновники оценят данные и предоставят информацию собственникам нежилых помещений и владельцам бизнесов. По предварительным оценкам президента «Ассоциации владельцев недвижимости» Владимира Капустина, примерно в 20% планируемых под снос зданий есть нежилые помещения. Это около 1600 домов, а в каждом доме, по его расчетам, примерно 10 бизнесов. Таким образом, реновация затронет десятки тысяч бизнесов. А поскольку бизнесы создают рабочие места, множество людей столкнется с проблемой трудоустройства.

Предвыборная акция

Константин Янкаускас,

депутат районного совета Зюзино

- Я считаю, что снесут максимум 4-5 кварталов, чтобы обеспечить переизбрание Собянину. А как решать вопрос с переездом магазинов, думаю, пока нет понимания даже у мэрии.

На официальный запрос Inc. в московскую мэрию, каким образом городские власти будут регулировать вопросы с бизнесом в сносимых пятиэтажках, Комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы сообщил, что механизм компенсаций пока не готов: «Говорить о конкретных сроках или содержании программы реновации жилья в Москве преждевременно. Конкретика появится не ранее, чем будет принят федеральный закон. Механизмы передачи находятся в проработке. Город учтет интересы предпринимателей».

Инициаторы законопроекта тоже до сих пор не понимают, как будут предоставлять площадь собственникам нежилых помещений взамен старой. Депутат Госдумы и один из авторов законопроекта Михаил Дегтярев через пресс-секретаря передал Inc.: «Сейчас в законе не предусмотрены меры для предпринимателей. Это будут делать постановлением правительства и подзаконными актами. Президент пока не подписал законопроект, и по нему еще будут доработки».

Фото: Екатерина Закливенец

Собственность в аренде

Сами владельцы почти никогда не ведут бизнес в своих помещениях. Кафе, аптеки, ателье и магазины, как правило, арендуют помещения, а собственники - инвесторы в недвижимость. Самая распространенная схема: собственник берет в банке кредит под залог помещения, покупает новое, а кредит оплачивает за счет сдачи в аренду площадей. Сергей Куранов, муниципальный депутат и предприниматель, пояснил Inc: «Это очень скользкая тема - объявить, что первые этажи занимает малый бизнес. Обычно бизнесы, которые там находятся, принадлежат арендаторам, а не собственникам помещений».

После того, как стало известно о законопроекте сноса пятиэтажек, собственники нежилых помещений начали обращаться за помощью в «Ассоциацию владельцев недвижимости » (АВН).

Ассоциация образовалась 4 года назад как общественная организация, оказывает помощь собственникам и владельцам недвижимости: юридическое сопровождение, представительство в суде, - и привлекает с этой целью другие общественные организации. В августе 2016 года, действуя совместно с бизнес-омбудсменом Борисом Титовым, ассоциации удалось добиться от правительства компенсационных выплат тем собственникам, кто решился на добровольный снос своих павильонов.

По мнению президента АВН Владимира Капустина, предпринимательское сообщество очень инертное и поэтому сейчас в Ассоциации состоит всего около 200 человек. «По новому законопроекту о сносе пятиэтажек мы пока активно не призывали новых членов и находимся в режиме наблюдения. Еще нет точного списка зданий под снос. Есть только . Но мы, собственники, уже решили для себя, что самое главное получить не равнозначное помещение, то есть метр в метр, а равноценное - деньги в деньги».

Фото: Екатерина Закливенец

Почему предпринимателям важно получить равноценное помещение

Разница в терминах принципиальна для собственников: новое равнозначное помещение может оказаться очень далеко от предыдущего места расположения (например, в Новой Москве), и тогда собственник-бизнесмен не сможет организовать равноценный бизнес или сдать помещение в аренду за ту же цену. Поэтому, по словам Капустина, основная цель ассоциации - отстаивать право на такую же цену: «Упускать этот момент нельзя. Сейчас в ассоциации немного участников, но скоро их будет больше, потому что закон коснется десятков тысяч помещений по всему городу».

Чем отличается «равноценность» и «равнозначность» помещения

Критерий равноценности: оценщик определяет стоимость помещения с учетом его износа и месторасположения. Собственник получает новое помещение, той же рыночной стоимости. Критерий равноценности учитывает в первую очередь стоимость помещения, а не его площадь.

Критерий равнозначности: собственнику выдается новое помещение, которое по размерным характеристикам соответствует старому. Но этот критерий не учитывает район города и расположение в доме - например, имеется ли прямой доступ с проходной улицы или только со двора.

Юрист «Ассоциации владельцев недвижимости» Станислав Дегтярев видит в новом законопроекте неоправданное ужесточение процедуры переселения: «Действующее в настоящий момент законодательство предоставляет собственнику право отказаться от переселения и выбрать денежную форму возмещения в случае сноса дома, а в сделке по переходу прав собственности не ограничивает его временными рамками. Предлагаемый законопроект лишает граждан возможности отказаться от переселения и получить выкуп за изымаемое помещение. Срок в 60 дней, предоставленный для выбора, депутаты напрямую обосновывают текущей экономической конъюнктурой, под которую недопустимо подгонять федеральное или местное законодательство».

Принудительное отчуждение

Игорь (фамилию назвать отказался),

один из собственников нескольких нежилых помещений

- Что это за слово «понуждать»? Как такое слово вообще может быть в законе? Это просто не укладывается в голове, когда на дворе 2017 год.

К тому же текст нового законопроекта противоречит статье 35 части 2 Конституции РФ, которая гласит: «Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда. Принудительное отчуждение имущества для государственных нужд может быть произведено только при условии предварительного и равноценного возмещения». Как мы видим, правительство Москвы и депутаты Госдумы, ставшие инициаторами внесения этого законопроекта в Госдуму, совершают подмену понятий. Конституция предлагает возмещение равноценным объектом недвижимости, а мэрия - равнозначным.

«Конституция говорит, что передача имущества возможна в случае предварительного и равноценного возмещения. А законопроект предлагает критерий равнозначности. Это грубейшее нарушение основного закона», - подтверждает юрист Дегтярев.

Игорь приобрел свое помещение у физического лица в 2015 году за 10 миллионов рублей и имеет на руках договор купли-продажи. Для покупки он взял кредит в 6 миллионов на десять лет, банк же взял в залог его помещение. Игорь платит банку из поступлений от арендаторов. Он недоволен предлагаемым законопроектом: «Если по прихоти Собянина и строительной мафии у меня отнимут мое имущество и дадут более дешевое, что тогда сделает банк? Он попросит меня вернуть деньги - а мне осталось платить около 5,5 миллионов рублей. Где гарантия, что предоставленное мне новое помещение будет стоить хотя бы эту сумму? Мне же могут дать на любой окраине, а не в центре Москвы, как у меня было. Такое помещение может стоит дешевле - 3-4 миллиона рублей. В законе же не сказано, что оно должно быть новым. Сказано: любое помещение, находящееся в собственности Москвы, а у города много старых помещений в цоколях, подвалах, которые никто не хочет покупать даже на аукционах. Получается, что на мне висит долг за помещение, а мэрия хочет его снести и дать новое, более дешевое».

Депутат Мосгордумы Андрей Клычков сообщил по итогам встреч с жителями северных районов Москвы, что у собственников нежилых помещений много вопросов: «Они вкладывали средства, чтобы получить нежилое помещение в определенном районе, а теперь им надо будет менять территорию. И прибыльность, на которую они рассчитывали, будет другой.Это вызывает у них большие вопросы. Собственникам нежилых помещений обещают по метрам столько же, но точка не обязательно будет в районе сноса. Им предлагают получить помещение на территории всей Москвы, даже Новой».

Какое помещение могут предложить собственнику по новому закону

В законопроекте сказано, что собственнику нежилого помещения предложат равнозначное нежилое помещение на территории всей Москвы, но не обязательно именно в том районе, где сейчас располагается его собственность. Если же в течение 60 дней собственник не подпишет договор, то, как сказано в Статье 7 нового законопроекта, «уполномоченный орган исполнительной власти города Москвы или фонд вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить соответствующий договор, определяющий переход права собственности на нежилое помещение». На сегодняшний день не определено, кто будет заниматься поиском компенсационных мест: город или компании-застройщики.

Предприниматели и собственники столкнулись с проблемой равноценности в ходе первой волны сноса пятиэтажек, которая началась в 1999 году. Сергей Куранов в начале 2000-х годов имел помещение в пятиэтажке, которую планировали снести: «Поскольку предоставленное мне помещение было новым, а мое предыдущее здание было 1963 года постройки, то мне выдали справку о том, что мое старое помещение обладает износом более 80%, и вместо 1170 метров, которыми я владел, мне предложили совсем немного. Только благодаря постоянному участию в совещаниях, встречах у префекта и суду я смог сохранить свою площадь».

Равноценность дает больше рычагов защиты при изъятии имущества, рассказал Inc. юрист Дегтярев: «Во время первой волны сноса пятиэтажек, когда оценка места шла по его стоимости, у собственников нежилых помещений было право оспорить решение в суде. Сейчас такого нет. Критерий равнозначности несет в себе больше коррупциогенного элемента, чем принцип равноценности. Если в новом законопроекте будут руководствоваться критерием равнозначности - метр в метр, то собственнику однозначно дадут помещение такого же размера. Но месторасположение может ухудшиться и коммерческий потенциал сильно при этом пострадает».

Фото: Екатерина Закливенец

Что делать, если вы владеете помещением в сносимом доме

Хотя пока еще нет официального списка домов под снос, предприниматели и собственники, которые предполагают, что их пятиэтажка может быть снесена, уже сейчас должны обращаться в ассоциации и союзы, которые занимаются поддержкой предпринимателей и умеют разговаривать с чиновниками на профессиональном языке, считает Куранов:

Что нужно делать сейчас, если вы собственник

Готовиться к суду. Первым делом напишите официальное письмо в мэрию, чтобы вас проинформировали о возможных сроках и перспективе сноса. Вам обязаны дать ответ, и это должно быть первое, что вы сохраните из документов. Сразу переходите к формату официальных писем. Только так можно будет в дальнейшем защитить себя - без документов суд не будет рассматривать иск. Поэтому важно также сохранять протоколы собраний собственников помещений и предпринимателей. Следуйте простому правилу - никаких душевных разговоров с чиновниками и застройщиками, только документы.

Что будет с бизнесменами-арендаторами

Несмотря на то, что закон в первую очередь касается собственников помещений, арендаторы - владельцы аптек, цветочных магазинов, кафе и других бизнесов - также пострадают в результате сноса. Им необходимо будет искать другие помещения, заново делать ремонт и получать при необходимости согласования, а их сотрудникам искать новую работу.

Судебные тяжбы

Зиннятуллин Зиннур,

адвокат юридической компании «Князев и партнеры»

- У арендодателя и арендатора обязательно должны быть прописаны правила расторжения договора аренды. Если собственник бизнеса заключил договор аренды с собственником нежилого помещения, то его могут расторгнуть в одностороннем порядке. Тогда тяжбы имеют шансы затянуться на месяцы. Если же город, а не физлицо, владеет нежилым помещением, то в таких случаях он обычно заключает договор аренды на срок менее года. Тогда арендатор успеет съехать прежде, чем дом начнут сносить.

Корреспондент Inc. прошелся по нескольким десяткам пятиэтажек серий I-510 и I-515, которые, вероятно, пойдут под снос. Все кафе, салоны красоты и магазины оказались бизнесами арендаторов. Несколько владельцев бизнеса знали о том, что их дом планируется сносить, остальные узнали новость от Inc.

В ателье «Два шва» в Краснопресненском районе работники слышали, что их дом планируют сносить, и не знают, что делать. Собственник ответил им, что еще много лет пройдет, прежде чем что-то снесут, поэтому можно дальше продолжать спокойно работать.

Директор ветеринарной аптеки «Гомеовет» Георгий Трум арендует помещение в районе Краснопресненской уже 15 лет. Дом, в котором он ведет бизнес, планируется сносить, но никаких собраний на эту тему с жителями и предпринимателями района не было. «Я арендую это помещение у пожилого человека, который совершенно не в курсе того, что происходит. Я знаю гораздо больше, чем сам собственник. Мы располагаемся на проходной улице, а не во дворе, и для меня важно, чтобы по проходимости и площади нам выдали такое же помещение. Также нужен отдельный вход и доступ к сантехническим помещениям».

«В свое время мэр с нашей подачи принял решение о переводе жилого фонда в нежилой, - заявил Inc. вице-президент «Опоры России» Александр Жарков. - В этих помещениях на первых этажах работает малый бизнес в тех формах, которые начали активно развиваться после сноса палаток. Это большая польза для города. И в связи с новым законопроектом предприниматели взволнованы. Власть иногда ущемляет их права, и сейчас опасения собственников нежилых помещений понятны: у них есть четко отработанные места и клиентура, которая ходит к ним за определенными услугами. Бизнесмены боятся, что взамен могут получить помещение меньшей площади или не в том районе».

Как будет приниматься законопроект о реновации

Законопроект о реновации обсуждается четвертого апреля в Государственной Думе. Пока что в нем не прописан корректный порядок предоставления нежилых помещений взамен располагавшихся в сносимых домах.

Президент «Ассоциации владельцев недвижимости» Владимир Капустин сообщил Inc., что, на его взгляд, собственникам и предпринимателям рано паниковать и необходимо просто вести конструктивный диалог с властью: «Мы добились участия, мы начали сплачиваться. Вышегородцев (уполномоченный по защите прав предпринимателей в Москве - Inc.) будет представлять наши интересы на обсуждении в Госдуме».

Михаил Вышегородцев рассказал Inc., что к нему уже обращаются собственники помещений и просят до принятия закона провести совещания и собрания. Их волнует, что закон может быть принят без учета всех нюансов ситуации. На заседании в Госдуме четвертого апреля Вышегородцев планирует представить поправки к законопроекту и обсудить все неточности: «Бизнесмены боятся, что им выдадут неравнозначное по доходности бизнеса помещение. Но мы уже все это проходили в ходе первой волны сноса». В то же время первая волна сноса по примерным оценкам бизнес-омбудсмена составила лишь 15% от того, что планируют снести сейчас и не так сильно затронула бизнес.

Илья Лазученков и Арик Ахвердян / Фото: Дарья Малышева

В 2010 году продюсер Николай Волчков и веб-разработчик Илья Лазученков создали VCV - онлайн-платформу для ищущих работу. Ее основное отличие от уже существующих сервисов было в том, что соискатель вакансии мог вместо привычного текстового резюме разместить видеоролик о себе. Партнеры привлекли 30 млн рублей инвестиций и с переменным успехом развивали сервис. Но успех пришел только через три года, когда к проекту присоединился профессионал рынка HR Арик Ахвердян и предложил поменять концепцию. Сегодня VCV имеет среднемесячную выручку 2,5 млн рублей, среди клиентов сервиса около 50 крупных компаний и корпораций, а к концу года бизнесмены планируют заработать 40 млн рублей. Основатели компании рассказали Inc., как поменять рынок HR и действительно ли с помощью видеоинтервью можно найти хороших сотрудников.

Представьте, что вы - рекрутер и вам надо найти нового работника в компанию. Вы размещаете вакансию на разных сайтах и получаете сотни резюме. Из них надо выбрать, скажем, 50, связаться с каждым соискателем, договориться о собеседовании и только по итогам проведенных интервью наконец определиться с новым сотрудником. На все это уходит много времени. Как можно сократить этот процесс?

От кастинга до рекрутинга

Как оптимизировать подбор персонала, Николай Волчков задумался семь лет назад, когда отбирал актеров для разных проектов. Продюсер решил вместе с другом, веб-разработчиком Ильей Лазученковым, сделать платформу, на которой потенциальные участники кастингов могли бы размещать свои видеорезюме. Идея быстро переросла в более масштабную: создатели решили не ограничиваться актерами и предложить портал для соискателей любых вакансий.

На разработку бета-версии платформы, по первоначальной оценке, требовалось около миллиона рублей. Впрочем, друзья быстро поняли, что этой суммы недостаточно, и стали искать инвестора. Благодаря своим связям в киноиндустрии, Волчков вышел на Сергея Кузнецова, совладельца авиакомпании Red Wings, который оценил идею и инвестировал в ее реализацию около 30 млн рублей, получив контрольный пакет акций.

Через личные контакты Кузнецова к VCV пришли первые клиенты: «Кофе Хауз», «Почта России» и «Спортмастер». Компании надеялись получить новый источник соискателей. Идея себя не оправдала. Рекрутеры тратили на просмотр видеороликов больше времени, чем на прочтение текстовых резюме, а соискатели не хотели записывать себя на камеру:им было проще составить обычное резюме и разместить его сразу на нескольких сайтах поиска работы.

Интервью вместо резюме

В марте 2013 года соучредители VCV обратились за консультацией к Арику Ахвердяну, руководителю российского бизнес-подразделения по рекрутменту швейцарской компании SGS. Он предложил поменять концепцию проекта: вместо видеорезюме делать видеоинтервью.

«На зарубежном рынке мы нашли похожие форматы, - говорит Ахвердян. - Появилась уверенность, что и в России это может сработать». Партнерам так понравилась новая концепция, что они предложили Ахвердяну лично заняться «перезагрузкой» сервиса.

Как работает VCV версии 2.0

Рекрутер создает на VCV вакансию и настраивает параметры интервью: составляет список вопросов, устанавливает время на ответ - например, на прочтение каждого вопроса дается 10 секунд, а ответить на него нужно менее, чем за минуту. Таким образом, у соискателя нет возможности заранее подготовиться. Затем со специальной страницы рекрутер отправляет потенциальным кандидатам, которых находит вне системы, приглашение на видеоинтервью, по смс или на электронную почту. Кандидат переходит по ссылке в приглашении и записывает видеоответы. Рекрутер просматривает их и приглашает лучших кандидатов на собеседование.

Все видео хранятся на сервере VCV. Их можно пересматривать неограниченное количество раз.

Выигрыш во времени очевиден. Скажем, форма была отправлена 30 соискателям, им было задано пять вопросов и на каждый ответ давалась одна минута. В итоге рекрутер получит 30 роликов по 5 минут. На их просмотр у него уйдет не более трех часов. «Вы потратили бы 6 часов общения на те 28 человек, которых не пропустили, если бы не наш сервис», - гордо сообщает Ахвердян, рисуя в своем блокноте схему работы.

По словам гендиректора VCV, идея проекта как раз в том, чтобы экономить время, которое раньше специалисты по подбору персонала тратили на неподходящих кандидатов. В выигрыше остаются и наниматели, которым раньше приходилось просматривать все резюме соискателей, присланные рекрутером. «Сейчас вы просто кидаете ссылку на интервью нанимающему менеджеру - он смотрит видео кандидата с телефона, пока стоит в пробке. И сразу решает, нравится ему человек или нет», - говорит Ахвердян.

За первый квартал 2017 года, по данным самого проекта, было проведено 62 тысячи интервью.

Как монетизировали идею

По сути, VCV - это связующее звено между нанимателем и соискателем. Деньги сервис зарабатывает, продавая компаниям подписки на свой продукт. Есть, например, «годовой безлимит», который стоит, в среднем, чуть больше миллиона рублей. Есть также возможность купить доступ на месяц, квартал или полгода. Основные клиенты проекта - большие корпорации, поэтому самый популярный тариф - годовой. Некоторые компании поначалу покупают подписку, например, на три месяца, чтобы протестировать продукт. За 2016 год сервис видеоинтервью обслужил 75 контрактов на 15 млн рублей. Выручка увеличилась почти в два раза по сравнению с 2014 годом.

Сервисов, подобных VCV, в России раньше не было. «Были рекрутерские агентства, и, в лучшем случае, у них были свои системы поиска сотрудников, а программ по селекшену кандидатов не было», - рассказывает Ахвердян. По его словам, многие компании первое время спрашивали: «Сколько кандидатов есть в вашей системе?». Сотрудникам VCV приходилось объяснять, что их сервис - не база данных, а инструмент. Чтобы показать разницу, Ахвердян приводит в пример известную компанию интернет-рекрутмента HeadHunter. «Территория этого сервиса называется source, а территория VCV - selection», - поясняет он.

Source и selection

Сайты, с помощью которых люди ищут себе работу, для компаний являются площадками по поиску кандидатов (source). А кадровые агентства или инструменты вроде тестирования - это площадки отбора (selection). «Основная боль компании - именно найти людей. - рассказывает Ахвердян. - Но этого недостаточно. Нужно еще отобрать кандидата». Когда вы занимаетесь рекрутингом в небольшой фирме, то выбрать из нескольких резюме несложно. Но если вы крупная компания и к вам приходят сотни заявок от соискателей, то здесь нужно использовать инструменты отбора. Для этого и существует VCV.

Уже спустя полгода после «перезагрузки» компания заключила контракты с тремя крупными клиентами - Sony, British American Tobacco и «Билайном», сначала на несколько месяцев, а потом и на год. Это было результатом работы Ахвердяна: он звонил потенциальным клиентам и рассказывал об изменениях в работе VCV. «У нас был дикий страх, что наше дело может не пойти», - с улыбкой вспоминает он. Но заработало сарафанное радио, сервис начал пользоваться успехом, и вскоре подписку купили Mars, «Балтика» и METRO Cash and Carry.

- Казалось бы, что нового можно придумать в подборе? Оказывается, можно, - говорит о работе с VCV представитель «Балтики» Наталья Дияк. - Причем сервис видеоинтервью, если использовать все его возможности, - это необходимость в арсенале рекрутера, работающего с удалёнными кандидатами. Мы используем его также для проверки презентационных навыков соискателей.

В 2014 году инвесторы поставили перед VCV задачу выйти на самоокупаемость. Помимо Кузнецова, вложившего в общей сложности около 70 млн рублей, к тому времени в проект инвестировал и фонд Talent Equity Ventures (сумма инвестиций не раскрывается, но известно, что фонд владеет 5% компании). Стартаперам пришлось наращивать продажи и урезать штат с 15 до 3 человек: Ахвердян, сам занимавшийся активными продажами и развитием бизнеса, один менеджер по продажам и один административный ассистент. Остальных сотрудников перевели на аутсорс.

Такой радикальный фокус на продажи позволил VCV в январе 2016 года выйти на операционную окупаемость, и с тех пор компания живет и развивается на собственные средства. Сейчас среднемесячная выручка проекта составляет около 2,5 млн рублей (в 2016 году было 1,5 млн), идет ежемесячный прирост. Прибыль в компании не раскрывают, но за 2017 год рассчитывают заработать порядка 40 млн.

Штат сотрудников увеличился до десяти: Арик Ахвердян, административный ассистент, 5 человек занимаются продажами и обслуживанием клиентов, два человека - маркетингом, один - поддержкой кандидатов. К 2018 году штат собираются расширить. Над проектом также постоянно трудятся 5 разработчиков.

Финансовые результаты удивляют Ахвердяна: «Если взять все компании, которые могут пользоваться нашим продуктом, то их будет примерно 500 тысяч. И только с двумя сотыми процента мы работаем. Мы переживаем, что на наш рынок придут глобальные конкуренты, но пока этого не произошло, у нас есть время для развития. Самый большой риск состоит в том, что мы очень узкий продукт. Ведь VCV - это не полноценный инструмент для отбора, а лишь небольшая его часть. Удивительно, что нам удалось добиться, чтобы корпорации сочли его необходимым и платили за него больше, чем за другие системы!» - признается Ахвердян.

Конкуренты

В России видеоинтервью занимаются также сервисы Pre-Interview и Skillaz, но создатели VCV не считают их конкурентами. «Мы соревнуемся с самим рынком - со старыми технологиями и подходами к рекрутингу», - говорит Ахвердян.

С ним согласен согласен гендиректор Skillaz Андрей Крылов: «Нас вряд ли можно назвать конкурентами, так как продукты мы делаем разные. Мы - платформа для автоматизации массового найма для крупных b2b-компаний». По его словам, Skillaz комплексно выстраивает процессы роботизированного поиска и оценки кандидатов, от первичного скоринга (классификации клиентской базы на разные группы) на сайтах по поиску работы и парсинга в соцмедиа - до digital-оценки и организации личной встречи.

Сервисы видеоинтервью активно развиваются и за рубежом. Так, американские компании Take the Interview и HireVue сумели привлечь десятки миллионов долларов инвестиций. Тем не менее VCV строит планы по выходу на зарубежные рынки, для чего готовится к новому раунду инвестиций. Руководство сервиса хочет начать с США и уже ведет переговоры с несколькими американскими фондами. Сумму необходимых инвестиций гендиректор VCV оценивает в $500 тыс - 1 млн.

Цель - стать глобальным провайдером услуг для больших корпораций. Международные компании в России обычно работают с инструментами, выбранными в штаб-квартире головной компании. Таким образом, российская компания уже сейчас конкурирует с глобальными игроками. В VCV говорят, что они участвовали в трех тендерах и проиграли международным компаниям только потому, что VCV - локальный игрок.

Сегодня два клиента компании готовы использовать VCV на других рынках и попросили перевести инструмент на английский, французский, итальянский и испанский. Выход на международные рынки за клиентом будет логичным и финансово оправданным, считают в компании.

С вами говорит бот

Пока же компания активно изучает новые технологии в сфере рекрутинга. Например, VCV уже создала аудиобота, который автоматически обзванивает кандидатов перед видеоинтервью, распознает устную речь и, в зависимости от ответа, выстраивает алгоритм общения. Бот может связываться за несколько минут с сотнями соискателей одновременно. Новую функцию тестируют «Сбербанк», «Ростелеком», «Билайн» и «Сибур». Например, «Ростелеком» пользуется ботом для автоматизации оформления новых сотрудников.

Илья Лазученков и Арик Ахвердян Фото: Дарья Малышева
«Следующая вещь - это поисковый бот, - с воодушевлением делится планами гендиректор VCV. - В Америке уже пытаются делать такие, и мы стараемся не отставать». Эта программа сможет по заранее заданным критериям искать кандидатов по всему интернету.

Кроме того, в ближайшее время VCV планирует внедрить технологию распознавания лиц на видео, интегрируя уже готовые сервисы, как, например, FindFace или VisionLabs. «Для одного из клиентов мы уже провели тест на 500 видео, чтобы понять, как такие технологии применимы в отборе», - говорит Ахвердян. По его словам, другие готовые решения позволят VCV также собирать различную информацию о соискателях вакансий: их кредитную историю, зарплату за последние месяцы, данные из пенсионного фонда. «Не контактируя с человеком лично, можно иметь о нем всю информацию. Я думаю мы придем к такому уже через год, и это вполне законно. Вообще, мировой рынок HR движется к сокращению человеческого труда и в source-, и в selection-направлениях. И мы хотим быть главным игроком», - резюмирует Ахвердян.

Дмитрий Баранов / Фото: Алексей Абанин/Inc.

«До 34 лет я был совершенно другим человеком, со-вер-шен-но. Трусливым, боящимся, запутавшимся в жизни, не знающим, что делать, куда плыть. У меня были долги и желание жить хорошо и вкусно», - вспоминает о своей прошлой жизни предприниматель Дмитрий Баранов. Сейчас ему 36 лет, и за неполных два года он открыл сеть столовых «Цаца», которые принесли в 2016 году 30 млн рублей выручки и 6,4 млн прибыли. Теперь он думает о диверсификации и планирует еще до лета запустить направление кейтеринга и оптовой доставки еды, открывать бары, рестораны, кулинарию – что получится.

Вафли с начинкой

До того как стать предпринимателем, Дмитрий Баранов, будучи студентом Брянского университета, попробовал себя в роли бармена, а когда перебрался из Брянска в Москву - в роли пиарщика («Евросеть», благотворительный фонд «Виктория», «Первая грузовая компания», Biglion). В 2008 году, во время отпуска в Праге он увидел на Вацлавской площади, где большой поток людей, небольшую китайскую чайную, в которой еще и продавались на вес разные фрукты. Такая концепция его восхитила! Он вернулся в Москву с горящими глазами и желанием сделать подобный проект, но быстро понял, что ничего не получится: сложности с логистикой, сезонностью и «тысяча других причин». Но желание что-то сделать со свежими фруктами осталось, и Дмитрий в итоге додумался до бельгийских вафель с начинкой.

До воплощения идеи прошло еще три года: Баранов все никак не решался поменять стабильную зарплату пиарщика в 120-150 тыс. руб. на жизнь предпринимателя. Помогли примеры знакомых коллег, которые уже решились на такое: например, Алексей Гисак ушёл из BBDO и начал развивать сеть лапшичных Wok. В 2011 году Дмитрий наконец начал свой бизнес.

Первый успех и первый провал

Он решил продавать вафли на разных фестивалях. На самом первом - «Ярмарке мастеров» - Баранову удалось получить 120 тыс. руб. чистой прибыли (основные затраты - 50 тыс. руб. аренды за 10 дней). Для первого раза неплохо, и Дмитрий ушел в новое дело с головой, старался принимать участие в разных мероприятиях, даже в выставках собак. Правда, вафли мало интересовали покупателей, зато обычные бутерброды с колбасой расходились на ура. Комплексные обеды, шашлыки, каши… «Я искал себя», - комментирует Баранов.

Вскоре он понял, что это далеко не такое прибыльное дело, как казалось вначале. «Мероприятий мало, а чтобы отбить все затраты, нужен очень большой объем продаж», - объясняет Дмитрий. В итоге год «поисков себя» принес предпринимателю убыток в 100 тыс. руб.

Кризис

Баранов вплотную приблизился к кризису: личному и финансовому. «Был момент, когда опустились руки: поехал на очередной фестиваль, он оказался убыточным, еле вышел в ноль». Это был 2013 год. На руках кредит, недавно родилась дочь. Что делать дальше, Дмитрий не знал. А потом ему позвонила знакомая и сказала, что хозяин ресторана в подмосковном Королеве ищет нового управляющего. Дмитрий согласился при условии, что сначала придет на позицию бармена, чтобы понять всю кухню. За два месяца прошел путь до управляющего, год выводил ресторан в «ноль», а потом узнал, что Гете-Институт ищет нового оператора в столовую.

Осенью 2014 года Баранов поехал в институт, выслушал пожелания - и выиграл тендер. «Все просто: нужно было предложить лучшую цену, качественное питание и что-то еще, что не предложат другие», - говорит Баранов. Заявок конкурентов он не видел, но точно знал, что нужно людям. Он предложил несколько улучшений: новое освещение, увеличение количества посадочных мест, мягкие уголки для преподавателей, вторую кассу, чтобы уменьшить очереди, разнообразное меню. Комплексный обед Баранов предложил продавать за 240 руб. (до этого они стоили 270-300 руб.). Это был сознательный демпинг: он помог обойти конкурентов. Баранов рассчитывал, что люди будут покупать не только комплексные обеды. В итоге расчет полностью оправдался, но пришлось целый год ждать, когда немцы подпишут все бумаги.

Поиск инвестора

Во время управления рестораном в Королёве Баранов пытался найти инвестиции на открытие нескольких точек, в которых собирался продавать вафли. Необходимые, по его мнению, три миллиона рублей под голую идею давать не хотели. Но с выигранным тендером шансы на получение инвестиций резко возросли. «Сначала я обивал пороги банков, но они меня не воспринимали - мне было нечего оставить в залог. В ВТБ предложили оставить в залог квартиру, я не согласился». В поисках инвестиций он пришел в StartTrack - краудинвестинговую платформу, связывающую частных инвесторов с владельцами малых и средних бизнесов.

«Я пришел в StartTrack еще до выигранного тендера. Фактически у меня была только идея и небольшой опыт. Я встречался с инвесторами каждый день, мне все пожимали руки, говорили: «Молодец, открывай точку, покажи выручку через полгода - и мы с удовольствием вложимся в твою сеть». Всем нужен был результат», - рассказывает Баранов. Имея на руках бессрочный договор с Гете-Институтом, он решил попробовать еще раз. Тут же нашелся частный инвестор - топ-менеджер крупного государственного банка. Получив займ 1 млн руб. под 30% годовых, Баранов открыл первую столовую «Цаца» и вернул долг через восемь месяцев. В марте этого года Баранов привлек с помощью StartTrack еще 12 млн руб. под 26% годовых на открытие столовой в МИСиС.

Первые столовые

«Цаца» - простое, запоминающееся название, уверен Баранов. Из своего опыта PR Дмитрий вынес правило: название должно запоминаться. «Буква «ц» в русском языке как ни одна другая влияет на подсознание, - рассуждает Баранов. - Цаца - игрушка, ребенок, а сегодня это еще и девушка. Одним словом, цаца - это человек, которого балуют. Я своих гостей балую едой».

Сколько стоит открыть столовую

1 млн руб. ушел на закупку необходимого оборудования: пароконвектомат, линия раздачи, холодильники, мойка, моечная машина. Плюс нужно было вложиться в ремонт помещения, закупить новую посуду и продукты, и на это ушло еще 750 тыс. руб. собственных средств. Столовая в вузе - выгодное предприятие: низкие арендные ставки (80 тыс. руб. в месяц за 300 кв м), нет конкурентов, постоянный поток посетителей. Математика простая: в месяц столовая получает примерно 1,6 млн рублей выручки, расходы - 1,2 млн руб. (30% на ФОТ, 37% на закупку еды, остальное - аренда, коммунальные платежи, налоги и выплаты по кредитам и займам).

В Гете-Институте нельзя было открыть собственную фабрику-кухню, поэтому заготовки для блюд приходилось заказывать на стороне. Это невыгодно: возрастает себестоимость блюд и из-за этого страдает маржинальность бизнеса. Ведь по договору цена комплексного обеда не выше 240 руб., да и для остальных блюд в студенческой столовой вопрос цены довольно критичен. «В общепите я стараюсь придерживаться простого правила: «четыре по 25». 25% - себестоимость продукта, 25% - аренда, 25% - ФОТ, 25% - себе в карман». В первой столовой себестоимость варьировалась в районе 30-35% - слишком много. Проблему можно было решить двумя способами: развивать сеть столовых, увеличивая тем самым общую доходность бизнеса, или организовать собственную фабрику-кухню.

Баранов решил развивать сеть. Новые точки предприниматель открыл в Академии социального управления и ее филиалах, где тоже были недовольны существующим оператором столовой. На открытие трех столовых ушло всего 1,5 млн рублей: основное оборудование в столовых уже было, оставалось только закупить посуду и немного дополнительной техники. С деньгами помог прежний инвестор, но Баранов вложил и собственных 300 тыс. рублей.

- Есть огромное количество предприятий, которые готовы провести тендеры, чтобы найти нормального поставщика. Но никого не находят, потому что многие предприниматели уверены: тендеры - это сплошные откаты и при этом придется серьезно меняться. Но если вам говорят, что на другом берегу реки много денег и еды, а вы отвечаете, что вам не на чем переплыть реку, вы боитесь утонуть и лучше останетесь на своем берегу перебиваться крошками, - вы не предприниматель. Постройте мост, плот, сделайте лодку. Придумайте что-нибудь, - говорит Баранов.

Столовая в Гете-Институте в 2016 году принесла 1,8 млн руб. чистой прибыли, столовая в АСОУ - 900 тыс. руб., другой филиал удалось вывести в ноль в начале этого года. Зато «Цаца» в филиале АСОУ у метро «Бабушкинская» принесла 3,7 млн руб. Баранов считает, что в этой точке самый большой поток посетителей.

Рейдерский захват

Собственный производственный цех предприниматель хотел открыть осенью 2016 года и нашел подходящее помещение в бизнес-центре. Успел вложить чуть больше 1,5 млн рублей в ремонт и оборудование помещения (50% деньги инвестора, 50% - свои), но в бизнес-центре произошел рейдерский захват, а с новыми хозяевами пришли и новые порядки. «Мне сразу дали понять, что в том помещении, куда я уже вложил полтора миллиона, никакого цеха не будет», - рассказывает Баранов. Ему предложили выбрать другие площади. Дмитрий думал один день в итоге решил наплевать на потерю миллиона и нашел подходящее помещение в знаменитом «доме с ухом», в котором разместился Центральный экономико-математический институт РАН. Баранов открыл там еще одну столовую, а в начале 2017 года оборудовал и фабрику-кухню, в которую вложил 5 млн руб., из них 4 млн - займы у частных инвесторов, а 1 млн руб. - из прибыли от столовых. «В нашей стране предприниматель - одиночка и бунтарь, человек, который восстал против системы и работает в большинстве случаев не благодаря, а вопреки», - говорит Баранов.

Ошибка стоимостью 4 млн рублей

Конец 2016 года был не слишком удачным в жизни Баранова. Кроме рейдерского захвата Баранов пережил еще и потерю нескольких миллионов, которые неудачно вложил в столовую в бизнес-центре «Нижегородский» у метро «Таганская». «Весь мой топ-менеджмент кричал в один голос, что это провальный проект. Я их не слышал. Зато я внимательно слушал человека, которому важно было сдать мне площади в аренду. В итоге я купил воздух. Вложил четыре миллиона рублей и скоро понял, что это провал». Проблема была в плохом трафике: Баранов по неопытности не проверил информацию, а она оказалась недостоверной. «На территории бизнес-центра работало 2 тыс. человек. В нем расположено большое предприятие, 800 сотрудников, есть своя столовая, где обед по 70 руб. Туда они все и ходили. Я этого просто не учел». К Баранову в столовую ходили 150-200 человек в день. Этого оказалось мало, тем более с учетом высоких арендных ставок - 240 тыс. в месяц, в 2-3 раза выше, чем в вузах.

Впрочем, точку в бизнес-центре «Парк мира» у метро «Алексеевская», в которую Баранов вложил 3 млн руб., предприниматель надеется окупить уже в начале следующего года: за первые два месяца столовая принесла 600 тыс. руб. выручки. Конкуренции, по словам Баранова, здесь практически нет, как и в вузах: только маленькая кофейня и еще одна столовая. Поэтому он и продвижением особо не занимается: «Я беру качеством. Меня люди по запаху находят».

После нескольких неудач Дмитрий, прежде чем входить в какой-то проект, собирает всю доступную информацию об объекте, владельце, партнерах. «Я научился внимательней относиться к цифрам - не только к деньгам, а еще я научился слышать и слушать», - говорит Баранов, и «дом с ухом» в этом смысле отлично рифмуется с его новыми навыками.

Диверсификация бизнеса

Собственный производственный цех теперь снабжает все столовые «Цаца», что позволяет держать долю себестоимости продукта в цене на уровне целевых 25-28%. Еще одно преимущество - возможность самому контролировать процесс готовки, быстро менять меню, если надо. Все это значительно повысило эффективность бизнеса, и Дмитрий теперь задумывается о диверсификации. Уже сейчас новая фабрика-кухня позволяет обслуживать банкеты - это несколько заказов в месяц, а также продавать собственную выпечку - пока только в своих точках, но в ближайшее время Дмитрий надеется получить сертификат, чтобы иметь возможность продавать и в другие заведения. Прибыль от этого небольшая (3-5% оборота), но главное, по словам Баранова, загрузить на 100% производственный цех. «Оборудование есть, электричество есть, руки есть, что еще надо?», - размышляет Баранов

С «руками», впрочем, возникли проблемы. Сотрудники взбунтовались: теперь им приходится работать на обслуживании банкетов, а значит, зарплата должна увеличиться. «Они не перерабатывают по часам. Если бы они не занимались банкетами, они бы отдыхали в рабочее время. Вроде бы все честно, по договору, по ТК. Но они хотят большего», - удивляется он. Для Баранова это чуть ли не личная боль: свой бизнес он оценивает на «четверочку», а чтобы было на «отлично», нужно менять мышление людей. «Я плачу не намного, но все же выше рынка (на рынке повар стоит 30-35 тыс. руб., Баранов платит 40-42 тыс. руб.) и всегда вовремя, все сотрудники официально оформлены. Все праздники оплачиваются. Если у человека день рождения, я лично сделаю ему подарок. Но и требую большего. Я делаю людям добро: учу их плавать, бросая в воду. А может, нужно быть тираном, закручивать гайки? Я ведь прекрасно знаю, что одним звонком приведу сюда десять голодных поваров, которые будут мне ноги целовать только за то, что я им плачу хоть какую-то зарплату»

Как правильно общаться с сотрудниками

Баранов в отношениях с сотрудниками старается придерживаться двух правил. Во-первых, сотрудник должен быть на одной волне с нанимателем. «Вы должны понимать друг друга, у вас должен совпадать юмор, терминология, что угодно. Если после собеседования остался хоть небольшой осадочек - не бери его». Второе правило: никогда не влезать в личную жизнь персонала и никогда не пускать в свою личную жизнь. Баранов говорит, что его это расслабляет, особенно сейчас, когда у него родилась маленькая дочка. «Я люблю детей. Когда мне о них рассказывают, я сразу начинаю умиляться. Потом ко мне приходят с просьбой отпустить на детский праздник. Потом оказывается, что этот праздник - еженедельный».

В ближайших планах Дмитрия - новые направления. Банкеты - это мелочь. Впервую очередь он собирается развивать кейтеринг: нужно обязательно успеть до лета, чтобы не пропустить горячий сезон. Когда Дмитрий исследовал спрос и предложение на рынке, то написал в десять ведущих кейтеринг-компаний с запросом на организацию банкетов на 1000 человек с бюджетом 1500 руб. на одну персону и попросил помочь найти подходящую площадку. Через два дня пришла отписка из одной компании - ни звонка, ничего. «Это все, что нужно знать о состоянии рынка кейтеринга, - резюмирует Баранов. - В моей компании такого не будет».

Предприниматель уже определился с нишей: luxury-сегмент вроде бы закрыт, в массовом сегменте неразбериха и нет денег, а средним сегментом практически никто не занимается. «Из крупной кейтеринговой компании ко мне пришел директор по продажам. Его обидели, и он теперь хочет взять реванш. У него отличная база клиентов», - говорит Баранов и формулирует главное правило предпринимателя: окружать себя людьми, которые умнее его.

Фото: Алексей Абанин/Inc.

Другое направление - это оптовые поставки еды «куда угодно, где есть много людей»: предприятия, большие стройки, мероприятия. «Очень часто нужно накормить людей, а возможности сделать стационарную столовую нет. Рынок просто сумасшедший, на нем десятилетиями работают одни и те же операторы, поставляя клиентам страшненькие обеды», - объясняет Дмитрий. Сейчас он тестирует несколько пилотных проектов в офисах, где нет столовой, а руководители не хотят, чтобы их сотрудники тратили много времени на походы в кафе. «Нам нужно помещение два на два, мы там ставим тепловой шкаф, холодильник, утром предлагаем сырники, сэндвичи, днем - комплексные обеды. Кофе, чай. В офисе 200-300 человек, чек 200-300 рублей». Вложения небольшие: линия раздачи, фурнитура, пароконвектомат - всего выходит примерно 1 млн руб., а ежемесячная выручка может достигать почти 900 тыс. руб.

Еще Дмитрий думает об открытии ресторанов, баров, кулинарии. Выход на другие рынки Баранову нужен, чтобы повысить маржинальность: одно дело, когда фабрика-кухня работает на розничную точку, которая сама по себе требует большого количества расходов, а другое дело - когда нужно приготовить и доставить еду. По мнению предпринимателя, это сильно уменьшает затраты, а возможность получать предоплату позволит ускорить все внутренние бизнес-процессы. Баранов рассчитывает, что благодаря диверсификации он сможет повысить эффективность бизнеса в два раза.