Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

• — Стрессоустойчивость;
• — Целеустремлённость;
• — Конкурентоспособность;
• — Активность;
• — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

• — Вы должны быть юридическим лицом.
• — Посреднический договор.
• — Присутствие офиса.
• — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

• Паспортные данные.
• Свидетельство о регистрации в государственных органах.
• Свидетельство из налоговой службы.
• Банковские реквизиты.
• Учредительный договор.
• Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Первые шаги.

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто любимой компании.

В интернете находится масса информации о том, . Люди могут воспользоваться различными бизнес-идеями, которые помогут начать свое дело. Через сеть можно не только общаться с друзьями и играть в онлайн-игры. Интернет открывает перед пользователями безграничные возможности, некоторые из них многие успешно используют для обогащения. Задумываясь над тем, следует посетить тематические форумы и изучить рекомендации уже успешных в этой сфере бизнесменов.

Как продавать одежду через интернет?

Многие люди, изучающие , принимают решение заняться торговлей в интернете. Те, которые не имеют стартового капитала, стремятся стать представителями одежды по каталогам. Сегодня существует несколько способов торговли без вложений:

1. Под заказ. Предприниматель изначально подписывает договор с поставщиком одежды. В соответствии с условиями договора, ему поставляется товар по ценам, установленным для официальных дилеров. Предприниматель размещает на своем сайте каталог, в котором рядом с одеждой ставится пометка «Под заказ». Посетители интернет-магазина должны сделать предоплату за одежду, которая им будет доставлена спустя определенный промежуток времени. Схема выглядит следующим образом. Сразу после поступления на счет денежных средств от клиента представитель делает оплату своему поставщику и после получения товара передает его покупателю. Чтобы успешно развиваться в этом направлении, нужно найти несколько мест, .
2. Под реализацию. Этот способ продаж также не требует стартовых вложений, так как поставщик бесплатно передает своему представителю партию товара, расчет за который будет произведен после реализации. Такое сотрудничество можно заключить только с крупными компаниями, которые ставят перед дилерами ряд условий, например, реализация должна быть проведена в установленные сроки. А если этого не произойдет, придется самостоятельно оплачивать полученный товар, но по цене, которая на несколько процентов превышает первоначальную стоимость. Именно поэтому предпринимателя постоянно будет мучить вопрос, .
3. Тестирование (бесплатное). Предприниматель может обратиться в несколько крупных компаний, которые готовы в целях рекламной акции предоставить несколько моделей одежды. Но таким способом не удастся много заработать, так как на постоянной основе производители не будут отдавать даром свои товары.
4. Официальное представительство. Если предприниматель решит стать дилером крупной компании, то ему будет обеспечена не только информационная поддержка, но и оказана помощь в организации торговой точки и ее дальнейшем развитии.

Как стать представителем одежды по каталогам?

Сегодня стать представителем одежды по каталогам могут люди, имеющие различные профессии, которые стремятся получать дополнительный доход. Если правильно организовать такой бизнес, то его можно рассматривать в качестве основной работы, способной приносить хороший заработок.

Став представителем одежды по каталогам, не придется тратить много времени и сил на обработку заказов. Также не придется делать никаких стартовых вложений. Для компании, с которой будет заключен договор о сотрудничестве, не имеет значения ни регион проживания, ни положение в обществе такого представителя.

Основная задача представителей одежды заключается в том, чтобы максимально расширить клиентскую базу и реализовывать представленную в каталогах одежду. Им предоставляются индивидуальные скидки, размер которых колеблется в диапазоне от 10 до 20 процентов.

Чтобы стать представителем одежды по каталогам, необходимо действовать в определенной последовательности:

1. Делается запрос на электронную почту компании, с которой есть желание сотрудничать. В своем обращении нужно озвучить просьбу о предоставлении каталога. После того как придет ответ с вложением от компании, нужно скачать архив на свой персональный компьютер или ноутбук.
2. На личной странице в популярных соцсетях, таких как Вконтакте или Одноклассники, нужно создать альбом, в который следует загрузить все фотографии из полученного каталога. Под каждой моделью необходимо указать цену и краткое описание. Что касается формирования ценовой политики, то представитель в этом вопросе не ограничивается.
3. Ежедневно представитель одежды по каталогу должен заводить знакомство с новыми людьми и отправлять им сообщения с ненавязчивой рекламой товаров. Каждое обращение должно быть индивидуальным, чтобы система не сочла его спам-рассылкой. Если владелец страницы состоит в различных группах, он может попросить позволения у их модераторов или администраторов размещать свои объявления.
4. После того как начнут поступать заказы, представитель одежды по каталогу должен заполнить специальный бланк, который он получил вместе с каталогом. Его следует отправить на электронную почту компании, продукцию которой он продвигает.
5. Как только компания обработает заявку, она выйдет на связь с представителем и сообщит о наличии на складе всех заказанных моделей. Также оговариваются сроки доставки, условия и другие организационные моменты.
6. Представитель связывается с клиентами и подтверждает наличие их заказов. Они должны сделать оплату на его счет по указанным на странице ценам. Например, можно

Чтобы стать представителем бренда одежды, необходимо обратиться непосредственно к производителю. Некоторые производители работают в России только через представляющие их компании - дистрибьюторов. В этом случае вас переадресуют к российскому представителю.

Выбор бренда, который вы будете представлять, - ответственный шаг, от которого зависит будущее бизнеса. Важно, чтобы предлагаемый товар пользовался спросом, так как он составит весь ваш ассортимент или его основу.

Коротко об одежде Sempre Amore

Расположение производственной базы непосредственно в России, налаженные рабочие процессы, прямое сотрудничество с производителями фурнитуры и тканей - благодаря этим преимуществам вы можете закупать у нас продукцию по доступным ценам.

В нашем ассортименте представлен широкий выбор одежды различных фасонов и цветовых решений: , .

Предлагаем вам стать представителем бренда Sempre Amore

Особенности нашего предложения:

Наша компания «Оптторг 24» - производитель одежды Sempre Amore, поэтому вам не придется иметь дело с посредниками;

Наша продукция относится к самой востребованной в России ценовой категории эконом-класса (уровень качества при этом уверенно отвечает ожиданиям покупателей от среднего ценового сегмента);

Магазинам, работающим под нашим брендом, обеспечиваем самые выгодные условия сотрудничества.

По индивидуальному заказу мы можем сшить необходимое количество товара марки Sempre Amore.

Открывайте магазин под нашим брендом - и вы обеспечите быстрый и легкий старт своему бизнесу

• Помощь в оформлении помещения. Мы подскажем, как обустроить магазин для того, чтобы покупателям было наиболее комфортно совершать покупки.
• Помощь в формировании ходового ассортимента. Работая под нашим брендом, вы сможете создать уникальное торговое предложение, нарастить базу постоянных клиентов. Стильные модели одежды Sempre Amore пользуются спросом у покупателей всех возрастных категорий.
• Рассрочка. Магазинам под брендом Sempre Amore предоставляем возможность сделать закупку в рассрочку. Сразу достаточно оплатить 50% стоимости.

Кроме этого, предоставляем скидку 25% на все закупки суммой от 1 млн рублей. А если вы станете нашим постоянным клиентом, у вас будет возможность получить отсрочку платежа до 31 дня.

• Грамотно организованная доставка позволяет успешно сотрудничать с представителями розничной торговли по всей России. Отгружаем товар в течение 1–3 дней и отправляем заказ любой транспортной компанией.
• Работать с «Оптторг24» - надежно. В случае некорректной комплектации заказа или наличия брака вы всегда сможете заменить или вернуть товар.

Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории. Здесь мы рассмотрим статью о том, как стать дилером, что нужно для этого.

Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.

Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.

Как стать дилером

Итак, рассмотрим информацию о том, как стать дилером — официальным представителем какой-либо организации, производителя.

Требования компаний

Практически любая компания от вас потребует:

• Стабильное финансовое положение;
• Опыт работы в выбранной вами сфере;
• Бизнес-план дилера;
• Заинтересованность в продукции данной компании;
• Наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;
• Наличие необходимого технического оснащения;
• Готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

1. Устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);
2. Учредительный договор (при наличии такового);
3. Свидетельство о государственной регистрации;
4. Свидетельство о постановке на налоговый учет;
5. Документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;
6. Договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);
7. Паспортные данные руководителя;
8. Договор с субдилером при его наличии (в случае, если заявляемое место продаж относится к субдилеру);
9. Банковские реквизиты.

Приоритетные регионы

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно. В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров. К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:

• Белгородская область;
• Вологодская область;
• Калужская область;
• Удмуртская область;
• Чувашская республика.

Собственно говоря, тут удивляться-то и нечему, ведь зачем дилера данной марки открывать, к примеру, где-нибудь в Москве, если их там уже полным-полно, если в это время есть регионы, где их почти нет. Тут, кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Всё-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью. Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.

Тендры или что учитывают компании при выборе дилера

Если же для примера опять взять компанию BMW, то для того, чтобы стать дилером, вам, скорее всего, еще и придется участвовать в тендере, ведь желающих может быть несколько. При выборе предпочтение будет отдано тому претенденту, который больше всего будет соответствовать требованиям компании (см. пункт «Что нужно?»).

Сколько нужно денег?

Если вы хотите стать автодилером, то затраты составят от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на недвижимость в вашем регионе. Во всех остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и совсем не требуются.

Привет всем! Вчера пришло в голову писать обо всех товарах из Китая, которые хорошо продаются, потому что многие мои читатели ищут конкретную идею для начала своего малого бизнеса. Сегодня речь пойдет о продаже одежды из Китая и где найти поставщиков одежды из Китая.

Почему именно одежда

Потому что это товар первой необходимости. Я в повседневной жизни мало встречаю людей без одежды, а на улице так вообще не встречаю, а особенно зимой) Этот товар окупают каждый день и его можно считать безпройгрышным. Плюс ко всему в Китае цена на одежду просто копеечная! Мы с моей девушкой долгое время работаем с Китаем и Таобао в частности и, когда ходим по магазинам (даже фирменным), то смеемся с цен, ведь на Таобао вещь стоит в 5 а то и 10 раз дешевле. Ну и как после этого не продавать одежду из Китая?

Поставщики одежды из Китая

Их тысячи! Заходите на сайт Taobao и там можно найти абсолютно любую одежду и любые другие товары. О том что такое таобао и с чем его едят я писал в статье . Чтобы заказать на Таобао, нужен посредник, а информация по проверенному посреднику есть в статье .

Также вы можете искать товары на крупнейшем сайте Алибаба:

А если вы находитесь в Москве или близко к Москве, то можете .

Конкуренция

Зубов бояться, в рот не давать! Извините за грубость, а особенно девушки, но по другому не скажешь. ДА, сейчас много, кто продает одежду из Китая, но это не значит, что не будут покупать у вас. Сотни тысяч товаров нет не у кого и всех разновидностей хватит и вам, 100%! Плюс ко всему, можете взять только сезонный товар — куртки! Их мало кто продает, а вы сделайте именно интернет-магазин или группу в ВК по курткам и у вас будут покупать! В общем забыли про слово «Конкуренция» и пошли дальше!

Вариант продаж №1

Если у вас есть небольшой стартовый капитал, хотя бы тысяч 20 рублей, то можете закупить малую часть товаров, и остальные товары выкладывать под заказ. Заведите Группу в ВК, или Одноклассниках, или сайт в любом конструкторе по созданию сайтов и пробуйте тестировать. Также обязательно выкладывайте объявления всех товаров на Авито или/и других досках объявлений. Рекламируйте свою группу и свой сайт и тестируйте различные виды товаров. Здесь уже нет предела вашим фантазиям.

Вариант продаж №2

Если у вас вообще нет денег для старта, то просто заводите группу в ВК и занимайтесь групповыми закупками в ваш город. То есть просто собирайте заказы с людей и оплату с мизерной наценкой и заказывайте раз в месяц для начала на Таобао. Потом, когда у вас будет много заказов, то можете заказывать уже раз в неделю, по мере появления у вас какой то суммы от клиентов.

Риски

В данном случае вы рискуете только временем и небольшой суммой денег на рекламу и первоначальный товар!

Удачи вам! Задавайте вопросы в комментариях!