Огромная сеть продовольственных магазинов, которая работает под маркой Пятёрочки, имеет гарантию качества продукции и доступности цен. Работа с такой сетью магазинов дает возможность экономить время, лояльную стоимость франшизы Пятерочка и огромный выбор товара. Сеть Пятёрочка, набирает обороты и становится популярной среди населения с любым достатком.

Франшиза – это особая форма сотрудничества. Заключается между одним человеком или группой людей (они называются франчайзи) и какой-либо торговой группой (называется франчайзер). Это соглашение подразумевает, что франчайзи использует бренд или торговую марку, при этом выплачивая франчайзеру роялти (денежная компенсация). Роялти выплачивается владельцу бренда в размере 8% от общего дохода. При оформлении франшизы выплачивается единовременный взнос, который называется паушальный. Он служит подтверждением права на пользование франшизы.

Х5 Retail Group основала бренд Пятёрочка, она является одной из ведущих компаний в России. Эта компания занимается реализацией продуктов в розницу. Она разработала особую систему, которая называется обратным франчайзингом. При обратном франчайзинге, также передается право на использование бренда, но роялти при этом не выплачивается. Франчайзи получает вознаграждение на регулярной основе, которое выплачивается за реализованный товар.

Вознаграждение выплачивается в размере до 17 % от общей выручки. Весь товар, представленный в магазине франчайзи – собственность компании. Преимуществом такой системы является то, что владельцу магазина не надо тратить большие суммы, чтобы купить товар. Торговая сеть предоставляет ему товар на реализацию. Это снижает затраты владельца, а главное – риски.

С открытием бизнеса, каждый предприниматель хочет быть уверен в том, что его дело будет запрограммировано на успех. Такую гарантию дает франшиза магазина Пятёрочка, которая зарекомендовала себя надежным партнером.

Преимущества франшизы Пятёрочка

Работа с таким брендом, как Пятёрочка имеет огромный ряд преимуществ :

1. Отсутствие ежемесячного взноса.
2. Не взимается денежная компенсация за торговую марку, логотип, рекламные призывы, музыку в помещении.
3. Сама структура бизнеса для предпринимателя довольна проста. Работа идет по инструкции, все вопросы решаются руководителями всей сети магазинов.
4. Налаженное производство поставки продукции.
5. Франчайзи получает отчисление до 17% от перечисленной суммы, так как является официальным представителем торговой марки Пятёрочка. Из этой суммы идет отчисление на заработную плату, оплату налогов, коммунальные услуги. Оставшаяся сумма – это чистая прибыль предпринимателя.

Сложно перечислить все преимущества, их очень много. Весь перечень можно узнать при непосредственной беседе с представителями компании или с самой компанией, где можно узнать все положительные стороны совместной работы.

Стоимость франшизы Пятёрочка

Когда идет разговор о серьёзном бизнесе, таком как открытие Пятёрочки, нужны большие средства. Стоимость франшизы составляет от 1000000 рублей, а на приобретения товара необходимо, как минимум, 3-4 миллиона рублей. При составлении контракта о коммерческой лицензии, предприниматель выплачивает одноразовую сумму (паушальный взнос) торговой сети Пятёрочка. Ежедневную прибыль от продажи продукции предприниматель перечисляет в головной офис. После получения агентского вознаграждения, владелец магазина сам распределяет сумму на нужды магазина

Требования

Для того чтобы успешно открыть Пятёрочку, необходимо выполнить определенный ряд требований.

К ним относятся:

• Помещение под магазин должно быть более 300 квадратных метров, желательно арендовать на длительный период.
• Месторасположение торговой точки в людном месте, чтобы была хорошая проходимость (метро, остановки, спальные районы).
• Уровень конкуренции желательно должен быть невысоким.
• Планировка помещения должна подходить для оборудования магазина.
• Помещение должно быть оснащено водоснабжением, электричеством, вентиляцией, канализацией, отоплением и кондиционированием, охранной сигнализацией.
• В помещении должна быть проведена интернет связь.
• Фасад здания должен позволять поместить рекламную вывеску. При этом вывеска должна просматриваться хорошо со стороны улицы и подсвечиваться в темное время суток.
• Наличие места для разгрузки товаров.
• Наличие парковки.
• Наличие достаточной суммы на приобретение лицензии или франшизы торговой марки Пятерочка.
• Иметь положительную информацию об исполнении предпринимателем (субъектом) кредитной истории.
• Репутация в правоохранительных органах должна быть незапятнанна.
• Франчайзи должен быть готовым к плодотворному сотрудничеству по установленным правилам

При соблюдении всех требований и принятии всех условий, регистрация бизнеса оформляется как для индивидуального предпринимателя. Оформление всех документов происходит в налоговой инспекции. При открытии магазина, подписывается договор о коммерческой концессии, то есть право на товарный знак.

Обязанности франчайзера

При передаче бренда в аренду, франчайзер обязан предоставить готовый проект магазина Пятёрочка, а также выполнять определенные условия , такие как:

• Предоставить весь перечень документов, которые необходимы для правильного ведения и налаженного управления всей системы.
• Давать консультацию по применению логотипов, рекламных призывов, расстановки товара.
• Оказывать содействие при подборе персонала.
• Установить программный комплекс для информатизации, который периодически должен обновляться. Подключить общую информационную сеть.
• При проведении ремонтных работ, а также при закупке оборудования проводится консультация.
• Франчайзер Пятёрочка партнерам содействует поставке товаров. Весь ассортимент поставляется проверенными поставщиками.
• Продукция поставляется по льготным ценам.
• Предоставляется кредит на товар, кроме сигарет и алкоголя.
• Оказывается помощь в подписании договора на доставку алкоголя.
• Помощь для приобретения специального оборудования, спец. одежды.
• Данный магазин автоматически вовлекается в рекламную сеть.
• Проведение контроля соблюдения всех условий.

Франчайзер оказывают помощь при обучении персонала, проводя различные тренинги. Обучение происходит на основе собственного учебного центра, а также посредством привлечения ведущих специалистов. Проводит постоянные консультации для налаживания бизнеса.

Все рассчитано настолько точно, что открытие магазина Пятёрочка гарантирует предпринимателю минимальный риск, успех и положительные отзывы покупателей.

Официальный сайт

Интернет прочно вошел в нашу жизнь, а социальные сети облегчают и экономят нам время. У Пятерочки есть свой сайт, который потребители оценили по заслугам. Чтобы найти этот сайт достаточно набрать в поисковике: «Пятёрочка франчайзинг официальный сайт». На страничках сайта можно ознакомиться с условиями, изучить весь каталог продукции, цены на сидки товара и сделать заказ, находясь дома или на работе.

Обзор сайта дает полную информацию не только о товаре и дисконтных ценах, а также о режиме работы магазинов, телефонные номера, по которым можно позвонить в любое время суток и получить ответы на интересующие вопросы. Качество работы персонала магазинов оставляет благоприятное мнение у покупателя и желание всегда вернуться.

Рыночная ситуация в нашей стране характеризуется ростом конкуренции во всех сферах. Открывая свой магазин с нуля, нельзя быть уверенным в том, что завтра рядом не появится какой-нибудь известный супермаркет. В этих условиях фактором успешной рыночной борьбы для начинающего бизнесмена может стать приобретение франшизы.

При открытии собственного магазина, удачным вариантом инвестирования будет приобретение прав работы под брендом «Пятёрочка». Эта компания достаточно давно зарекомендовала себя как сеть социальных универсамов, реализующих доступную и качественную продукцию. Тем самым франчайзи решает проблему с привлечением покупателей и расположенными поблизости конкурентами.

Развитие «Пятёрочки» в России и особенности франчайзинговой модели

Сеть супермаркетов «Пятёрочка» принадлежит одной из самых стабильных компаний в России. Обладателем прав на торговую марку является корпорация X5 Retail Group, которая также имеет название ЗАО «Торговый дом «Перекрёсток». Около 5 000 магазинов работает под известными брендами («Перекрёсток», «Пятёрочка», «Карусель» и т. д.), принадлежащими указанной выше корпорации. Партнёрство с этим успешным предприятием возможно с 2009 года и развивается по модели обратного франчайзинга.

Благодаря доступным ценам магазины «Пятёрочка» пользуются большой популярностью

Потенциальный франчайзи «Пятёрочки» ориентирует свой бизнес на покупателей со средним доходом, предлагая им зачастую гибкую систему скидок. А это значит, что высокий товарооборот и постоянный приток новых потребителей в магазин начинающего бизнесмена будет обеспечен. Согласно обратной франшизе ассортимент магазина пополняется более чем на 90% поставщиками РЦ от Х5 Retail Group. Весь доход от реализации продукции магазина перечисляется на счёт франчайзера, который затем выплачивает своему франчайзи агентское вознаграждение от 14,41% прибыли (в зависимости от выбора системы налогообложения).

Преимущества

Рассмотрим выгодные параметры при сотрудничестве с «Пятёрочкой»:

1. Начало бизнеса под известным и зарекомендовавшим себя брендом, что значительно увеличивает конкурентные преимущества и мгновенно создаёт потребительский спрос.
2. Полное сопровождение на всех стадиях становления собственного дела, включающее обучение (аттестацию) персонала, документооборот, логистическую деятельность, поставки товара, IT-поддержку и ремонтные мероприятия.
3. Разработанный проект универсама, отлаженная схема выкладки продукции.
4. Контроль бизнес-процессов с учётом конкурентной среды, инфраструктуры и местоположения. Выработка собственных предложений по улучшению экономических показателей прибыли и затрат.
5. Отработанная система мотивации персонала универсама.
6. Помощь франчайзера в поиске арендаторов и субарендаторов на свободные площади магазина.
7. Поддержка по приобретению форменной одежды, рекламных носителей, расходных материалов.
8. Сопровождение при подписании договоров поставки алкогольной продукции (согласно регламенту «Пятёрочки»).

Что предлагает франчайзер

Определим основные составляющие сотрудничества с ЗАО «Торговый дом «Перекрёсток»:

• Проверенные технологии ведения предпринимательской деятельности.
• Осуществление около 92% поставок в магазин из распределительных центров корпорации или от собственных поставщиков.
• Непрерывное сопровождение деятельности каждого универсама.
• Ежедневно собственник франчайзинговой «Пятёрочки» перечисляет инкассированный доход X5.
• Франчайзер платит своему партнёру агентское вознаграждение в размере 13-17% от полученной выручки.
• Часть полученного корпоративного вознаграждения тратится на заработную плату сотрудникам, налоги, расходы коммунального характера.

Условия получения

• Помещение собственное или в долгосрочной аренде.
• Положительная деловая репутация и кредитная история.
• Если общая площадь универсама может находиться в диапазоне от 400 до 1100 кв. м., то, соответственно, размер торгового зала будет равен 300–800 кв. м.
• Наличие удобных и соответствующих нормам парковки и подъезда.
• Размер проезда к складу должен быть достаточным для движения по нему крупной фуры (например, Scania). Схема узла разгрузки должна позволять работать с паллетами, так как продукция доставляется именно таким способом.
• Магазин располагается в оживлённом месте, имеющем хороший «трафик» (спальный микрорайон, вблизи крупных транспортных узлов, на пересечении пешеходных путей).
• Помещение имеет 2–3 телефонные линии, а также энергетические мощности в рекомендуемом объёме.

Соблюдение франчайзи рассмотренных условий будет служить вспомогательными факторами для успешного старта бизнеса.

Дизайн помещения, соответствующий корпоративному стандарту

Расходы и прогноз окупаемости

В таблице представлены основные виды затрат, необходимых для открытия своего универсама по франшизе «Пятёрочка».

Таблица: расходы

Отсутствие роялти объясняется особыми условиями сотрудничества, согласно которым франчайзи получает агентское вознаграждение при упрощённой системе налогообложения - 14,41% от выручки, при основной системе - 17,5%. Во многом, начинающий предприниматель минимизирует свои риски и снижает затраты, работая по данной схеме.

Срок окупаемости бизнеса - примерно 18 месяцев. Средний доход универсама равен примерно 1 200 000 рублей в месяц. По данным экспертов, доля банкротств среди покупателей франшизы «Пятёрочки» является очень низкой: за первые 36 месяцев работы магазинов - меньше 5%. Показателем стабильности этого бизнеса служит тот факт, что в течение 10 лет с момента «запуска» около 90% франчайзинговых универсамов продолжают успешно функционировать.

Оформление документов

Потенциальный партнёр «Пятёрочки» заключает договор коммерческой концессии, регистрируемый в Роспатенте. Для начала сотрудничества помимо агентского договора, подписывается и соглашение о неразглашении. Предпринимателю необходимо знать, что согласно российскому законодательству любая трудовая деятельность должна иметь регистрацию в какой-либо правовой форме (ООО или ИП). Только после надлежащего оформления субъекта предпринимательской деятельности возможно подписание договора концессии.

Таблица: регистрация ООО и ИП

	ООО	ИП
Документационное оформление	Обязательно наличие: устава и уставного капитала (не менее 10 000 р.); протокола общего собрания; печати; квитанции об уплате госпошлины - 4 000 р. банковского расчётного счёта.	Упрощённое по месту прописки, отмеченному в паспорте. Наличия печати, уставного капитала и устава не требуется. Квитанция об уплате государственной пошлины - 800 руб.
Количество собственников бизнеса	Допускает наличие 50 учредителей.	Единственный владелец.
Инвестиционная привлекательность	Возможно включение новых учредителей и привлечение разных инвестиционных типов.	Допустим только банковский кредит.
Ответственность по долгам	Погашение долга осуществляется только в размере капитала ООО, не затрагивая собственное имущество учредителей.	Долги перед кредиторами погашаются всем личным имуществом предпринимателя, в том числе и после ликвидации ИП.
Возможные штрафы	Возможно наложение административного штрафа до 1 млн руб. Налоговая инспекция полномочна штрафовать без судебного постановления на сумму до 50 тыс. руб.	Налоговый орган без решения суда имеет право наложить штраф только до 5 тыс. руб., по решению - до 50 тыс.
Предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности	Ведёт бух. учёт с обязательным предоставлением отчёта о результатах хозяйственной деятельности и баланса организации в ФСС, налоговый орган и Пенсионный фонд.	Упрощённая система. При отсутствии нанятого персонала, предприниматель имеет право не вести бухгалтерский учёт и направлять информацию в Налоговую инспекцию. Книга учёта доходов и расходов ведётся только в случае перехода бизнесмена на УСН.
Возможность расширения бизнеса	Создание филиалов (представительств) влечёт лишение права на УСН и необходимость изменения учредительной документации с регистрацией в ЕГРЮЛ.	Отсутствует надобность образования филиальной сети.
Распоряжение доходом	Полномочия на списание средств со счета только для уплаты дивидендов или решения хозяйственных вопросов.	Свободное распоряжение всей денежной суммой дохода.

Сравнительный анализ показывает, что у различных субъектов предпринимательской деятельности имеются свои положительные и отрицательные стороны. Однако для минимизации собственных имущественных рисков большинство предпринимателей выбирают форму ООО.

Минусы франшизы и возможные трудности

Существуют аспекты, которые могут не устраивать потенциального франчайзи:

• Не все предприниматели готовы работать по системе обратного франчайзинга, получая только лишь агентское вознаграждение. Сотрудничая с другими продуктовыми ретейлерами, бизнесмену придётся платить роялти, нести более высокие риски, но возможность дохода может быть несколько выше.
• X5 Retail Group предлагает сотрудничество по франшизе не во всех регионах, что обусловлено логистическими и иными аспектами.
• Наличие определённого внешнего контроля со стороны франчайзера может не нравиться некоторым бизнесменам.

Франчайзинг является современной и очень удобной формой взаимоотношений среди бизнесменов. Готовая модель значительно способствует реализации любой идеи.

Особую популярность давно заслужила франшиза «Пятерочка». Данная сеть супермаркетов является российским брендом корпорации Х5 Retail Group.

Формирование ассортимента каждой торговой точки осуществляется в зависимости от повседневного спроса покупателя, место жительства которого находится поблизости. Целевая группа - человек со средним заработком, поэтому каждый супермаркет старается придерживаться низких цен. Привлечение дополнительных покупателей производится посредством установления скидок на определенную группу товаров или проведения акций в течение какого-либо промежутка времени.

История развития супермаркетов «Пятерочка»

Открытие первого универсама «Пятерочка» произошло в 1999 году в Санкт-Петербурге. В то время компания "ЛЭК" очень стремительно развивалась - ей потребовалось всего полгода на покорение московского рынка и открытие 15 магазинов.

В 2002 году руководство "ЛЭК" решило попробовать другое направление развития бизнеса - так появилась франшиза «Пятерочка». В 2005 году произошло присоединение к сети магазинов «Копейка», «Народная копейка» и «Перекресток». Тогда же случилось переименование холдинга в Х5 Retail Group.

В настоящее время российский рынок наполняют более 6000 магазинов сети, открытию большинства из которых поспособствовала франшиза «Пятерочка». Отзывы покупателей бизнеса носят исключительно положительный характер, ведь руководители компании оказывают начинающим предпринимателям всестороннюю поддержку на всех этапах развития.

Обратная франшиза. Принцип работы

Постоянно развивающаяся с 2002 года франшиза «Пятерочка» в 2009 году сменила свою основную стратегию, а именно стала придерживаться товарного (обратного) франчайзинга.

Подобное сотрудничество базируется на следующем принципе: сначала франчайзи и головной офис компании X5 Retail Group подписывают агентский договор, в соответствии с которым начинающий предприниматель получает более 90% товара (исключением являются лишь напитки, содержащие алкоголь) и полное управление магазином.

Продажу товара завершает осуществление инкассированной выручки с последующим перечислением ее на счет франчайзера. Размер агентского вознаграждения составляет от 13 до 17% от общего объема продаж.

Из полученной суммы франчайзи должен начислить заработную плату сотрудникам, оплатить налоги, сборы, коммунальные расходы, а также оставить средства на содержание магазина.

Все остальное составит личную прибыль франчайзи.

Стоимость франшизы

Сколько стоит франшиза «Пятерочки»? 1 000 000 руб., а размер первоначальных вложений составляет около 8 000 000 руб.

Несмотря на наличие такого высокого входного порога окупаемость магазина наступает в течение 1-2 лет.

Преимущества франчайзингового предложения

Индивидуальные предприниматели, самостоятельно открывшие продуктовые магазины, зачастую не могут конкурировать с торговыми сетями, так как им попросту не хватает ресурсов. X5 Retail Group известен способ минимизации затрат - система обратного франчайзинга. Это бизнес-модель, согласно которой покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзера) право использовать известную торговую марку и уникальные предпринимательские технологии, а выручку ежемесячно перечисляет на счет головной компании и получает обозначенный в агентском договоре размер агентского вознаграждения.

Обратная франшиза «Пятерочка» обладает следующими преимуществами:

• работа с популярным брендом, что в свою очередь гарантирует быстрый старт бизнеса;
• проверенная модель развития магазина;
• наличие программного обеспечения и готовой документации;
• товарооборот полностью обеспечивает головная компания;
• полное маркетинговое сопровождение;
• проведение корпоративного обучения.

Концепция франшизы

Открыть магазин «Пятерочка» по франшизе может любой представитель малого и среднего бизнеса. Обратный франчайзинг требует от франчайзи последовательного выполнения следующих действий:

1. Изучение и подписание комплекта документов.
2. Выплата паушального взноса.
3. Подбор подходящего помещения в соответствии с установленными сетью стандартами.
4. Приобретение необходимого технологического и торгового оборудования.
5. Прием на работу сотрудников с последующим обучением в учебном центре Х5 Retail Group.
6. Открытие магазина, начало продаж.
7. Руководство работой персонала, контроль продаж и учет товарно-материальных ценностей.
8. Точное следование технологиям, переданным головной компанией, а также беспрекословное подчинение каждому письменному распоряжению регионального директора.
9. Содержание магазина в надлежащем состоянии, регулярная выплата заработной платы и своевременный расчет с бюджетом.

Обязанности франчайзера

В соответствии с выбранной формой магазина обратная франшиза «Пятерочка» может стоить от 6 млн руб. и выше. При этом франчайзер обязан:

1. Передать данные о каждом бизнес-процессе, документальную систему, бренд-бук, а также сообщить франчайзи о технологиях и ноу-хау, о технологических проектах магазина, инжиниринговых решениях и т. д.
2. Установить программный комплекс и регулярно проводить его обновление.
3. Консультировать предпринимателя в части ремонта, строительных работ и приобретения необходимых единиц оборудования.
4. Организовать процесс поставок и проследить, чтобы к сотрудничеству были допущены только проверенные поставщики или собственный распределительный центр.
5. Оказать возможное содействие тому, чтобы алкогольную продукцию привозили поставщики франчайзи.
6. Вовлечь магазин франчайзи в маркетинговую и рекламную кампанию сети.
7. Контролировать соблюдение условий франшизы.
8. Выплачивать агентское вознаграждение.
9. Проводить плановый аудит.

Требования к покупателю

Франшиза «Пятерочка» позволяет новоиспеченному партнеру рассчитывать не только на стабильный доход, но и быть уверенным в том, что его не оставят в трудной ситуации.

При этом потенциальный покупатель должен соответствовать следующим основным условиям:

1. Обладать собственными или привлеченными инвестиционными вложениями.
2. Владеть или взять в аренду подходящую торговую площадь.
3. Франчайзинговый магазин должен быть расположен в одном из следующих районов города: жилой/ спальный/ густонаселенный или оживленное место, которому присуща высокая покупательская проходимость.
4. Неподалеку может располагаться крупная магистраль.
5. Обязательно должны быть подъездные пути и разгрузочное место.
6. Обеспечение возможности паллетной поставки товара.
7. Удобная парковка для покупателей.
8. Телефонная линия и интернет.
9. Водоснабжение, приточно-вытяжная вентиляция, кондиционирование, канализация, охранная сигнализация, отопление.
10. Рекламную вывеску «Пятерочка» должно быть хорошо видно с любой стороны круглосуточно.

Требования к помещению

Оценка прибыли и затрат выбранного помещения проводится специалистами Х5 Retail Group. От месторасположения торговой площади, заселенности района, количества конкурентов и инфраструктуры зависит самый главный фактор всего бизнес-процесса - насколько быстро окупится франшиза «Пятерочка». Отзывы в Москве о сотрудничестве с данной сетью носят в основном положительный характер.

Единственное, что смущает потенциальных партнеров - это достаточно высокий первоначальный капитал, ведь современный рынок предлагает множество франшиз с гораздо меньшей стоимостью.