Индивидуальные различия спроса могут быть весьма значительными. Хотя, как указывалось выше, объем спроса практически всегда убывает с ростом цен, характер и конкретная форма этой закономерности у отдельных потребителей могут быть разными.
На рис. 1 показаны линии спроса с различным наклоном, в том числе и в крайних положениях - в случае, когда объем спроса не зависит от цены (D 3), и в предельном случае сильной зависимости спроса от цены (D 4). Чем больше угол наклона кривой к оси цен (т.е., чем более полого она выглядит на рисунке), тем быстрее падает объем спроса при одном и том же изменении цены: кривая D 1 показывает более сильную зависимость объема спроса от цены, чем кривая D 2 .
Рис. 1. Линия спроса.
Индивидуальные различия спроса связаны со многими факторами. Здесь и различия в уровне доходов, и неодинаковость вкусов и предпочтений; последние в свою очередь находятся под воздействием национальных традиций, половозрастных различий, различий в уровне образования и т.д.
Наклон кривой спроса зависит и от того, какую долю в бюджете потребителя составляют затраты на данный товар: если эта доля невелика, то потребитель слабо реагирует на изменение цены. Например, если вы весьма требовательны к художественному уровню кинофильмов и посещаете кино не слишком часто, то подорожание билетов в два раза, вероятно, не заставит вас ходить в кино реже. Но если вы часто ходите в кино, просто чтобы скоротать время, то двукратное подорожание билетов заставит вас снизить частоту посещений кинотеатра.
Итак, различные потребители, каждый со своей кривой спроса, появляются на рынке некоторого товара. Какова при этом будет кривая рыночного спроса, т.е. совокупного спроса всех покупателей вместе взятых?
При любом значении цены, которая могла бы сложиться на рынке, объем спроса каждого покупателя - это соответствующее данной цене количество товара, которое сам потребитель считает для себя необходимым и желательным; это объем, определяемый его индивидуальной кривой спроса. В этом проявляется так называемый суверенитет потребителя. Связь рыночного спроса с совокупностью индивидуальных определяется следующей закономерностью: объем рыночного спроса при каждом значении цены равен сумме объемов спроса отдельных потребителей при данном значении цены.
Предположим, что на рынке некоторого товара имеются три потребителя. Назовем их А, В, С ; индивидуальные кривые их спроса приведены на рис. 2.
Рис. 2. Линии индивидуального спроса различных потребителей.
Потребитель А при цене свыше 6 руб. полностью отказывается от покупки товара, а более 30 единиц товара ему не нужно ни при какой цене, сколь бы мала она ни была (рис. 2,а ).
Таков смысл точек, отмеченных на осях цен и объемов. Для простоты будем считать, что при цене меньшей 6 руб. зависимость объема спроса от цены линейна. Кривые спроса для других потребителей носят такой же характер.
Рис. 3. Суммирование спроса.
На рис. 3 в одной системе координат представлены все три кривые индивидуального спроса D A , D B , D C и кривая рыночного спроса D .
Если индивидуальный спрос задан таблично, то объем рыночного спроса при каждом значении цены можно найти, складывая соответствующие значения индивидуального спроса (это иллюстрирует табл. 1).
Таблица 1
Суммарный спрос
Ввиду чрезвычайно простого (линейного) вида кривых индивидуального спроса достаточно произвести расчет рыночного спроса только при "особых" значениях цены. Четыре точки, рассчитанные в табл. 1, нанесены на график рис. 3, а так как сумма линейных функций - линейная функция, эти точки соединены прямолинейными отрезками. В результате получена трехзвенная ломаная линия - кривая рыночного спроса.
Если индивидуальный спрос каждого потребителя задан аналитически, то при суммировании индивидуальных объемов нужно учесть, что при уровне цены выше некоторого порога (для каждого потребителя - своего) объем спроса равен нулю. В нашем примере
Уравнение (2) описывает ломаную D на рис. 3.
Отметим, что, как показывает уравнение (2), при движении по кривой рыночного спроса сверху вниз абсолютные величины коэффициентов при Р закономерно возрастают из-за включения новых покупателей и в целом кривая рыночного спроса оказывается выпуклой вниз. Это обстоятельство играет существенную роль при разработке математических моделей рынка. Так как число покупателей на реальном рынке весьма велико, изломы на кривой рыночного спроса становятся неразличимыми и ее можно изобразить в виде гладкой линии.
В условиях рыночной экономики спрос выступает главным фактором, определяющим, что и как производить. Различают индивидуальный и рыночный спрос.
Функция индивидуального спроса потребителя характеризует его реакцию на изменение цены данного блага при допущении, что его доход и цены других благ неизменны.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СПРОС - спрос конкретного потребителя; это соответствующий каждой данной цене объем благ, который тот или иной потребитель хотел бы купить на рынке.
Рис. 12.1. Эффект от изменения цен
На рис. 12.1 показан потребительский выбор, на котором индивид останавливается, распределяя фиксированный доход между двумя благами при изменении цен на продовольствие.
Первоначально цена продуктов питания составляла 25 р., цена одежды - 50 р., а доход равнялся 500 р. Максимизирующий полезность потребительский выбор находится в точке В (рис. 12.1, а). В этом случае потребитель покупает 12 единиц продуктов питания и 4 единицы одежды, что дает возможность обеспечить уровень полезности, определяемый кривой безразличия со значением полезности, равным U2.
На рис. 12.1, б изображена взаимосвязь между ценой на продовольствие и требуемым их объемом. На оси абсцисс отложен объем потребляемого блага, как и на рис. 12.1, а, но на оси ординат теперь отложены цены на продовольствие. Точка Е на рис. 12.1, б соответствует точке В на рис. 12.1, а. В точке Е цена продовольствия равна 25 р. и потребитель приобретает 12 единиц.
Допустим, что цена продовольствия повысилась до 50 руб. Поскольку бюджетная линия на рис. 12.1, а вращается по часовой стрелке, она становится вдвое круче. Более высокая цена на продукты питания увеличила величину угла наклона бюджетной линии, и потребитель в этом случае достигает максимальной полезности в точке А, расположенной на кривой безразличия U^ В точке А потребитель выбирает 4 единицы продовольствия и 6 единиц одежды.
На рис. 12.1, б показано, что модифицированный выбор потребления соответствует точке D, изображающей, что при цене 50 р. потребуются 4 единицы продовольствия.
Предположим, что цена на продукты питания упадет до 12,5 р., что приведет к вращению бюджетной линии против часовой стрелки, обеспечивающему более высокий уровень полезности, соответствующий кривой безразличия U3 на рис. 12.1, а, и потребитель выберет точку С с 20 единицами продовольствия и 5 единицами одежды. Точка F на рис. 12.1,6 соответствует цене в 12,5 р. и 20 единицам продовольствия.
Из рис. 12.1, а вытекает, что при снижении цены на продовольствие потребление одежды может как увеличиться, так и уменьшиться. Потребление продовольствия и одежды может возрасти, так как понижение цены на продукты питания увеличивает покупательную способность потребителя.
Кривая спроса на рис. 12.1, б изображает объем продовольствия, которое приобретает потребитель, в виде функции от цены продуктов питания. Кривая спроса имеет две особенности.
Первая. Достигаемый уровень полезности изменяется по мере движения вдоль кривой. Чем ниже цена блага, тем выше уровень полезности.
Вторая. В каждой точке на кривой спроса потребитель максимизирует полезность согласно условию, что предельная норма замещения одежды продовольствием равна соотношению цен продовольствия и одежды. По мере снижения цен на продовольствие снижается и отношение цен, и предельная норма замещения.
Изменение вдоль кривой индивидуального спроса предельной нормы замещения свидетельствует о выгодах, доставляемых потребителям от благ.
Г.C. Beчкaнoв, Г.P. Beчкaнoвa
Независимо от конкретного вида рынка основными его элементами являются: спрос, предложение, цена. Изучив эти простейшие экономические рычаги, мы сможем получить глубокое представление не только об отдельных экономических проблемах, но и функционировании всей экономической системы в целом.
Спрос является определяющим параметром рынка, ибо в его основе лежат потребности людей. Отсутствие потребностей определяет отсутствие не только спроса, но и предложения, т.е. отсутствие рыночных отношений вообще. Однако, потребности людей это ещё не спрос. Чтобы потребность превратилась в спрос, необходимо, чтобы производитель мог её реально удовлетворить, т.е. произвести определённое количество материальных благ, а у покупателя должны быть деньги, чтобы купить данный товар.
Спрос – это желание и возможность потребителей приобрести определённые товары в данных экономических условиях.
Для объяснения функционирования рыночного механизма используется более точное определение – объём (величина) спроса.
Объём спроса – это количество товара, которое покупатели в данный момент могут приобрести на рынке. Отсюда следует, что каждой цене товара соответствует определённая величина спроса.
Как известно из повседневной жизни, чем выше цена товара, тем меньше возможности и желания потребителя купить данный товар. Эта функциональная зависимость составляет содержание закона спроса: существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса на данный товар при прочих равных условиях.
Эту зависимость можно изобразить в виде графика. Каждой комбинации цены и объёма спроса соответствует определённая точка на кривой спроса.
|
Линия спроса может иметь разную форму (прямая, ломаная, вогнутая линия и т.п.), и потому обычно говорят о кривой спроса.
Для большинства товаров кривая спроса имеет отрицательный наклон, так как имеется обратная зависимость.
Действие закона спроса можно объяснить следующими обстоятельствами:
Действие принципа убывающей предельной полезности, согласно которому последующие единицы данного продукта приносят всё меньше и меньше пользы. Следовательно, покупатели купят дополнительные единицы продукта только при снижении его цены.
Эффектом дохода, т.е. при снижении цены человек может купить большее количество товара, не отказываясь от покупок других товаров в прежних количествах.
Эффектом замещения, т.е. при более низкой цене появляется стимул приобрести дешёвый товар вместо аналогичных товаров, которые стали относительно дороже.
Многие экономисты считают, что есть исключения из закона спроса.
1. Товары для бедных. При повышении цен спрос на них продолжает расти (парадокс Гиффена).
2. Товары для богатых. При повышении цен спрос на них увеличивается за счёт так называемого престижного спроса (эффект Веблена).
3. Эффект инфляционных ожиданий. В условиях высоких инфляционных ожиданий, вслед за ростом цен, объём продаж может увеличиваться, так как люди опасаются, что завтра цены возрастут ещё больше.
Так как рынок предполагает наличие множества покупателей, следует различать индивидуальный и рыночный спрос.
Индивидуальный спрос – это спрос со стороны отдельного покупателя.
Рыночный спрос – это сумма индивидуальных объёмов спроса при каждом значении цены.
Основным фактором влияющим на спрос является цена. Однако, кроме цены, есть и неценовые факторы. К важнейшим из этих факторов можно отнести:
1. Цены на товары заменители (субституты) и дополняющие товары. Когда два товара взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь.
Когда два продукта взаимодополняемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.
| |
3. Доход потребителей. В отношении большинства товаров повышение доходов приводит к увеличению спроса. Товары, спрос на которые изменяется пропорционально изменению дохода, называются товарами высшей категории или нормальными товарами. Товары, спрос на которые возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории. Не следует путать товары низшей категории с товарами Гиффена. Разница в том, что кривая спроса для товара низшей категории имеет отрицательный наклон, а для товара Гиффена – положительный.
4. Число потребителей.
5. Изменение потребительских ожиданий относительно возможного изменения цен или доходов в будущем.
Различают изменение величины (объёма) спроса и изменения спроса. Причиной изменения величины спроса является изменение цены. При изменении цены изменяется возможность приобретать блага, но не желание приобретать блага. На графике это отражается в перемещении из одной точки в другую по кривой спроса.
Причиной изменения спроса являются неценовые факторы. Изменение спроса приводит к изменению желания покупать товар. При этом смещается сама кривая спроса. Если спрос увеличивается, кривая спроса смещается вправо, если уменьшается – влево.
Индивидуальный спрос - это спрос, предъявляемый конкурентным потребителям.
Кривая индивидуального спроса показывает то количество продукта (товара), которое потребители хотят купить по соответствующей цене в данный момент.
Геометрическая форма кривой (отрицательный наклон) отражает обратную зависимость объема спроса (Q) и цены (P), а также снижающейся предельной полезности каждой дополнительной единицы покупаемого товара, что объясняет падение его цены (Рисунок 8.1).
На индивидуальный спрос влияют: цена товара, уровень дохода потребителя, количество человек в семье потребителя, его социальный уровень, система ценностей, уровень задолженности.
Рисунок 8.1 - Кривая спроса.
Движение по кривой спроса (D) показывает, как изменение цены (P) влияет на изменение объема спроса (Q). При этом положение кривой спроса D остается прежним, т.е. спрос на товар не изменился.
Механизм функционирования рынка обязывает анализировать ситуации, в которых действует множество потребителей и производителей.
Понятие спроса на определенный товар отражает поведение массового потребителя. Объем рыночного спроса на данный товар слагается из спроса множества субъектов, выступающих в качестве покупателей в определенный промежуток времени.
На рыночный спрос оказывают влияние: цена товара, доходы покупателей, число покупателей, предпочтения покупателей.
Кривая рыночного спроса показывает объем спроса всех потребителей при любой цене и представляет собой сумму кривых спроса всех рыночных субъектов (Рисунок 8.2).
Рисунок 8.2 - Индивидуальный (а) и рыночный спрос (б)
Она может быть построена из кривых индивидуального спроса (по горизонтали) на данный продукт путем сложения его количеств (Q D1 + Q D2 + Q D3), на которые каждый покупатель предъявляет спрос при каждой возможной цене на единицу продукта. Как и кривая индивидуального спроса, кроме рыночного спроса будет иметь отрицательный наклон.
Заключение
Возникновение теории потребительского поведения было связано с работами маржиналистов, так как одним из главных положений маржинализма является принцип экономического человека. Теория потребительского поведения исследует совокупность принципов и закономерностей, руководствуясь которыми каждый человек формирует и реализует свой набор потребления различных благ, руководствуясь наиболее полным удовлетворением своих потребностей. Данная теория связана с понятиями общей полезности (то есть суммарной пользы от определенного количества блага) и предельной полезности (степени удовлетворения потребности при возрастании количества блага).
Для анализа полезности использовались количественная и качественная теории. Количественная теория полезности основана на предположении о возможности сопоставления различных благ на основе сопоставления их полезностей, измеренных в конкретных единицах. Качественная теория подразумевает не абсолютную, а относительную оценку полезности, которая показывает предпочтение потребителя.
Графически система предпочтений потребителя изображается с помощью кривых безразличия. Это геометрическое место точек, каждая из которых представляет собой такой набор из двух товаров, что потребителю безразлично, какой из этих наборов выбрать. При выборе одного из двух товаров возникает понятие предельной нормы замещения. Предельной нормой замещения благом Х блага Y называют количество блага Y, которое должно быть сокращено при увеличении блага Х на одну единицу так, чтобы уровень удовлетворения потребителя остался неизменным.
Выбор индивида формируется не только под влиянием предпочтений, он ограничен бюджетом. Логично, что для каждого потребителя общий расход должен быть не больше дохода. Графически это изображается с помощью бюджетной линии - геометрического места точек, представляющих доступные потребителю при данном бюджете комбинации двух благ.
Изменение цены какого-либо товара влияет на объем спроса через эффект замены и эффект дохода. Эффект замены возникает при изменении цен и ведет к росту потребления подешевевшего товара. Эффект дохода возникает вследствие того, что изменение цены данного товара увеличивает (при снижении цены) или уменьшает (при повышении цены) реальный доход, или покупательную способность, потребителя.
Изучение потребительского поведения - сложная наука.
В данной работе изложены основные концепции проблем потребительского поведения, а так же максимизацию блага, однако рассмотреть всю общую тему в одной работе невозможно. Поэтому, подводя черту, хотелось бы остановиться на основных выводах, сделанных в ходе выполнения данной курсовой работы:
Выбирая блага для потребления, покупатель руководствуется своими предпочтениями;
Поведение потребителя является рациональным, в частности он выдвигает определенные цели и руководствуется личным интересом, то есть действует в рамках разумного эгоизма;
Потребитель стремится максимизировать совокупную полезность, другими словами, стремится выбрать такой набор благ, который приносит ему наибольшую общую величину полезности;
На выбор потребителя и его субъективные оценки полезности покупаемых благ влияет закон убывающей предельной полезности;
При выборе благ возможности потребителя ограничены ценами благ и его доходом; данное ограничение называется бюджетным ограничением.
Наряду с общими принципами выбора рационального потребителя существуют особенности, которые определяются влиянием на него вкусов и предпочтений.
Потребительский выбор представляет собой такой набор благ, который приносит потребителю максимум совокупной полезности в условиях бюджетного ограничения.
Таким образом, можно смело сказать, что по данной теме курсовой работы извлечены ключевые моменты, которые дают нам наиболее четкую картину о проблемах, с которыми сталкивается потребитель, как меняется поведение потребителя под влиянием каких-то определенных факторов и чем мотивируется его выбор.
потребитель полезность безразличие спрос
Спрос выступает главным фактором, определяющим, что и как производить. Различают индивидуальный и рыночный спрос.
Функция индивидуального спроса потребителя характеризует его реакцию на изменение цены данного блага при допущении, что его доход и цены других благ неизменны.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СПРОС – спрос конкретного потребителя; это соответствующий каждой данной цене объем благ, который тот или иной потребитель хотел бы купить на рынке .
Рис. 12.1.
Эффект от изменения цен
На рис. 12.1 показан потребительский выбор, на котором индивид останавливается, распределяя фиксированный доход между двумя благами при изменении цен на продовольствие.
Первоначально цена продуктов питания составляла 25 р., цена одежды – 50 р., а доход равнялся 500 р. Максимизирующий полезность потребительский выбор находится в точке В (рис. 12.1а). В этом случае потребитель покупает 12 единиц продуктов питания и 4 единицы одежды, что дает возможность обеспечить уровень полезности, определяемый кривой безразличия со значением полезности, равным U 2 .
На рис. 12.16 изображена взаимосвязь между ценой на продовольствие и требуемым их объемом. На оси абсцисс отложен объем потребляемого блага, как и на рис. 12.1а, но на оси ординат теперь отложены цены на продовольствие. Точка Е на рис. 12.16 соответствует точке В на рис. 12.1а. В точке Е цена продовольствия равна 25 р. и потребитель приобретает 12 единиц.
Допустим, что цена продовольствия повысилась до 50 р. Поскольку бюджетная линия на рис. 12.1а вращается по часовой стрелке, она становится вдвое круче. Более высокая цена на продукты питания увеличила величину угла наклона бюджетной линии, и потребитель в этом случае достигает максимальной полезности в точке А, расположенной на кривой безразличия U 1 . В точке А потребитель выбирает 4 единицы продовольствия и 6 единиц одежды.
На рис. 12.16 показано, что модифицированный выбор потребления соответствует точке D, изображающей, что при цене 50 р. потребуются 4 единицы продовольствия.
Предположим, что цена на продукты питания упадет до 12,5 р., что приведет к вращению бюджетной линии против часовой стрелки, обеспечивающему более высокий уровень полезности, соответствующий кривой безразличия U 3 на рис. 12.1а, и потребитель выберет точку С с 20 единицами продовольствия и 5 единицами одежды. Точка F на рис. 12.16 соответствует цене в 12,5 р. и 20 единицам продовольствия.
Из рис. 12.1а вытекает, что при снижении цены на продовольствие потребление одежды может как увеличиться, так и уменьшиться. Потребление продовольствия и одежды может возрасти, так как понижение цены на продукты питания увеличивает покупательную способность потребителя.
Кривая спроса на рис. 12.16 изображает объем продовольствия, которое приобретает потребитель, в виде функции от цены продуктов питания. Кривая спроса имеет две особенности.
Первая. Достигаемый уровень полезности изменяется по мере движения вдоль кривой. Чем ниже цена блага, тем выше уровень полезности.
Вторая. В каждой точке на кривой спроса потребитель максимизирует полезность согласно условию, что предельная норма замещения одежды продовольствием равна соотношению цен продовольствия и одежды. По мере снижения цен на продовольствие снижается и отношение цен, и предельная норма замещения.
Изменение вдоль кривой индивидуального спроса предельной нормы замещения свидетельствует о выгодах, доставляемых потребителям от благ.
РЫНОЧНЫЙ СПРОС характеризует общий объем спроса всех потребителей при каждой данной цене данного блага.
Суммарная рыночная кривая спроса образуется в результате сложения по горизонтали индивидуальных кривых спроса (рис. 12.2).
Зависимость рыночного спроса от рыночной цены определяется посредством суммирования объемов спроса всех потребителей при данной цене.
Графический способ суммирования объемов спроса всех потребителей изображен на рис. 12.2.
Необходимо иметь в виду, что на рынке функционируют сотни и тысячи потребителей и объем спроса каждого из них может быть представлен в виде точки. В таком варианте точка спроса А показывается на кривой DD (рис. 12.2в).
Кривая спроса у каждого потребителя своя, т. е. она отличается от кривых спроса других потребителей, ибо люди неодинаковы. Некоторые имеют высокий доход, а другие – низкий. Некоторые желают кофе, а другие – чай. Чтобы получить общую рыночную кривую, необходимо рассчитать общую сумму потребления всех потребителей при каждом заданном уровне цены.
Рис. 12.2. Построение рыночной кривой на основе индивидуальных кривых спроса
Кривая рыночного спроса, как правило, имеет меньший наклон в сравнении с кривыми индивидуального спроса, что означает, что при понижении цены блага объем рыночного спроса увеличивается в большей степени, чем объем спроса отдельного потребителя.
Рыночный спрос может быть рассчитан не только графическим способом, но и посредством таблиц и аналитическим методом.
Основными факторами рыночного спроса являются: