2.1.4. Эластичность спроса и предложения

Реакция покупателей и продавцов на изменяющуюся рыночную конъюнктуру, в частности, на изменение цены может быть различной по интенсивности. Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов в экономике используется понятие эластичность – степень реакции одной величины на изменение другой. Это понятие важно с практической точки зрения. Необходимо знать, как скажется понижение стоимости товара на объемах их продажи и выручке. Оценка эластичности происходит при помощи коэффициента эластичности , который определяется как отношение процентного изменения одной величины к практическому изменению другой в абсолютных и относительных показателях.

E d = ∆Q/Q: ∆ P/P = (Q 2 –Q 1)/Q 1: (P 2 –P 1)/P 1: %

Виды эластичности спроса:

1. Эластичность спроса по цене. Зависимость изменения спроса на товар от измене-

ния его цены называется эластичностью спроса по цене (ценовая эластичность спроса).

Принято различать 3 варианта ценовой эластичности:

Эластичный спрос, когда при незначительных понижениях цены объем товара значительно возрастает (Е D >1);

Единичная единичность спроса, когда изменение цены, выраженное в %, равно проценту изменения объема продаж (Е D =1);

Неэластичный спрос, если изменение цены не приведет к существенному изменению продаж (Е D <1);

Эластичным спрос по цене бывает для предметов роскоши и дорогих предметов потребления. Неэластичен спрос на товары первой необходимости с низкими ценами.

На графике видно, что чем больше коэффициент эластичности, тем более пологая кривая спроса.

А чем он меньше, тем более круто падает кривая.

Экстремальные случаи эластичности спроса

В случае абсолютно эластичного спроса – это горизонтальная кривая спроса – потребители платят одну и ту же цену за товар, независимо от величины спроса (Е = ∞). В случае абсолютно неэластичного спроса они покупают одно и то же количество товара при любых уровнях цен (Е = 0) – вертикальная прямая.

Эластичность спроса по цене влияет на объем выручки и финансовое состояние продавца. Объем выручки – это Р × Q или площадь прямоугольника, одна сторона которого равна цене товара, а вторая – количеству товара, проданного по этой цене. При эластичном спросе снижение цены вызывает такое увеличение объема товара, которое ведет к увеличению общей выручки (площадь прямоугольника, соответствующего низкой цене, явно больше площади прямоугольника, соответствующего высокой цене).

При неэластичном спросе снижение цены ведет к столь малому увеличению продаж, что объем общей выручки, ∞ уменьшается (площадь прямоугольника, соответствующего низкой цене, меньше площади прямоугольника, соответствующего высокой цене).

Эластичность спроса по цене зависит от следующих факторов:

1) незаменимость – если у товара есть заменители, то спрос будет более эластичным;

2) значимость товара для потребителя – неэластичным является спрос на товары первой необходимости, более эластичным - на все другие группы;

3) удельный вес в доходах и расходах - товары, занимающие значительную долю потребительского бюджета, эластичны и наоборот – неэластичны;

4) временные рамки – эластичность спроса увеличивается в долгосрочном периоде и становится менее эластичной на коротких промежутках времени.

Эластичность спроса по доходу - отношение процентного изменения объема спроса на товар к процентному изменению доходов (I):

E D = ∆Q/Q: ∆I/I=(Q 2 –Q 1)/Q 1: (I 2 –I 1)/I 1

Если потребитель увеличивает объем закупок при возрастании доходов, то эластичность по доходу положительна (E T >0) – стандартные (нормальные) товары.

Если рост спроса опережает рост дохода (E T >1), то это высокая эластичность спроса по доходу.

Если значение отрицательно (E T <0), то речь идет о низкокачественных товарах, т.е. тех товарах, когда потребители при растущем доходе покупают эти товары меньше, заменяя их более качественными.

Эластичность предложения

Чувствительность объема предложения к изменению рыночной цены показывает эластичность предложения, которая определяется как степень изменения количества предлагаемых к продаже товаров в ответ на изменение рыночной цены.

Коэффициент эластичности предложения рассчитывается как отношение процентного изменения количества предлагаемой продукции к процентному изменению цены.

E S =∆Q/Q: ∆ P/P

На графике приведены варианты трех основных случаев:

1) S 3 - эластичное предложение (E S > 1);

2) S 1 - неэластичное предложение (E S < 1);

3) S 2 - предложение с единичной эластичностью (E=1).

Крайние значения эластичности предложения:

S 2 - абсолютно эластичное (E S = ∞);

S 1 – абсолютно неэластичное предложение (E S =0).

Важное значение для эластичности имеет фактор времени, т.е. период, в течение которого производители имеют возможности приспособить объем предложения к изменению цены.

Различают 3 временных интервала:

1) кратчайший рыночный период, который настолько мал, что производители не успевают отреагировать на изменение спроса и цены; объем предложения фиксирован;

2) краткосрочный период – производственные мощности остаются неизменными, однако может меняться их интенсивность (сырье, раб. сила);

3) долгосрочный период- достаточный для изменения производственных мощностей, организации новых предложений, т.е. когда переменными становятся все факторы.

Предыдущая

Эластичность - одна из самых важных категорий экономической науки. Впервые она была введена в экономическую теорию А. Маршаллом и представляет собой выраженное в процентах изменение одной переменной в ответ на выраженное в процентах изменение другой переменной. Понятие эластичности позволяет выяснить, как происходит адаптация рынка к изменениям его факторов. Обычно предполагается, что фирма, повышая цену на свою продукцию, имеет возможность увеличить выручку от ее продажи. Однако в действительности так бывает не всегда: возможна ситуация, когда повышение цены приведет не к росту, а наоборот, к снижению выручки в силу уменьшения спроса и соответствующего сокращения сбыта.

Поэтому понятие эластичности имеет огромное значение для производителей товаров, т.к. дает ответ на вопрос о том на какую величину изменится объем спроса и предложения при изменении цены.

Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая покупки, -- важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке.

Для фирмы при планировании объема и структуры производства чрезвычайно важно знать, от чего зависит спрос на ее продукцию. Величина спроса зависит от цены товара, доходов потенциальных потребителей, а также цен на товары, которые являются либо взаимодополняемыми (например, автомобили и бензин), либо взаимозаменяемыми (например, масло и маргарин, отдельные сорта мяса и т.п.). На спрос влияют и другие факторы.

С повышением цен на продукцию фирмы можно ожидать, при прочих равных условиях, снижения спроса на нее, при этом активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты-заменители и продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса на изделия фирмы. В то же время с ростом доходов населения фирма может рассчитывать на расширение покупательского спроса и соответственно увеличение сбыта предлагаемой продукции.

Однако нас интересует не только направление, но и величина изменения спроса. Как изменится величина спроса при повышении (понижении) цены продукции на 1, 10, 100 руб.? Обычно предприятие, повышая цену, рассчитывает на рост выручки от продаж. Однако возможна ситуация, когда повышение цены приведет не к росту выручки, а, наоборот, к ее снижению за счет сокращения величины спроса и соответственно уменьшения сбыта.

Поэтому для фирмы важно определить, какое в количественном отношении воздействие на величину спроса может оказать изменение цены продукции, доходов потребителей или цен на товары-заменители, производимые конкурентами.

Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная экономическая величина при изменении другой на один процент. Примером может служить эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, которая показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров является отрицательной величиной. Действительно, если цена товара снижается -- величина спроса растет, и наоборот. Однако для оценки эластичности часто используется абсолютная величина показателя (знак «минус» опускается).

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.

При коэффициенте эластичности равном 1 говорят о единичной эластичности. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.

Существует два крайних случая. Первый случай -- существование только одной цены, при которой товар будет приобретаться покупателями. Любое изменение цены приведет либо к полному отказу от приобретения данного товара (если цена повысится), либо к неограниченному увеличению спроса (если цена снизится). При этом спрос является абсолютно эластичным, показатель эластичности бесконечен. Графически этот случай можно изобразить в виде прямой, параллельной горизонтальной оси

Важным моментом, оказывающим воздействие на эластичность спроса, является наличие товаров-заменителей. Чем больше на рынке продуктов, признанных удовлетворять одну и ту же потребность, тем больше возможностей для покупателя отказаться от приобретения данного конкретного продукта в случае повышения его цены, тем выше эластичность спроса на данный товар.

Та же закономерность применима к изделиям, выпускаемым отдельной фирмой. Если на рынке присутствует значительное число конкурентов, выпускающих аналогичную или близкую по назначению продукцию, то спрос на продукцию этой фирмы будет относительно эластичным. В условиях совершенной конкуренции, когда много продавцов предлагают одинаковую продукцию, спрос на товар каждой отдельной фирмы будет абсолютно эластичным.

Другим важным обстоятельством, влияющим на ценовую эластичность, является фактор времени. В краткосрочном периоде спрос имеет тенденцию быть менее эластичным, чем в долгосрочном. Например, спрос на бензин со стороны индивидуальных владельцев автомобилей относительно неэластичен, и повышение цены, особенно в летний сезон, вряд ли сократит спрос. Однако можно предположить, что осенью значительная часть автовладельцев поставят свои машины в гаражи, спрос на бензин снизится, сократится объем продаж его. Кроме того, к следующему лету часть из них начнут пользоваться пригородными электричками. Несмотря на то, что спрос на бензин относительно неэластичен в обоих случаях, в долгосрочном периоде эластичность выше.

Такая тенденция изменения эластичности во времени объясняется тем, что с течением времени каждый потребитель имеет возможность изменить свою потребительскую корзину, найти товары-заменители.

Различия в эластичности спроса объясняются также значимостью того или иного товара для потребителя. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен; спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен. Действительно, при повышении цен мы можем отказаться от дополнительной пары обуви, драгоценностей, мехов, но вряд ли сократим покупки хлеба, мяса и молока. Как правило, спрос на продукты питания неэластичен, и сейчас, при снижающемся уровне жизни населения, на их приобретение тратится все большая часть доходов средней российской семьи.

3. Эластичность спроса и предложения

Потребители очень сильно реагируют на изменение спроса и предложения. Соответственно, быстрота и интенсивность реакции на изменившиеся условия будут разными. Однако степень реакции в отношении одного и того же вида продукции существенно варьируется. Кто-то реагирует сильнее, кто-то слабее.

Разная интенсивность реакции может наблюдаться при изменении цены на товар и при изменении дохода, при изменении моды и при изменении ценовых ожиданий. Наблюдение и изучение реакции типичных потребителей и типичных производителей на изменение тех или иных условий позволяет прогнозировать реакцию рынка в целом.

Способность спроса и предложения адаптироваться к изменившимся условиям рынка называется эластичностью (с точки зрения математиков, эластичность - это отношение относительного прироста функции к относительному приросту независимой переменной).

Рассмотрим реакцию спроса на изменение цены на товар. Зависимость объема спроса на товар от изменения цены на него называется эластичностью спроса по цене, или прямой эластичностью. Если покупатель быстро и однозначно реагирует на изменение цены, то в этом случае спрос эластичен. И наоборот, если реакция слабая и вялая, то значит, что спрос неэластичен. Если изменение цены влечет за собой такое же изменение объема спроса, то, значит, эластичность спроса равна единице.

Таким образом, различают три вида эластичности спроса: эластичный, неэластичный, с единичной эластичностью.

Могут встречаться ситуации, когда спрос оказывается абсолютно неэластичным к любому самому большому изменению цены или, наоборот, обладает бесконечной эластичностью.

Рассмотрим три вида эластичности спроса подробней.

1. Эластичный . Так как микроэкономика в современных условиях рассматривает инструмент принятия управленческих решений на уровне одного хозяйствующего объекта (предприятия), группы (концерн) и на уровне структурных подразделений отдельного хозяйствующего субъекта, то мы можем рассмотреть эластичность спроса на примере определения происходящих изменений с денежными поступлениями; с точки зрения покупателя - что происходит с общей выручкой в случае изменения цены.

Таким образом, если спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки, потому что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены.

2. Неэластичный. Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Небольшое расширение продаж, которое произойдет в этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции.

3. Единичная эластичность . В специальном случае единичной эластичности увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку без всяких изменений. Потеря выручки, вызванная снижением цены, будет в точности компенсирована расширением продаж. И наоборот, прирост выручки, полученный благодаря росту цены, будет в точности компенсирован потерей выручки, вызванной сокращением спроса.

Графически различная ценовая эластичность спроса на товар может быть выражена через различный наклон линий спроса. Спрос с абсолютной эластичностью графически будет выглядеть как горизонтальная линия, а абсолютно неэластичный спрос - как вертикаль.

Кроме эластичности спроса по цене товара, существуют другие виды эластичности спроса, т.е. зависимость его от других факторов. К ним прежде всего относится эластичность спроса по доходу. Она отражает зависимость изменения спроса отдельного потребителя, отрасли, рынка в целом от роста или уменьшения индивидуального или совокупного денежного дохода. Следующий вид эластичности спроса - перекрестная эластичность .

Эта эластичность показывает зависимость процентного изменения спроса на какой-либо товар от процентного изменения цены на какой-либо другой товар.

Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса.

1) наличие на рынке товаров-заменителей. Вообще говоря, чем больше хороших заменителей товара предлагается на рынке потребителю, тем эластичнее спрос на него. С другой стороны, чем их меньше, чем их полезные свойства хуже свойств и характеристик данного товара, тем эластичность меньше. Также стоит отметить, что эластичность спроса на продукт зависит от того, насколько узки рамки этого продукта;

2) универсальность использования товара . Чем специфичней продукт и его характеристики, тем ниже эластичность спроса на него;

3) фактор времени . Вообще говоря, спрос на продукт тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решений. Одна из причин этого правила заключается в том, что потребитель как человек имеет привычки;

4) доля расходов в бюджете на данный товар . Чем большее место в бюджете занимает данный товар при прочих равных условиях, тем выше будет эластичность спроса на него. Если покупатель тратит на какой-то товар незначительную часть своего бюджета, то изменение цен на него обычно мало влияет на потребительский спрос;

5) уровень доходов потребителя . Эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с различным уровнем дохода также неодинакова;

6) консерватизм потребителей . Эластичность индивидуального спроса ниже всего у товаров, которые, с точки зрения данного потребителя, являются для него наиболее необходимыми;

7) «неоткладываемость» в удовлетворении конкретной потребности . Эластичность спроса на товары, потребление которых не может быть отложено на другой срок, крайне низкая.

Теперь обратимся к эластичности предложения. Как и спрос, количество предлагаемого на рынке товара находится в определенной зависимости от многих переменных и прежде всего рыночной цены товара. Эластичность предложения, как и эластичность спроса, колеблется в пределах от 0 до бесконечности. Важнейшим фактором, влияющим на эластичность предложения, является количество времени, имеющегося в распоряжении производителя, для того чтобы отреагировать на изменение цены продукта. Вообще говоря, следует ожидать, что чем больше по продолжительности время, которым обладает производитель, для того чтобы приспособиться к данному изменению цены, тем больше изменится объем производства и тем больше, соответственно, эластичность предложения.

Различную степень эластичности предложения можно проиллюстрировать разным наклоном линии предложения. Вертикальная линия соответствует абсолютно неэластичному предложению, горизонтальная, наоборот, абсолютно эластичному. Как и в случае со спросом, для характеристики эластичности предложения важны не столько абсолютные изменения цены и объема предложения, сколько их процентные изменения. Единичную эластичность предложения будет отражать линейная функция предложения, проходящая через начало координат, независимо от наклона к осям.

В принципе, на верхнем участке кривой предложения эластичность меньше 1, но больше 0. На нижнем, наоборот, эластичность больше 1.

Помимо цены и времени, на эластичность предложения влияют другие факторы:

1) цены других товаров (ресурсов) . Этот фактор подразумевает перекрестную эластичность предложения;

2) уровень достигнутого использования ресурсов .Подразумевает, что если нет резервов (людских, материальных и т.д.), то возможности реагирования предложения весьма ограничены;

3) степень монополизации отрасли и возможности перелива капитала из других отраслей;

4) технологические особенности налаживания производства определенного товара .

(Материалы приведены на основании: Е.А. Татарников, Н.А. Богатырева, О.Ю. Бутова. Микроэкономика. Ответы на экзаменационные вопросы: Учебное пособие для вузов. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. ISBN 5-472-00856-5)

Реакция покупателей и продавцов на рыночную ситуацию, которая, в свою очередь, часто меняется, может быть различной. Для того, что бы узнать, в какой степени изменение цены влияет на поведение покупателей и продавцов в экономике используется термин эластичность.

Эластичность – это мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

Эластичность – одно из важнейших понятий экономической науки. Его ввел в экономическую литературу А. Маршалл (Великобритания, английский экономист, основоположник неоклассического направления в экономической науке) его идеи были развиты Дж. Хиксом (Великобритания, английский экономист. Лауреат Нобелевской премии 1972 года «за новаторский вклад в общую теорию равновесия и теорию благосостояния»), П. Самуэльсоном (США, выдающийся американский экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике «за научную работу, развившую статическую и динамическую экономическую теорию»)

Различают два вида эластичности: эластичность спроса и эластичность предложения. В данной работе мы рассмотрим и разберем понятие эластичности спроса, ее виды и применение в экономической, а так же повседневной деятельности концепции эластичности.

Знание об эластичности важно не столько с теоретической, сколько с практической точки зрения. Понятие эластичности спроса показывает, как рынок будет адаптироваться к изменению основных факторов (цены товара, цены товара аналога, доход потребителя).

Эластичность спроса – это такой показатель, который демонстрирует, как покупатель будет действовать при различных изменениях цен на товар. Или, как пишет Кэмпбелл Макконелл, это «чувствительность, потребителей к изменению цены продукта»

Оценка эластичности происходит при помощи коэффициента эластичности, который определяется по формуле:

где Е р D - эластичность спроса по цене;Q 1 , Q 0 - величина спроса до и после изменения цены;P 1 , P 0 - цена до и после изменения.

Таблица 1 – задача на расчет коэффициента эластичности

Что бы рассчитать коэффициент для такого товара мы подставим данные таблицы в формулу:

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак из-за того, что закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены, поэтому при рассмотрении коэффициента эластичности знак “-“ принято не учитывать.

Эластичность спроса имеет свойство меняться. Эти изменения зависят от следующих факторов:

1. Чем больше товаров, являющихся, с точки зрения покупателя, заменителями данного, тем эластичнее спрос. Например, спрос на мыло определенной марки. Если цена на эту марку мыла повысится, то большинство покупателей перейдут на другие сорта, хотя кто-то, возможно, останется верен своей привычке

Отсюда следует и такой вывод: чем более агрегированный товар мы рассматриваем, тем ниже эластичность. Так, спрос на мыло вообще малоэластичен (его заменить нечем), однако спрос на мыло "Dove" может иметь весьма высокую эластичность.

2. Чем выше доля расходов на данный товар в бюджете потребителя, тем выше эластичность. Если потребитель расходует на данный товар незначительную часть своего бюджета, ему не нужно изменять свои привычки и пристрастия при изменении цены.

Интересна история такого товара, как соль. Для современного покупателя соль – товар неэластичный из-за того, что занимает не значительное место в бюджете семьи. Но так было не всегда. В середине XIX в. в России пуд соли стоил от 50 копеек до 1 рубля из-за высокого налога на соляное производство. Для многих, особенно в деревне, это было непомерно дорого. После отмены акцизного налога в 1880 г. цена соли упала в два раза, а потребление выросло на 70 %.

Но одна и та же сумма при большом доходе составила бы малую долю бюджета, а при низком доходе - значительную. Поэтому эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с высоким доходом меньше, чем с низким.

3. Эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые, с точки зрения потребителя, являются необходимыми. Речь тут идет не только о хлебе. Для одного необходимыми товарами являются табак и алкоголь, для другого - марки и редкие монеты, для третьего – одежда от фирмы"Mango".

Реакция потребителей на изменение цены на товар может быть сильной, слабой и нейтральной. Каждая из них порождает соответствующий спрос: эластичный(Ed>1), неэластичный(Ed<1), единичный(Ed=1)

Рисунок 1 - сравнение эластичного и неэластичного спроса

Примерами товаров эластичного спроса являются такие товары, которые при малейшем изменении цены, вынуждают потребителей в разы увеличивать спрос на них. Это товары, которые легко заменить, стоимость которых ощутима для бюджета потребителя, либо это предметы роскоши. Примерами могут служить: мебель, драгоценности, шубы и другие.

То есть, в задаче, которую мы рассмотрели ранее, товар являлся эластичным для потребителя.

Неэластичный спрос - рыночная ситуация, при которой величина спроса на товар слабо реагирует на изменение цены товара.

Примером неэластичного спроса могут служить ситуации, в которых изменение в цене не приведет к большему потреблению товара. Некоторыми из них являются: хлеб, спрос больных диабетом на инсулин, зубная щетка, бензин. То есть это такие товары, либо которые сложно заменить, либо товары первой необходимости, либо товары, стоимость которых не сильно отражается на бюджете потребителя.

Таблица 2 – задача на расчет коэффициента эластичности

Подставляем данные в формулу:. Получив коэффициент меньше единицы, делаем вывод, что такой товар неэластичный для потребителей.

У эластичности спроса бывают экстремальные случаи, их называют абсолютно эластичным (Ed = ∞) и абсолютно неэластичным спросом (Ed=0).

Рисунок 2 - сравнение абсолютно эластичного и абсолютно неэластичного спроса

Абсолютно неэластичный спрос - ситуация, при которой любое изменение цены блага не приведет к изменению объема спроса на это благо. Коэффициент эластичности для абсолютно неэластичного спроса равен нулю (E d = 0). Такое возможно, например, при реализации жизненно необходимых для определенной группы больных лекарств

Абсолютно эластичный спрос - ситуация, когда при неизменной цене или ее крайне незначительных изменениях спрос уменьшается или увеличивается до предела покупательских возможностей, т.е. E d = ∞. Коэффициент эластичности для абсолютное эластичного спроса равен бесконечности (E d = ∞). Это бывает на совершенно конкурентном рынке в условиях инфляции: при ничтожно малом снижении цен или при ожидании их повышения потребитель старается потратить свои деньги, чтобы уберечь их от обесценения, вложив в материальные блага.

То есть, при абсолютно эластичном спросе потребители платят одну и ту же цену за товар, независимо от величины спроса, а случае абсолютно неэластичного спроса они покупают одно и то же количество товара при любых уровнях цен.

Единичная эластичность спроса - спрос, при котором сокращение или увеличение цены вызывают пропорционально увеличение или снижение количества потребляемого товара и объема продаж, при том, что общий доход остается неизменным. То есть эта такая ситуация, когда изменение цены сопровождается изменением величины спроса, и они равны друг другу. Примером товара с единичной эластичностью служит цены на транспортные услуги. То есть, чем больше повышается цена на проезд, тем больше люди вынуждены платить, но это не значит что они станут больше или меньше пользоваться общественным транспортом.

Например, рассчитаем коэффициент эластичности для товара объем и цены которого указаны в таблице:

Таблица 3- задача на расчет коэффициента эластичности

Подставляем данные в формулу:. Получив коэффициент равный 1, делаем вывод, что перед нами товар единичной эластичности.

Существуют два метода вычисления коэффициента эластичности: дуговой и точечный.

Дуговая эластичность - приблизительная мера реакции спроса на изменения цены, выраженной кривой спроса на некотором отрезке. Применяется при измерении эластичности между двумя точками на кривой спроса или предложения и предполагает знание первоначальных и последующих уровней цен и объемов.

Рисунок 3 – дуговая эластичность

Точечная эластичность спроса - точный показатель чувствительности спроса к изменениям цен на товар. Используется в том случае, когда задана функция спроса и исходный уровень цены и величины спроса. Данная формула характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены.

Рисунок 3 – точечная эластичность

Она рассчитывается по формуле:

Посчитаем точечную и дуговую эластичность для товара, цена которого выросла на 2 %, а величина спроса снизилась на 4 %. Так как цена по условию задачи возросла на 2%, следовательно: , а величина спроса снизилась на 4 %, значит:.

Вычислим точечную эластичность спроса по цене:

Дуговая эластичность спроса по цене:

Эластичность спроса по доходу и перекрестная эластичность спроса

Спрос реагирует не только на изменение цены, но и на изменение доходов потребителей. Для изучения эластичности с учетом изменения доходов ввели термин эластичности спроса по доходу.

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на один процент. Такая эластичность зависит от следующих факторов:

Значимость товара для бюджета семьи

Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

Пользуется ли товар доверием у потребителя

Эластичность спроса по доходу считают по формуле:

Если < 0, то товар являетсянизкокачественным и увеличение дохода сопровождается падением спроса на этот товар (примером такого товара является обыкновенный серых хлеб, когда у потребителей вырастает доход они будут брать, например, хлеб с отрубями)

Если > 0, то товар называется нормальным и с ростом дохода увеличивается и спрос на этот товар.

Среди нормальных товаров можно выделить три группы.

Например, Увеличение дохода потребителя с 500 до 600 в месяц привело к изменению его месячного спроса на товар А с 10 до 13, товар Б с 50 до 53, товар В с 200 до 180.Вычислим коэффициенты эластичности спроса по доходу для этих товаров и охарактеризуем каждый из товаров. Коэффициенты эластичности спроса по доходу для этих товаров вычислим по формуле дуговой эластичности:

Так как следовательно товарА характеризуется как "предмет роскоши".

Так как следовательно товарБ характеризуется как товар первой необходимости.

Так как следовательно товарВ характеризуется как низкокачественный товар.

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого. То есть, если цена на свинину упала, то потребители станут больше покупать свинины, а спрос на говядину или куру упадет, и наоборот, если цена на свинину станет больше, то потребители будут отдавать предпочтение куре или говядине. Основным фактором, определяющим перекрестную эластичность спроса по цене, являются естественные свойства благ, их способность замещать друг друга в потреблении. Если два товара могут с одинаковым успехом использоваться для удовлетворения одной и той же потребности, коэффициент перекрестной эластичности этих товаров по цене будет высок, и наоборот.

Формула расчета коэффициента перекрестной эластичности:

Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым.

Если > 0, то товары x и y называют взаимозаменяемыми и повышение цены на один товар ведет к увеличению спроса на другой товар

Если < 0, то товарыx и y называют взаимодополняющими, повышение цены на один товар ведет к падению спроса на другой товар

Если = 0, то такие товары называютнезависимыми, повышение цены одного товара не влияет на объем спроса на другой

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях цен будет проявляться влияние эффекта дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара.

Эффект дохода - воздействие, оказываемое на структуру спроса потребителя за счет изменения его реального дохода, вызванного изменением цены блага. Суть этого эффекта заключается в том, что при снижении цены на какое-либо благо человек может купить этого блага больше, не отказывая себе в приобретении других благ. Эффект дохода отражает воздействие на величину спроса изменения реального дохода покупателя. Падение цены одного товара оказывает, пусть незначительное, влияние на общий уровень цен и делает потребителя относительно богаче, его реальные доходы, пусть незначительно, но растут. Свой дополнительный доход, получаемый в результате снижения цены данного блага, он может направить как на приобретение его дополнительных единиц, так и на увеличение потребления других благ.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован с определенными оговорками для определения границы отрасли. Высокая перекрестная эластичность группы товаров дает основание полагать, что товары принадлежат к одной отрасли. Низкая перекрестная эластичность одного товара по отношению ко всем прочим товарам свидетельствует о том, что он составляет отдельную отрасль. Если подобным же образом, несколько товаров имеют высокую перекрестную эластичность между собой, но низкую перекрестную эластичность по отношению к другим товарам, то эта группа товаров может представлять отрасль. Например, различные торговые марки телевизоров имеют высокую перекрестную эластичность между собой, но малую перекрестную эластичность с другими товарами для дома.

Эластичность спроса в краткосрочном и долгосрочном периоде

При анализе рынка важно выделять продолжительность периода времени. Другими словами, если мы спрашиваем, насколько меняется спрос в результате изменения цены, мы должны конкретно установить, через какой промежуток времени мы будем определять изменения требуемого количества. Если мы рассматриваем короткий промежуток времени, то речь идет о кратковременном спросе. Кривая спроса в долгосрочном и краткосрочном периоде выглядит по-разному.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не короткого промежутка времени. Одна из причин заключается в том, что потребителям требуется время, чтобы изменить свои потребительские привычки. Например, если даже цена кофе резко возрастает, требуемое количество его будет снижаться только постепенно, так как потребители будут пить меньше кофе не сразу. Другая причина заключается в том, что спрос на один товар может быть связан с запасом другого товара у потребителей, который изменяется медленнее. Например, спрос на бензин значительно эластичнее для длительного промежутка времени. Резкое повышение цены на бензин сокращает спрашиваемое количество в короткий промежуток времени за счет меньшего числа поездок, но оно оказывает огромное влияние на спрос на автомобили, вынуждая потребителей приобретать малолитражные и экономичные автомобили. Но замена старых автомобилей новыми требует длительного времени, количество требуемого бензина снижается тоже медленно.

Но существуют такие товары, для которых характерна прямо противоположная картина - спрос более эластичен для кратковременного, а не долговременного периода. Эти товары (автомобили, холодильники, телевизоры или оборудование в промышленности) являются товарами длительного пользования, и поэтому суммарный запас каждого товара, принадлежащий потребителям, велик по сравнению с ежегодным объемом их производства. В результате небольшое изменение в суммарном запасе, которым хотят обладать потребители, может привести к большому в процентном выражении изменению объема покупок.

Например, Резкое повышение цен на бензин, уменьшает количество его продаж в краткосрочном периоде, но это влияет на спрос на автомобили, который может изменяться только в долгосрочном периоде.

Рисунок 4 – примеры товаров в долгосрочном и краткосрочном периоде

Эластичность спроса от дохода также различна для кратковременного и долговременного периодов. Для большинства товаров и услуг (продуктов питания, напитков, топлива, индустрии развлечений и т. д.) эластичность спроса от дохода больше на долговременном отрезке. Например, потребление бензина в период значительного экономического роста, когда совокупный доход вырос на 10 %. Постепенно люди увеличивают потребление бензина - они могут позволить себе больше поездок и собственную машину, которая больше «ест» бензин. Но на это требуется время, и первоначально спрос возрастает лишь незначительно. Таким образом, эластичность долговременного спроса будет больше, чем кратковременного.

Для товаров длительного пользования - обратная картина. Возьмем опять для примера автомобили. Если совокупный доход возрастает на 10 %, парк машин, которым хотели бы обладать потребители, также увеличится, скажем на 5 %. Но это означает значительное увеличение объема текущих покупок. В конце концов потребители создадут желаемый парк машин, после чего увеличится объем покупок с целью замены старых автомобилей. Размер этих новых покупок будет больше, чем до этого, потому что, чем больше парк машин, тем больше ежегодных закупок. Очевидно, что кратковременная эластичность спроса от дохода будет значительно больше, чем долговременная.

Из-за того что спрос на товары длительного пользования колеблется очень резко в ответ на кратковременные изменения дохода, отрасли, производящие эти товары, весьма чувствительны к изменению макроэкономических условий.

Глава вторая. Применение знаний об эластичности спроса

Применение знаний в деятельности фирмы

Знания об эластичности спроса нужны для построения модели поведения фирмы. С помощью нее составляется политика фирмы, тактика и стратегия производителя. Информация об эластичности спроса позволяет продавцам осуществлять ценовую стратегию. Знание эластичности спроса является одним из важнейших в ценообразовании и используется для:

Выявление реакции покупателя на изменение цены;

Выбора направления влияния на цену, чтобы повысить выручку от продажи и прибыль;

Выявление торговых марок, которые слабо чувствительны к повышению цены;

Эффективной модификации цен в рамках ассортимента;

Прогнозирование переключение спроса с одной марки на другую

Рассмотрим влияние различных видов эластичности спроса на общий доход:

Таблица 4 – основа, но которую потребитель должен основывать свою деятельность в отношении цен

Например, если маркетинговая служба определила, что спрос на товар неэластичен, то руководству можно предложить повысить цены на этот товар, поскольку выручка при этом будет расти Если спрос на товар эластичен, то цены лучше не повышать поскольку выручка от реализации будет снижаться. В таком случае целесообразнее рассмотреть вопрос о снижении цены, которое вызовет рост выручки за счет увеличения спроса на товар

В первой главе мы рассмотрели разные виды эластичности спроса, соответственно существуют и разные методы применения, которые мы рассмотрим. Количественной мерой степени влияния различных факторов на объем спроса служат коэффициенты ценовой эластичности спроса, перекрестной эластичности спроса и эластичности спроса по доходу. Начнем по порядку, первой была эластичность спроса по цене. Говоря о коэффициенте эластичности спроса по цене, надо иметь в виду то, что он отражает проявление функции спроса, ситуацию в данных рыночных условиях. Поэтому при его использовании в целях формирования ценовой политики надо обязательно знать время и место его исчисления. Практическое значение коэффициента эластичности спроса по доходу заключается в том, что с его помощью прогнозируются перспективы отраслей: развитие, стабильность или застой, умирание. Чем выше в отрасли эластичность спроса по доходу, тем активнее эта отрасль развивается.

Вместе с тем при использовании знаний об эластичности следует помнить об ограничениях:

Эластичность измеряется при покупке уже существующего товара, поэтому ее нельзя применить для прогнозирования и установления цены на новый товар;

Эластичность отражает чувствительность покупателя к цене, но не позволяет на нее влиять;

Эластичность определяет влияние цены на объем продаж, но игнорирует влияние других ценообразующих факторов - уровня уникальности товара, лояльности потребителей к торговой марке;

Иногда точность измерения эластичности составляет ± 25%, что неприемлемо для решения практических задач ценообразования, поэтому оценки эластичности является недостаточно надежными для точного определения цен н на их основ.

Такое знание является важным, но не единственным при составлении стратегии действий.

При определении стратегии маркетинговая служба выполняет следующие действия: оценивает ситуацию на рынке, проводит анализ спроса, предложения, оценивает уровень конкурентоспособности продукта фирмы. Когда все служба получает все данные, она может сделать вывод о том, какой оптимальный объем продукции следует выпускать на рынок

Произвести анализ спроса теоретически очень сложно из-за того, что такой анализ очень трудоемкий, долгий и итог, который будет получен, будет не точеный, а приблизительный.

Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить вы­яв­лен­ные тен­ден­ции про­шло­го на будущее. Можно учесть возможность изменения тен­ден­ций в свя­зи с из­ме­не­ни­ем ка­ко­го-ли­бо фак­то­ра, в ча­ст­но­сти, до­хо­да на ду­шу на­се­ле­ния. Крат­ко­сроч­ные про­гно­зы спро­са де­лать труд­нее, чем дол­го­сроч­ные. Спрос с тру­дом под­да­ет­ся про­гно­зу, и еще труд­нее це­ле­на­прав­лен­но­му воз­дей­ст­вию. При оп­ре­де­ле­нии объ­е­мов про­из­вод­ст­ва нель­зя не учи­ты­вать про­из­вод­ст­во это­го же то­ва­ра дру­ги­ми про­из­во­ди­те­ля­ми -кон­ку­рен­та­ми. При ре­ше­нии это­го во­про­са важ­но оп­ре­де­лить ме­ру на­сы­щен­но­сти рын­ка, а так­же на­сы­щен­ность хо­зяй­ст­вен­ной сфе­ры пред­при­ни­ма­тель­ской ини­циа­ти­вой и дея­тель­но­стью. Ес­ли эти по­ка­за­те­ли не­вы­со­ки, то мож­но на­де­ять­ся на ус­пеш­ный по­иск про­из­вод­ст­вен­ной ни­ши. Ме­то­ды оп­ре­де­ле­ния этих мер раз­лич­ны: изу­че­ние спра­воч­ных рек­лам­ных из­да­ний, ста­ти­сти­ки, кон­крет­ный ана­лиз.