Поскольку спрос на качественную одежду постоянно растет, швейное производство приносит своим владельцам неплохой доход. Чтобы правильно организовать такой бизнес, необходимо учесть массу различных нюансов. О том, с чего начать швейное производство, мы поговорим в этой статье.

Выбор направления

Перед тем как открыть швейное производство, тщательно проанализируйте рынок в вашем регионе. Благодаря этому вы сможете определиться, что именно шить и для кого. На такое исследование придется потратить немало времени, поэтому запаситесь терпением и ищите свою золотую жилу.

Рынок постоянно меняется, поэтому нужно внимательно следить, на какой товар спрос больше чем предложение, а также какие товарные позиции можно реализовать по более низким ценам. Постарайтесь использовать для своего исследования только достоверные данные, поскольку от этого во многом зависит успех вашего предприятия.

Если вам позволяют финансовые возможности, обратитесь за помощью к специалистам, которые помогут разобраться, как открыть швейное производство с нуля. Лучше потратить деньги на старте, чем в будущем терпеть серьезные убытки.

После этого продумайте, куда вы можете сбывать готовую продукцию. Это может быть магазин одежды, торговая точка на рынке или оптовые покупатели. При этом не следует забывать о том, что продавцы тоже хотят получить хорошую прибыль, поэтому предлагайте им товар по доступным ценам.

Самые популярные виды швейного производства:

1. Детская одежда;
2. Постельное белье;
3. Подростковые вещи;
4. Одежда для взрослых.

Если вы не имеете опыта в этой сфере, наймите на работу квалифицированного помощника-консультанта, который просчитает расходы и подскажет, стоит ли запускать в массовое производство то или иное изделие.

Регистрация бизнеса

Разберемся пошагово, как официально оформить швейное производство как малый бизнес:

• Регистрация юридического или физического лица. После того как вы определитесь с организационно-правовой формой предприятия, как правило, это ИП или ООО, следует представить в налоговую инспекцию пакет документов. Они будут рассмотрены в течение 5 рабочих дней, после чего вам озвучат решение госорганов. Если оно положительное, вам выдадут свидетельство о регистрации;
• Изготовление печати. На это вам придется потратить примерно 500 рублей. Еще 2000 рублей понадобится для того, чтобы открыть счет в банке;
• Оформление разрешительных документов в СЭС, Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре.

Схема: швейное производство

Выбор и обустройство помещения

Если вы решили организовать швейное производство как бизнес, в первую очередь нужно найти подходящее помещение. Небольшое предприятие можно разместить на 50–70 кв. метрах. Этого вполне достаточно, чтобы установить все необходимое оборудование.

Удобнее всего арендовать помещение в промышленной зоне на окраине города. В таком случае можно найти недорогой вариант, соответствующий всем техническим требованиям.

Не забывайте о том, что оборудование для швейного производства работает от 380В. Кроме того, определенные требования к помещению могут предъявлять СЭС и пожарная инспекция. Все это нужно учесть на старте, чтобы в процессе работы ничего не переделывать.

Оборудование цеха

Если вы планируете открыть швейное производство, бизнес-план должен включать расходы на приобретение следующего оборудования:

• Раскройная машинка;
• Оверлок;
• Гладильное приспособление;
• Пуговичный автомат;
• Закроечный нож;
• Столы;
• Раскройное оборудование.

Поскольку технология швейного производства для разных изделий практически ничем не отличается, все швейные предприятия оснащают одинаковым оборудованием.

Персонал

Успех швейного бизнеса во многом зависит от квалификации швей и их профессионализма. Выбор персонала – это ответственный этап, которому следует уделить особое внимание. Каждый сотрудник должен иметь определенный опыт работы в швейной сфере. Кроме того, швеи должны быть вежливыми по отношению к клиентам.

Если вы не можете найти квалифицированных сотрудников, наймите двух профессионалов, которые смогут обучать начинающих работников. Получив необходимые знания, они смогут работать не хуже специалистов.

Ассортимент

Ценовой сегмент выпускаемой продукции во многом зависит от места, в котором вы работаете. Если это небольшой провинциальный город, не стоит шить дорогостоящую дизайнерскую одежду. Выбирайте простые доступные модели, которые можно реализовать по доступной цене.

Прибыль предприятия можно увеличить за счет массовых продаж. Но при этом не нужно забывать о конкурентах. Перед тем как запустить производство, поинтересуйтесь, из каких тканей они выпускают продукцию, и по какой цене ее реализуют. Благодаря этому вы сможете правильно сформировать ассортимент, чтобы получать хороший доход.

Если в вашем регионе работает несколько крупных предприятий по пошиву одежды, лучше выбрать для себя другое направление деятельности. Кроме того, следует учитывать финансовые возможности потенциальных покупателей. Например, в сельской местности, где люди получают небольшие зарплаты, торговать дорогими вещами нецелесообразно.

Финансовые расчеты

Швейное дело, как и любой другой бизнес, требует определенных финансовых вложений. На покупку оборудования вам нужно выделить 250 тыс. рублей. На ткань и расходные материалы понадобится еще 50 тыс. рублей. Кроме того, нужно платить за аренду помещения и выплачивать зарплату сотрудникам.

Опытные бизнесмены советуют не экономить на закупке оборудования и тканей, поскольку товар низкого качества может остаться невостребованным, и вы понесете серьезные убытки. Расходные материалы лучше покупать у постоянных проверенных поставщиков.

Организовать такой бизнес можно и с минимальными капиталовложениями. Если вы никогда не занимались швейным делом, не стоит сразу рисковать крупной суммой. Снимите небольшое помещение, закупите подержанное оборудование и приступайте к работе. Когда бизнес начнет развиваться, можно арендовать более просторное помещение и переоборудовать предприятие дорогостоящими швейными машинами.

Реклама

Всем известно, что без рекламы нельзя добиться успеха в любом виде бизнеса. Поэтому следует позаботиться о том, чтобы рекламная кампания была организована на высоком уровне. Благодаря этому потенциальные клиенты быстрее узнают о вашей продукции.

Чтобы швейное дело приносило хороший доход, нужно выпускать качественный товар, который будет пользоваться спросом у потребителей. Не оставляйте без внимания ни одну мелочь, поскольку она может оказать разрушительное воздействие на ваш бизнес.

Видео по теме Видео по теме

Сбыт готовой продукции

Многие начинающие предприниматели допускают на старте серьезную ошибку. Составляя бизнес план швейного производства, они забывают внести в него пункт о сбыте готовой продукции. Человек тратит деньги на закупку оборудования, расходных материалов и зарплату швеям, а готовая продукция лежит на складе невостребованной и, соответственно, не приносит никакой прибыли. В итоге предприниматель вынужден брать кредиты, чтобы выплатить зарплату и оплатить аренду помещения. Долги растут, и через определенное время предприятие приходится объявлять банкротом.

Чтобы этого не случилось, сбыт готовой продукции должен существенно опережать производство. Опытные предприниматели, которые давно работают в этой сфере, считают, что такой бизнес лучше начать с одной швейной машинки. Если работать под заказ, появятся постоянные клиенты, благодаря чему вы сможете определить потребность в определенной группе товаров. Когда количество заказов начнет расти, можно расширить дело до швейного цеха.

* В расчетах используются средние данные по России

Одежда является одним из наиболее востребованных товаров независимо от того, что происходит в политике и экономике. Одежда – это то, что наравне с едой и жильем требуется нам каждый день. В тяжелые годы потребитель может ограничиться необходимым минимумом в одежде, а также увеличить длительность ее эксплуатации. Однако, полностью отказаться от ее использования человек просто не может. Это касается, конечно, только повседневной одежды (или, согласно общепринятой отраслевой классификации, бытовых изделий). Кроме нее, как мы знаем, бывает еще одежда специального назначения: спецодежда, униформа, спортивная одежда и т.д. Спрос на каждую из этих категорий определяется рядом совершенно иных факторов. Технология производства в зависимости от рассматриваемой группы может также в значительной степени отличаться.

Каждый класс также делят на пять групп по условиям эксплуатации:

Верхняя одежда;

Легкое платье;

Белье и швейная галантерея;

Головные уборы;

Инвентарь, снаряжение и другие изделия.

Наилучшим соотношением спроса и рентабельности – из бытовых изделий – обладает, пожалуй, легкое платье. Здесь играет роль и ее разнообразие – у мужчин это рубашки, жилеты, джемперы, пиджаки, брюки, джинсы; у женщин – блузки, свитеры, пуловеры, кардиганы, юбки и брюки и многое другое. Также здесь большие требования предъявляются к дизайну изделия. А обновление гардероба легкого платья происходит с высокой периодичностью, в том числе благодаря сезонности.

С другой стороны, как раз потому, что спрос на повседневную одежду высок, конкуренция в этой сфере очень жесткая, а постоянно меняющиеся тенденции в мировой моде корректируют этот спрос в сторону того или иного производителя. А производителям приходится корректировать свой ассортимент в соответствии с модными тенденциями. Выживает тот, кому удается это делать оперативно, качественно и без значительных финансовых потерь.

Вообще, производителей бытовых швейных изделий можно условно разделить на две категории по способу формирования прибыли.

1. За счет продвижения собственной торговой марки. Владелец марки разрабатывает дизайн и конструкцию изделия, производит его и самостоятельно продвигает на рынке. При этом он может использовать как собственные трудовые и интеллектуальные ресурсы, так и специалистов на аутсорсинге, подрядчиков. Марка объединяет широкий ассортимент товаров, дистрибуция которого осуществляется через собственные розничные магазины, магазины оптовых покупателей или франчайзи. Преимуществом такой формы бизнеса является более высокая норма прибыли; к сложностям можно отнести высокие риски при развитии и продвижении марки.

2. За счет концентрации на собственном производстве. Как правило, такие организации выступают в качестве подрядчиков по пошиву партий швейных изделий на давальческой основе. Они могут обладать только узкоспециализированной производственной линией – трикотаж, текстиль. Или же могут иметь производство полного цикла, начиная от конструирования и заканчивая упаковкой. Прибыльность в этом случае обеспечивается отсутствием издержек на поддержание торговой марки – рекламных расходов, затрат на содержание многочисленного отдела сбыта или же сети розничных магазинов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Иная ситуация наблюдается на рынке спецодежды и униформы. Дизайн и мировая мода едва ли имеют здесь какое-то влияние; здесь правят функциональность и практичность. Требования к таким изделиям, как правило, устанавливаются заказчиком и напрямую зависят от их назначения. Что касается спроса, то он определяется в большинстве случаев ситуацией на релевантном рынке, его платежеспособностью. Особенностью этих направлений является то, что спрос на продукцию обычно формируется крупными партиями, закупки осуществляются путем проведения тендеров и конкурсов. Это обеспечивает производителя, с одной стороны, долговременной загрузкой, а с другой – снижает рентабельность бизнеса по сравнению с бытовыми изделиями.

Так что, если вы задумались о том, чтобы заняться производством одежды, в первую очередь стоит определиться, хочется ли вам развивать свой собственный бренд, получая удовлетворение от публичности и общественного признания, или же вы хотите просто зарабатывать деньги, сосредоточившись на производственном процессе. В первом случае обязательным условием будет являться наличие собственного дизайнера (дизайнеров), лаборатории для экспериментального пошива и талантливого маркетолога; иметь конструкторов и технологов крайне желательно, но не обязательно – их работу можно передать на аутсорсинг. Собственные производственные мощности могут быть минимальными, но в этом случае необходимо грамотно наладить взаимоотношения с подрядчиками. Во втором случае, в зависимости от планируемого объема деятельности и имеющихся инвестиций, можно ограничиться хорошим технологом, который будет выполнять функции заведующего производством, а можно сформировать полный штат производственного отдела: конструкторы, технолог, закройщики и т.д. При последующих расчетах экономической эффективности данного направления бизнеса, за базу мы примем только производственную линию со штатом швей и завпроизводством-технологом. Дополнительные работы и услуги будут формировать добавочную стоимость пошива.

Работа с собственной торговой маркой предполагает в большинстве случаев позиционирование на рынке бытовых изделий или спортивной одежды. Реже – на рынке спецодежды. Известность марки или бренда в случае с униформой и спецодеждой, особенно при участии в тендерах, практически не имеет значения. Поэтому производство таких категорий швейных изделий будет скорее уделом второй группы предприятий.

С этого варианта мы и начнем расчет. Для начала необходимо подобрать помещение. Для производств малого (до 10 человек) и среднего (10-25 человек) размера площадь вспомогательных помещений, таких как склад, гардероб, место приема пищи, туалеты, кабинеты ИТР (как минимум, заведующего производством), будет примерно равна площади собственно производственной линии. Площадь же, требуемая под линию, рассчитывается исходя из вида производимой продукции и количества работников. Так, при пошиве легких трикотажных изделий на одного рабочего приходится 4-5 кв.м.; при производстве более сложных текстильных изделий – уже по 5-6 кв.м.; ну а производство верхней одежды потребует 6-8 кв.м. на человека. Это лишь примерные цифры, на практике многое зависит и от типа используемого оборудования, конфигурации помещения, в конце концов, от квалификации и навыков каждого работника. Однако при расчете будем руководствоваться именно ими.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, для пошива текстильных изделий (это могут быть как бытовые изделия, так и спецодежда и униформа) бригадой в 15 человек понадобится производственная площадь в 75 кв.м. Вспомогательные помещения займут еще столько же. Итого получаем необходимую площадь в 150 кв.м. При нынешней стоимости аренды – 75 000 рублей в месяц. Если мы рассматриваем создание собственной марки, нам понадобятся дополнительно помещения: офис для административного персонала и отдела продаж; дополнительные площади под склады тканей, фурнитуры и готовых изделий; шоурум. Все вместе это составит не менее 100 кв.м. или 50 000 рублей.

На производственной площади можно сэкономить, введя сменный график работы – два 12-часовых рабочих дня и два выходных. При неизменной выработке это позволит сократить занимаемую площадь, либо при неизменной площади увеличить выработку.

Еще одной возможностью для сокращения расходов на аренду и рабочую силу является размещение производства не в черте крупного города (даже если сбыт будет осуществляться в его пределах), а в области. Таким способом можно добиться даже тридцатипроцентной экономии.

Вычтем 10% на различные потери – больничные, отпуск, простои по причине брака или неисправности оборудования, получим 2376 человеко-часов рабочего времени в месяц.

Выработка рассчитывается исходя из установленных временных нормативов – на каждое изделие строго определенное время. Существуют отраслевые нормативы, широко использовавшиеся в советское время. Но за многие годы изменились технологии, материалы и оборудование, а нормативы остались теми же. Поэтому сегодня швейные предприятия выводят нормативы самостоятельно, исходя из особенностей помещения, оборудования и прочих факторов. Для новичков отрасли выходом может стать заимствование нормативов у опытных игроков рынка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

К примеру, пошив легкого платья на поточной линии может занимать в среднем 0,7 часа, брюки мужские или женские – 0,5-1 час, куртка текстильная с подкладкой и без – соответственно 1,5-2 часа. Если исходить из варианта пошива форменной или спецодежды, то количество брюк и курток будет одинаковым, и расход времени на изделие можно усреднить до 1 часа. Если планируется производство легких текстильных изделий, временные затраты снизятся до 0,5-1 часа на изделие; если в ассортимент добавить легкий трикотаж, этот показатель можно снизить и до 0,3 часов. Все будет зависеть от ассортиментной матрицы – доли того или иного изделия в общем ассортименте.

Итак, при пошиве форменной одежды, месячная выработка составит:

Сегодня среднерыночная стоимость пошива брюк составляет 200 рублей, текстильной куртки простого кроя – 300 рублей; принимаем 250 рублей за расчетное значение. Ежемесячная выручка составит:

Поскольку в рассматриваемом варианте материал (ткань, фурнитура, нитки) предоставляется заказчиком, затраты на его закупку не учитываются. Однако, необходимо сказать о следующем нюансе: давальческая основа предполагается во взаимоотношениях заказчик – подрядчик, но не заказчик – поставщик, как в случае, например, с тендером, проводимым ведомством. В таком случае, производитель закупает материал за свой счет и своими силами.

Что касается оборудования, то проблем с его закупкой на сегодняшний день нет. Можно купить как новое, так и б/у оборудование в любом объеме. Лучшим сочетанием цены и качества обладают японские швейные машины и оверлоки, для раскройного участка можно выбрать ножи (для больших объемов – раскройно-ленточные машины) производства Польши и КНР. Стоимость варьируется в широчайших пределах – от 650 000 до 20 000 рублей за новую машину с приводом. Поэтому необходимо со всей тщательностью определить ассортимент, объемы производства, перспективы расширения и модернизации, и только затем приступать к выбору оборудования. Лучше всего для подбора комплекта обратиться к его поставщику. Для нашего расчетного варианта на закупку швейного оборудования целесообразно заложить 1,0-1,3 млн. руб. Раскройный стол с сабельным ножом обойдется в дополнительные 35 000 рублей, а с раскройно-ленточной машиной – 400 000. Возможности производства также можно расширить за счет вязальных и вышивальных машин, однако обычно такие работы отдаются на субподряд узкоспециализированным компаниям.

Присутствие в штате одного или нескольких конструкторов предполагает наличие специализированного программного обеспечения – швейных САПР, стоимость которых достигает сотен тысяч рублей. Также потребуются один-два плоттера для печати лекал; может пригодиться и дигитайзер для их оцифровки. В самом бюджетном варианте на это можно заложить 200 000 рублей. Необходимо помнить о том, что конструктор в штате (а, тем более, несколько) выгоден только тогда, когда предприятие ведет постоянную разработку новых моделей. В противном случае проще и дешевле обратиться к знакомым специалистам или же приобрести готовую лекальную базу.

Если же вы решили создать марку модной одежды, не обойтись без лаборатории – экспериментального цеха, где будут отшиваться пробные изделия и проводиться их доработка до эталона. Лаборатория – это 3-5 опытных швей-портных, обеспеченных качественным оборудованием. В контексте расходов на оборудование – 300 000 рублей.

Если компания планирует закупать собственными силами большие объемы различных видов тканей, на складе будет необходима браковочно-промерочная машина, которая служит для перемотки, браковки и перемерки материала из рулона. Стоимость такого оборудования в среднем составит 170 000 рублей. Для склада готовой продукции при широком ассортименте также понадобится стандартное складское оборудование – от стеллажей до этикет-принтеров и терминалов сбора данных, что обойдется не менее чем в 300 000 рублей. В случае пошива крупных партий типовых изделий такие сложности не потребуются.

На завершающем этапе необходимо оснастить офис: закупить мебель и оргтехнику; оборудовать гардеробную и помещение для приема пищи. Все это обойдется в 150-300 тысяч рублей.

Еще один важный момент, на который необходимо обратить внимание – сертификация изделий. Согласно Постановлению Правительства РФ от 01.12.2009 года №982, обязательной сертификации подлежат изделия бельевой группы, одежда из меха и детская одежда всех категорий, однако система «КонсультантПлюс» указывает практически все категории швейных изделий в качестве исключенных из перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации. Поэтому необходимо оперативное уточнение условий в местном органе сертификации.

Подводя промежуточный итог, можем просуммировать инвестиционные затраты в минимальном и максимальном вариантах. Данные сведены в Таблицу 1.

Таблица 1. Инвестиционные затраты

Итак, как видно из Таблицы 1, порядок инвестиционных затрат может колебаться в широких пределах: от 838 000 в случае организации простого цеха по пошиву узкого ассортимента изделий и покупки бюджетного оборудования до 3702000 рублей при организации предприятия широкого профиля со штатом конструкторов и технологов, а также высококачественным оборудованием. И это не окончательная сумма – совершенству, как говорится, нет предела.

С подбором персонала также не все просто. Все меньше учебных учреждений ведут подготовку по специальностям швея и закройщик. А немногочисленные выпускники предпочитают работу в торговле и в других потенциально более высокооплачиваемых отраслях. Средний возраст работающих по специальности швей сегодня составляет 40 лет. Отчасти по этой причине, отчасти из-за особенностей профессионального воспитания рабочего персонала в целом, даже при полностью укомплектованной бригаде высок риск простоев производства из-за невыходов швей на работу. Оплата труда на этой позиции сдельная; при снижении объемов производства швеи уходят на подработку в другие цеха в счет отгулов, больничных, отпусков и т.д. Серьезное швейное производство подразумевает поточную организацию труда, т.е. каждый работник выполняет одну или несколько определенных операций, но не шьет полностью изделие от начала и до конца. Отсюда возникает специализация, и при выбытии одного работника возникает риск остановки всего потока. Для предотвращения подобной ситуации необходимо иметь в бригаде несколько специалистов-универсалов, которые в случае необходимости могут взять на себя проблемные операции.

Отдельного внимания требует контроль качества на потоке. Пооперационная работа значительно отличается от работы портного, например, в ателье. Она требует высокой скорости и аккуратности; если брак от одной швеи ушел на следующую операцию, он может остаться незамеченным до самого конца производственного цикла, и будет выявлен только при приемке готовой продукции. В лучшем случае, это приведет к полной или частичной разборке изделия с целью ликвидации брака. В худшем – к полной его выбраковке. Если брак возник не по причине неаккуратности, а из-за неверного выполнения операции, это может привести к выбраковке целой партии.

Непрост и подбор ИТР, к которым следует отнести конструкторов, технических дизайнеров, технолога, контролера ОТК и заведующего производством. ВУЗов, готовящих выпускников подобных специальностей, в стране не так много, а популярность специальностей катастрофически падает. Ситуация в общих чертах аналогичная ситуации с рабочими производства. Квалифицированных специалистов работодатели удерживают высокими заработными платами, а слабый конструктор или технолог может заставить предприятие понести серьезные убытки. Выводом из вышесказанного является то, что к поиску и подбору производственного персонала всех уровней необходимо подойти крайне серьезно.

Штат компании и фонд оплаты труда приведен в Таблице 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Ранее мы рассчитали объем выручки при выполнении заказа на пошив форменных костюмов, состоящих из брюк и куртки. Выручка оказалась равна 594000 рублей, что вполне покрывает расходы на оплату труда и аренду помещения. Однако, полученная цифра отражает довольно пессимистичный вариант развития событий – выполнение заказов из давальческого сырья в соответствии с требованиями заказчика, отсутствие собственного дизайна и системы сбыта и пр.

Разработка, производство и сбыт более разнообразной и сложной продукции не только повысят расходы предприятия, но, в значительно большей степени, увеличат выручку и рентабельность.

В случае создания и продвижения собственной торговой марки существуют несколько сбытовых стратегий, которые можно использовать как по отдельности, так и в комплексе.

Собственный розничный магазин / сеть.

Дистрибуция через сторонние розничные магазины.

Собственный интернет-магазин.

Сторонние торговые интернет-площадки.

Продажа франшизы.

У каждой из указанных стратегий есть преимущества и недостатки. Создание собственной розничной сети ведет к огромным капитальным вложениям – открытие одного магазина обойдется не меньше чем в 1 миллион рублей, а с новым неизвестным брендом на точку безубыточности он выйдет в лучшем случае через 9 месяцев. Интернет-магазин – вещь, казалось бы, модная и перспективная. Но одежду необходимо примерять – возможность, которую интернет-магазин не дает. Следовательно, необходимо либо организовывать примерку в присутствии курьера, для чего, соответственно, нужна служба доставки, либо давать покупателю возможность возврата товара. На подробное рассмотрение каждой стратегии потребуется по отдельной статье.

Итак, наиболее простым вариантом является организация узкоспециализированного швейного цеха, ориентированного на пошив крупных партий. Минимум капитальных вложений, минимум организационных сложностей, но и минимальная доходность. Если вы располагаете серьезными инвестиционными возможностями, то, организовав не просто цех, а швейное производство с именем, вы сможете получать прибыль от 200 000 рублей в месяц. Но необходимо помнить: чем сложнее производство и сбыт, тем выше и риски.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

159 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 61930 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Психологический салон "1000 идей" - это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

Если вас волнует вопрос, как открыть швейный цех с нуля, опишем подробно, сколько стоит такое начинание, и составим бизнес-план по средним показателям. Но чтобы добиться успеха в данном виде деятельности, нужно применить не только организационный талант, но и творческий подход для поиска своей ниши.

Для новичка в бизнесе важно пройти весь пут шаг за шагом, принимаясь за решение вопросов постепенно. И чтобы ничего не забыть, мы опишем каждый пункт подробно. А поскольку открытие швейного цеха по пошиву одежды имеет свои особенности, то остановимся на нюансах и отличительных характеристиках данного предприятия.

С чего начать?

Прежде чем приступать к организации любого бизнеса, нужно осмотреться и изучить рынок в конкретном регионе. Оцените спрос на различные виды текстильных товаров, одежды, мягкие игрушки и другие вещи, которые вы могли бы предложить конечному потребителю. Установите количество и уровень основных конкурентов в выбранной отрасли. Только так вы сможете решить, стоит ли заниматься подобным делом и выгодно ли это.

Очень важно определиться и с ассортиментом товара. Некоторые виды одежды, например, предоставлены на рынке в слишком большом количестве и по доступной цене, с чем конкурировать будет сложно. Другие же товары могут оказаться в дефиците, но спрос на них крайне высок. Именно такой сегмент рынка лучше всего завоевывать.

Лишь придумав уникальную и выгодную идею, что именно вы будете шить, можно добиться успеха даже при минимальных вложениях. Но на это потребуется потратить время и включить фантазию. Ведь удешевлять свою продукцию за счет низкого качества тканей или плохой работы неумелых сотрудников не стоит. Вы должны предложить что-то нужное, высокого качества и по доступной для покупателя цене.

Очень важно учитывать не только пожелания будущих клиентов, но и свои собственные возможности, в основном, финансовые. Составив грамотный бизнес-план с расчетами еще в самом начале, вы точно будете знать, сколько стоит открыть швейный цех желаемого размера и как скоро ваши вложения окупятся.

Регистрация бизнеса

Чтобы действовать в рамках закона, потребуется пройти бюрократическую часть по организации своего предприятия. Сначала нужно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). В первом случае вы подаете такие документы:

• квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
• заявление по форме Р21001;
• копии всех страниц гражданского паспорта;
• уточняете систему налогообложения, например, при выборе УСН (упрощенной схеме) или же остаетесь на общей, что в принципе невыгодно для малого бизнеса.

При организации юридического лица документов потребуется чуть больше:

1. Квитанция об уплате пошлины в размере 4000 рублей.
2. Схожее заявление с предыдущим, но выбирается форма 11001.
3. При наличии единственного владельца, подается решение о создании фирмы. Если же у предприятия будет несколько соучредителей, то составляется протокол открытия.
4. Также создается устав ООО.
5. Копии паспортов всех владельцев фирмы.
6. Заявление о выбранной системе налогообложения.

При открытии ИП количество дней для рассмотрения и выдачи соответствующих документов оказывается намного меньше, чем при создании юридического лица. Вам остается только ждать ответ из налоговой службы.

Важно в документах уточнить код выбранной деятельности предприятия. Это может быть:

• 21 – при пошиве спецодежды;
• 22 – если вы остановились на верхней одежде;
• 24 – указывает на иные виды товара и различные аксессуары.

Отдельным этапом станет получение разрешений от СЭС, ГПН и Роспотребнадзора. Чтобы не возникало с данными инстанциями никаких проблем, нужно заранее узнать полный перечень их требований к организации рабочего места и по обустройству швейного цеха, чтобы довести помещение до указанных параметров.

Объемы производства

От ваших амбиций будет зависеть и то, сколько денег потребуется на старте, количество персонала, размеры помещения, рынок сбыта и многое другое. Поэтому желательно с самого начала продумать, какие объемы товара вы предполагаете производить и реализовывать.

Если это малое предприятие, то количество готовых изделий, выпускаемых за день, ограничится 25-50 единицами. Для открытия такого бизнеса достаточно инвестиций в размере 400 тысяч рублей. При этом можно сконцентрироваться на каком-либо уникальном и эксклюзивном предложении, а цены установить выше рыночных.

При желании и возможностях создать крупное предприятие с выходом на оптовый рынок и для продаж по всей стране, обороты ежедневного производства увеличиваются до 150-200 изделий за сутки. При этом стартовый капитал должен быть не меньше 5 млн рублей. Такое может позволить себе далеко не каждый.

Но и результат деятельности не заставит долго ждать. Даже при стоимости готовой продукции на минимальном уровне за счет больших партий товара можно за короткий период времени быстро выйти на окупаемость и получать существенную прибыль.

Займите свою нишу

Как уже упоминалось, следует определиться и с тем, что именно вы будете шить. Существуют такие направления:

1. Одежда, которая, в свою очередь, делится на женскую, мужскую, детскую, верхнюю, спортивную, специальную (формы), домашнюю, праздничную, деловую и пр.
2. Игрушки из ткани.
3. Различный текстиль ( , шторы, полотенца и др.).
4. Аксессуары (платки, сумки) и т. д.

В соответствии с этим нужно будет подыскать работников, умеющих изготавливать именно такие изделия и приобрести специальное оборудование. С целью расширения ассортимента и создания интересных предложений для покупателей можно иногда совмещать некоторые из вариантов. Например, при пошиве детской одежды производить еще и различные аксессуары для мам или игрушки для малышей.

Технологический процесс

Каждая швея знает, какие этапы проходит одежда, прежде чем ее можно использовать по назначению. И тем не менее перечислим основные стадии работы, чтобы более рационально организовать производственный процесс и распределить помещение по зонам.

• На начальном этапе придумывается сам фасон и проектируется будущее изделие, рисуется эскиз. Этим занимается модельер или дизайнер. Он продумывает не только силуэт, но и подбирает цветовое решение, подходящий материал и пр.
• Дальше нужно с определенной точностью перенести задумку на ткань, сделать расчеты для каждой детали. Эта работа конструктора, который создает чертеж для реализации творческой идеи. Он разрабатывает лекала, уточняет размеры будущего изделия, составляет техническую документацию и просчитывает количество материала, который понадобится.
• Раскраивают саму ткань.
• Обрабатывают каждую деталь и сшивают готовое изделие.

Если ваше ателье будет небольшим, с ограниченным штатом, то функции модельера и конструктора может выполнять закройщик. Он же общается с клиентами, уточняет их пожелания, производит замеры, выкраивает детали и контролирует весь процесс. Отдельно в пошивочном цеху занимаются обработкой ткани соответственно указаниям и соединяют детали изделия между собой.

Выбираем помещение

Само расположение цеха не имеет принципиального значения. Выгоднее, если оно будет находиться где-то на окраине или даже за чертой города, в промышленных районах. Так, аренда окажется ниже, что сэкономит ваши затраты.

А вот размеры ателье имеют огромное значение. В документах указано, что на одного работника должно приходиться не меньше 7 кв. м. свободного пространства. Поэтому в зависимости от предполагаемых оборотов производства и количества нанятого персонала потребуется точно просчитать размеры здания.

Кроме пошивочного цеха, должны быть и другие зоны, такие как, склад, раскроечная комната, места для глажки, для отдыха персонала и санузел. С учетом этого минимальные размеры арендуемого помещения составляют приблизительно 60-70 кв. м. Важно позаботиться о санитарных нормах, провести освещение, вентиляцию и отопление. Помните, что здание должно отвечать всем требованиям контролирующих служб.

Покупаем оборудование

Самым затратным в процессе организации бизнеса окажется приобретение специализированной техники, инструментов и прочего оснащения. При этом очень важно произвести точный расчет, какое именно оборудование и в каком количестве вам потребуется.

Также обращайте внимание на модели, мощность и другие параметры, так как от них будет зависеть скорость производства, качество готовых изделий. Не стоит экономить на важном оборудовании, потому что его поломки и ремонт приведут к простоям в работе. А некачественная техника испортит дорогую ткань.

Можно обратить внимание на отечественные модели машин, так как они обладают высоким качеством и доступной стоимостью. В случае покупки техники, бывшей в употреблении, нужно оценить ее состояние, чтобы впоследствии не пришлось столкнуться с непредвиденными затратами.

Итак, для небольших объемов производства потребуются:

1. Раскройные столы.
2. Прямострочные машины.
3. Оверлок и распошивальный аппарат.
4. Парогенератор.
5. Несколько утюгов.
6. Специальный гладильный пресс.
7. Рабочие поверхности для сметывания деталей и разглаживания ткани.
8. Пуговичный аппарат.
9. Стеллажи.
10. Инструменты – ножи, ножницы, мел, булавки, иглы и пр.

Персонал

Обязательно потребуется нанять определенное количество людей для выполнения различных этапов пошива изделий. От уровня их подготовки по большей части будет зависеть и результат бизнеса, так как опытные мастера смогут работать быстрее и аккуратнее. Но здесь потребуется виртуозно продумать соотношение цены и качества.

Так, для экономии выгодно нанять около 60-70% высококвалифицированных специалистов, а на оставшиеся рабочие места взять недавних студентов. В результате первые обучат вторых всем тонкостям дела, коллектив будет работать слаженно, а вы частично снизите расходы на зарплату.

Если же говорить о специалистах, которые потребуются, то это должны быть:

• закройщики;
• швеи;
• уборщица;
• человек, отвечающий за прием заказов или сбыт продукции оптом, например, менеджер.

Если вы планируете сразу начинать с крупных объемов производства, тогда дополнительно возьмите на работу модельера или дизайнера, а также бухгалтера. При узкой направленности бизнеса следует уделить внимание соответствующей специализации каждой швеи. Чтобы заинтересовать основных сотрудников в выполнении плана производства, устанавливайте оплату за работу по системе «оклад плюс проценты».

Расходный материал

Чтобы выпускаемый товар был высокого качества, нужно приобретать соответственно хорошие ткани, нитки, элементы декора и фурнитуру. Для этого найдите надежного поставщика, а еще лучше – напрямую сотрудничайте с производителями текстиля. При закупке сырья с фабрики вы значительно сэкономите на данном виде затрат.

Также можно поискать желаемые ткани и другие комплектующие на оптовых базах данной направленности или изучить предложения в интернете. Главное, не теряйтесь в приоритетах – пытаясь сэкономить за счет дешевого и некачественного сырья, вы испортите репутацию своей фирмы.

Еще до начала запуска первой партии товара желательно побеспокоиться о том, куда вы будете реализовывать готовую продукцию. И хоть она не имеет срока годности и почти не портится, все же держать долго на складе текстильные изделия не рекомендуется. Во-первых, они выйдут из моды. Во-вторых, со временем товар потеряет привлекательный внешний вид. И в-третьих, бизнес не будет развиваться, а вы останетесь без прибыли.

Вся идея организации швейного предприятия заключается в реализации выпускаемого товара. Поэтому нужно найти постоянный рынок сбыта продукции. С этой целью можно заключать договоры с частными магазинами, торговыми сетями, павильонами, продающими текстиль или одежду. Некоторые предприниматели при наличии достаточного количества финансов открывают свои магазины.

Для раскрутки бизнеса можно воспользоваться доступными способами рекламы:

1. Через СМИ.
2. Объявления.
3. Интернет.
4. Создать свой сайт с фотографиями основных моделей и расценками на них.
5. Сделайте визитки.
6. Проводите показы.

При пошиве спецодежды достаточно будет заключить договор о сотрудничестве с заводами, фабриками и другими промышленными зданиями. Тогда вы сможете выполнять их заказы на постоянной основе.

При пошиве эксклюзивных изделий нужно особое внимание уделить поиску клиентов. Например, предоставив качественные и красивые вещи на фигуру с нестандартными размерами, вы можете быть уверены в том, что такие покупатели вернутся еще не раз.

Мини-ателье на дому

Для тех, кто не имеет достаточно финансов сразу открыть полноценный цех по пошиву одежды, можно предложить начать с меньших объемов. При этом достаточно оборудовать одну из комнат под небольшую мастерскую, где вы будете самостоятельно шить одежду, текстиль или игрушки на заказ.

Такой способ организации бизнеса оправдан при создании ограниченного количества эксклюзивных и уникальных моделей. Для этого вам потребуется лишь придумать необычные изделия и найти своего покупателя. И только составив достаточно обширную клиентскую базу можно расширяться, арендовать помещение и закупать специализированное оборудование.

Финансовая часть

Но это еще не все. Ведь на содержание швейного цеха ежемесячно будут тратиться немалые суммы.

В зависимости от объемов производства, а также от установленных цен и количества найденных покупателей будет зависеть весь доход. К примеру, за месяц из закупленного сырья вы производите в среднем около 500 штук готовых изделий. Цена за единицу – 1500 рублей. Тогда выручка составит 750 000 рублей. Чистая прибыль – 375 000. В результате полная окупаемость достигается уже за два месяца продуктивной работы.

Но нужно понимать, что на подобные обороты вы можете выйти не сразу. Сначала количество реализуемого товара даже при налаженном производстве будет значительно ниже. Опытные предприниматели говорят о том, что окупаемость достигается чаще всего за полгода деятельности небольшой фирмы.

Видео: как открыть швейное производство?

Основные ошибки начинающих швейников.

Вы уже решили или пока только думаете организовать свой швейный бизнес. Возможно, что Вы уже изначально знакомы с этим бизнесом и работали у кого-то, видели и изучили весь процесс изнутри и кажется уже все знаете о бизнесе.

Но это далеко не так, и как правило, начинающие бизнесмены совершают ряд типичных ошибок. Чтобы избежать их в дальнешем, сегодня мы решили поговорить о них.

Первая ошибка - это большие капиталовложения без сбыта.

Взяли кредит или ссуду на покупку современного швейного оборудования, на аренду или приобретение помещения, укомплектовали штат сотрудников, а потом не могут окупить стартовые вложения, даже спустя 2-3 года. Почему так происходит?

У организации есть свой транспорт, квалифицированные швеи, хорошее оборудование, хорошие модели высокого качества, но нет каналов сбыта или их объемы недостаточны. Крупные капиталовложения были сделаны без организации сбыта продукции.

Поэтому если у Вас на начальном этапе нет заказчиков, оптовиков, розничных точек продаж, не советуем начинать с больших капиталовложений.

Как начать швейный бизнес или запустить новое направление пошива без больших затрат?

Путей может быть несколько, надо искать наиболее подходящие именно к Вашему бизнесу.

Как один из вариантов - пошив небольших пробных "пилотных" партий. Разработать лекала, модель, затем отшить ее, можно на чужом производстве на заказ, а под них искать оптовых покупателей. Если сбыт пошел, изделие понравилось, то можно запустить в массовый пошив на своем производстве, если позволяют мощности и наличие необходимого оборудования.

Если вы шьете, например, брюки и бизнес у вас идет хорошо, Вы вышли на определенные показатели продаж, есть заказы, а потом решили расширить и начать выпускать пиджаки, то это не значит, что все пойдет также успешно. В этой нише своя конкуренция, Вы столкнетесь с новым рынком. Далеко не факт, что увеличение капиталовложений в бизнес приведут к дальнейшему росту продаж.

Товарные остатки на складе - это прямые убытки для швейного бизнеса.

Сбыт должен идти впереди!

Часто ко мне, как к менеджеру, обращаются за помощью начинающие швейники, чтобы подобрать необходимое оборудование. И на вопрос: "Что Вы будите шить? - отвечают: "Трикотаж". Вот еще одна ошибка . Невозможно запустить швейное производство, не зная, что Вы будите шить. Трикотаж - это понятие объемное, это и бельевой трикотаж, женский, детский, мужской, верхний трикотаж. И набор оборудования будет различный. Делаем вывод: в швейном бизнесе должна быть узкая специализация.

Третья ошибка. Для кого Вы шьете?

Часто бывает такая ситуация. Модель супер, ткань отличная, нравиться вам,вашим родственникам, конструкторам, модельерам, оптовикам, а покупатель в рознице не берет?

Почему? При пошиве надо учитывать мнение ПОКУПАТЕЛЯ. Да, риск всегда остается, как и в любом другом бизнесе. Какой же выход?

Отшивать небольшими партиями, даже если это будет дороже, предлагать оптовикам, и если пойдет сбыт, запускать в массовый пошив. Если у вас "зависнет" на складе 10 изделий, это не беда по сравнению с 100 -500 . Без потерь бизнес невозможен, но мы должны свести их к минимому.

Четвертая ошибка. Копирование моделей.

Увидели удачную модель у конкурентов и перенесли ее в свое производство. Знакомая ситуация? Да, с одной стороны хорошо, продается у них и у нас будет продаваться. Но тем самым мы эту конкуренцию сами обостряем.

Надо помнить, что самые большие деньги, самые "сливки" зарабатываю там, где конкуренция меньше.

Лучше все же не слепо копировать, а уловить тенденцию на рынке, которая пользуется спросом, внести изменения в лекала, в цветовую гамму, в размерный ряд, использовать другие материалы и т.д. Например, наши женщины, у которых 52-58 размер, тоже очень хотят одеваться модно и красиво, в те же модели, которые предствлены 46-48 размерами для девушек, в пределах разумного, конечно. Да, цена будет дороже, спрос большой, конечный потребитель платежеспособный. Ищите свою нишу.

Пятая ошибка. Демпинг.

Демпинг - это продажа дешевле, чем у конкурентов. Неразумное снижение цен очень не выгодно для владельца бизнеса. Это прямые убытки. Покупатели будут довольны, что купили по минимальной цене.

Решение проблемы:

Искать пути снижения себестоимости продукции

Правильно формировать цену, с учетом постоянных и переменных затрат бизнеса

Предоставлять своевремнно скидку, относится к сезонным изделиям, вовремя начать распродавать.

Постоянно расширять каналы сбыта

Чем больше у Вас заказчиков, оптовиков, розничных точек, тем больше возможностей для маневра. Не продается в Вашем городе, продавайте в другом. если у вас один заказчик, он всегда будет диктовать Вам свои условия, и они не всегда будут выгодны для вас.

Ищите резервы. Расширяйте сбыт всеми возможными способами - опт, розница, интернет-продажи и у Вас будет больше шансов не попасть в демпинг.

Шестая ошибка. Развитие бизнеса.

Любой бизнес находится в одном из двух состояний: он или развивается или сворачивается.

Простое правило, но часто про это мы забываем. Обязательно нужно делать сравнительный анализ производства с предыдущем годом по основным показателям, включая прибыль.

Развивать свой швейный бизнес надо не когда все плохо и нет заказчиков, в этот момент будет куча других проблем, а когда все хорошо и стабильно.

Надо понимать, что в любом бизнесе нет стабильности, или она относительная. Есть печальные примеры, когда швейное производство несколько лет работало стабильно, имея двух крупных оптовиков, а в одночасье оптовики ушли и цех пришлось закрыть,потому что предприниматель не смог обеспечить таким количеством заказов свой цех.

Не допускайте этих ошибок в своем швейном бизнесе.

Удачи Вам в Вашем нелегком труде!

Если Вам информация оказалась полезной, то поделитесь ею с Вашими друзьями, сделай доброе дело.

Мастерская по пошиву одежды — это то место, где каждый из нас может сделать заказ на такие виды услуг, как пошив и ремонт повседневной, праздничной или верхней одежды. Многих мастеров швейного дела интересует вопрос: как открыть свое ателье по пошиву одежды? Стоит знать, что для каждого вида бизнеса все обстоит очень индивидуально, универсальных советов в этой области не существует.

Если у вас есть способности и большое желание работать в сфере обслуживания населения, то этого недостаточно для того чтобы начать работать и получать солидную прибыль. Для запуска проекта на полную мощность, вам нужно обладать навыками психолога, грамотного координатора, преподавателя и предпринимателя. Если ко всему этому прибавить предприимчивость, знание налогового законодательства и финансовой сферы – успех вам обеспечен.

Конкуренция на этом рынке довольно большая. Поэтому, чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, упор в работе следует делать на качество и нестандартный подход к каждому клиенту.

Специалисты выделяют два вида подобного предприятия:

• небольшое ателье в собственном доме или квартире;
• ателье в помещении, взятом в аренду.

Необходимость бизнес-плана швейной мастерской

Если вы уже определились, каким видом бизнеса будете заниматься, свою работу нужно тщательно спланировать, т.е. написать бизнес-план. Это поэтапный план успешности вашего будущего предприятия. Если не составить документ, риск неудачи будет слишком велик.

Данная смета необходима всем: и тому, у кого вы планируете взять средства на осуществление своих планов (вкладчикам денег и банкирам), и вашим будущим работникам, которые захотят узнать свои перспективы и поставленные задачи. Но самое главное — бизнес-план открытия ателье нужен самому предпринимателю для того, чтобы тщательно подвергнуть анализу свои идеи, понять, насколько они жизненны и разумны.

В данном документе должны быть описаны главные моменты будущего предприятия, проанализированы возможные затруднения, с которыми вы столкнетесь в работе, и описаны возможные способы их устранения.

Цели составления данного документа:

• для внешнего пользования – для представления своего дела в наиболее выгодном свете перед инвесторами;
• для внутреннего пользования – в этом случае бизнес-план используют как инструмент управления.

Анализ рынка, оценка конкурентности

Прежде чем приступить к реализации своего плана по открытию ателье, нужно проанализировать рынок в вашем населенном пункте. Это поможет понять, насколько велика конкуренция в этой отрасли, будет ли иметь успех ваше предприятие в городе, где вы планируете вести свой бизнес.

Кроме того, вам поможет анализ ошибок и недостатков в работе конкурентов. Только после этого вы сможете понять, что для вашего бизнеса будет лучше, а чего нужно будет избегать. Неточности и недочеты в работе конкурентов подскажут вам новые, оптимальные решения и маркетинговые ходы.

С чего начать швейный бизнес: регистрация и документы

Стоит знать, что данный вид бизнеса сегментирован . Что это значит? Можно открыть мастерскую только по пошиву одежды, другие хотят заниматься только ремонтом, а есть и такие, кто готов совмещать и то, и другое. Поэтому вы должны сразу определиться с направлением деятельности.

Итак, что нужно для открытия ателье? Данный вид трудовой деятельности нужно зарегистрировать на законной основе в налоговой службе. Материально-правовая форма может быть выбрана в любом из вариантов: или . Для того чтобы проще было вести бухгалтерский и налоговый учет, лучше остановиться на индивидуальном предпринимательстве.

Подбор рабочих

Минимальный штат сотрудников должен состоять из:

• человека, который будет принимать заказы,
• дизайнера-кутюрье,
• мастера-швеи.

Модельеру-дизайнеру нужно будет платить хорошую заработную плату. Сначала вам это может быть не по карману. Поэтому можно пригласить на работу, например, девушку-студентку без определенного опыта, но с желанием работать и приобретать навыки работы по специальности.

Мастер по пошиву должен иметь большой опыт работы в данной сфере. Приемщик обязательно должен уметь точно снимать мерки.

Людей на работу можно взять из числа своих друзей или знакомых или через агентства.

Со швеей нужно обязательно заключить договор, в котором необходимо прописать ее материальную ответственность. Поскольку клиенты иногда приносят очень дорогой материал или изделия для ремонта, в некоторых случаях неопытный специалист может испортить товар. Поэтому он должен знать, что несет ответственность перед заказчиком за испорченную вещь.

Еще одно немаловажное условие при подборе персонала – ваши будущие сотрудники должны уметь общаться с людьми и быть порядочными.

Предоставляемые услуги

В услуги ателье входит следующее:

• пошив одежды;
• ремонт и реставрация одежды.

Стоит знать, что данный вид бизнеса подвержен сезонности. Это будет особенно ощутимо, если вы планируете заняться только ремонтом или пошивом верхней одежды. Сезонность касается и тех ателье, которые работают с трикотажными изделиями или специализируются на пошиве платьев, плащей, пальто и шуб.

Как «раскрутить» ателье?

После того, как выполнены все подготовительные работы, необходима рекламная кампания вашего производства. Это лучше сделать за несколько недель до открытия.

• расклеивание информационных листков на рекламных досках вашего города;
• объявление в социальных сетях и на местном телевидении;
• распространение пригласительных по почтовым ящикам;
• реклама в магазинах и торговых центрах.

Финансовая часть: затраты, прибыль, рентабельность ателье по пошиву одежды

Примерные затраты в первый год работы ателье с такими услугами, как пошив верхней одежды, спецодежды, униформ для гостиниц и ресторанов, ремонт женской и мужской одежды, выглядят следующим образом.

Чтобы реализовать проект вам понадобятся 2 300 000 рублей.

За первые 12 месяцев работы можно получить доход в размере 3,5–4 млн. рублей, последующие годы планируется увеличение доходов на 20%.

Чистая прибыль от работы ателье – 2 800 000 рублей. Как видим, проект окупается за 10 – 11 месяцев. Таким образом, можно говорить о высокой рентабельности ателье как бизнеса.

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.