Something is rotten in the state of Denmark. «Гамлет» (I-IV), Уильям Шекспир
Сегодня мне хочется порассуждать на тему сетевых технологий, поскольку… Долгая история, поэтому ограничимся тем, что просто всплыла в голове такая идея моего первого поста на . Приступим ближе к делу.
Во-первых, человек, выбравший это направление IT, может рассчитывать на огромную занятость на рынке труда. Если действительно есть склонность к работе в сетях, то перспективы в этой области сейчас очень неплохие. Но для их реализации нужно серьезно поработать самостоятельно. Причина простая – практически ни один ВУЗ целенаправленно не готовит IT-специалистов в целом и сетевых в частности. Положа руку на сердце, необходимо заметить, что в учебных заведениях просто нет кадров (тех самых, которые все решают) достаточного уровня квалификации, владеющих современными информационными технологиями. В основном, все преподаватели – самоучки, у каждого свой взгляд, так что в этой ситуации сложно рассчитывать на глубокое, системное обучение.
Аксиома такова – в ВУЗах нет и в ближайшие лет пять не будет нормальной комплексной программы подготовки сетевых специалистов. Зато есть громадная востребованность на рынке труда. Невьебенный дефицит кадров присутствует на всей территории необъятной России – от Москвы до Хабаровска. Столица в силу своего особого положения выступает «пылесосом», собирая по стране всех, кто хоть немного владеет этим ремеслом, что, естественно, только увеличивает спрос на региональных рынках труда.
Отсюда возникает второй момент. Как только молодой человек (как правило, студент) осваивает самые азы, его берут на работу системным администратором. В банк, например, или в какую-нибудь частную контору. После этого возникает психологическая сложность, с которой тяжело справиться самому – быстро растет самомнение, эго поднимается, Чувство Собственной Важности зашкаливает: «я уже все умею», «все попробовал», «все знаю» и тому подобное. Чего дальше-то учиться – давайте повышение зарплаты, я ведь, умничка, заслужил. В условиях безумно перегретого рынка такой подход часто срабатывает, что ведет к появлению большого числа «полуграмотных всезнаек», мать их за ногу. Они бы вполне могли достичь хорошего уровня при определенных условиях, но не хотят. Им и так неплохо. В итоге, дефицит компенсировать практически нечем.
Из этого вытекает третья проблема. Грамотный системный специалист стоит сейчас на вес золота. Не шучу, совершенно серьезно. На московском рынке зарплаты в четыре-пять тысяч американских рублей – нижняя планка. Такие перспективы, теперь вернемся обратно к образованию. Те или иные курсы по сетевым технологиям читают во многих ВУЗах, но это, как правило, собственные разработки, которые: а) не поддержаны квалификацией преподавателей; б) не обновляются с должной скоростью вслед за изменениями в IT; в) не сопровождены параллельными курсами, в которых бы разъяснялись смежные темы. Считаю, что информационные технологии больше, чем какая-либо другая область знаний опирается на математический аппарат и математические модели. Физика здесь присутствует лишь на самом нижнем уровне (кабели, оптика, электроны…) и, как правило, для работы хватает и школьных знаний. А вот математика серьезная, по полной программе: теория графов, линейная алгебра, математический анализ (ряды Фурье), дискретная оптимизация… Да много чего. Это не означает, конечно, что сетевой специалист должен быть доктором физико-математических наук, но иметь представление обо всех перечисленных вещах было бы неплохо. Это, как ни странно, основа современных сетевых технологий. Так что вывод такой – для обучения нужно рассматривать ВУЗы с хорошей математической подготовкой, а IT все равно придется изучать по большей части самому.
Но не все так ужасно. Сейчас в высших учебных заведениях России активно развертывается программа «Cisco Networking Academy». «Cisco Systems» — ведущая компания на рынке сетевых технологий, активно вкладывающая средства на обучение студентов и разработку курсов. В ряде ВУЗов открыты так называемые «сетевые академии». Лекции, там читаемые, идут обычно в качестве обязательных или факультативных спецкурсов в университетской программе. На них можно ориентироваться как на основу, поскольку в отличие от «самопальных» они поддержаны всей мощью и авторитетом «Cisco», постоянно обновляются, систематизируются, улучшаются по структуре и качеству. Основной минус — все материалы на английском языке. Есть также немецкий, испанский, китайский и масса других вариантов, но русского пока нет. Впрочем, для сетевика знание английского — тоже необходимость. Без него нет совершенно никаких шансов стать специалистом, ведь 90% технической литературы, используемой в работе, англоязычная. Так что это даже плюс.
В общем, если решено стать сетевым специалистом, то я рекомендую рассмотреть варианты обучения в классическом университете на математическом факультете по специальности, предполагающей прохождение описанных выше курсов. Это на данный момент самый лучший трек обучения в ВУЗе по выбранному направлению. Однако необходимо ясно понимать, что это только крошечная база, маленький фундамент. Параллельно (а также по окончании) должна быть самостоятельная подготовка. Тогда будет результат. В противном случае есть риск пополнить ряды сисадминов; может, конечно, такой вариант и неплох, только «сис» в данном случае совсем не означает наличие системности. Ни в знаниях, ни в работе.
3 сентября т.г. пройдет уже 5 месяцев (почти полгода!!!) со дня выхода распоряжения Правительства РФ от 03.04.2013 г. № 511-р, утвердившего Стратегию развития электросетевого комплекса Российской Федерации, а сюда на сайт и ко мне на почту всё так и продолжают регулярно поступать вопросы «Как получить статус сетевой компании?», «Как стать электросетевой компанией?» и т.д. и т.п.
Как не хотелось «расстраивать» вопрошающих, но ответ на все подобные вопросы только один: НИКАК!!!
Забегая несколько вперед, могу отметить, что больше половины спрашивающих имеют в действительности цель получить всего лишь утвержденный тариф на оказание услуг по передаче электроэнергии. Только вот заблуждаясь, приравнивают получение этого утвержденного тарифа к получению их организациями (и даже гражданами) статуса электросетевой компании. Ниже я раскрою причину таких заблуждений. Рассчитываю, что это позволит остальным (кому я еще не успел дать лично свои разъяснения) понять, в чем заключается существо их вопроса.
Возвращаясь же к тем, кто намерен создавать электросетевую компанию в настоящем значении этого термина, можно отметить, что это, как правило, уже существующие юридические лица (или группы физических лиц), приобретшие различными (вполне законными) способами действующие электросетевые объекты, участвующие в электроснабжении потребителей. И очень редко это те, кто еще только начал задумываться об этой «плодотворной» идее. И именно это меньшинство оказывается сейчас в более выигрышном положении.
Выигрывают же они хотя бы потому, что им уже, надеюсь, не придется обращаться ко мне (ну и не только ко мне, конечно) с вопросом «Как уйти от статуса сетевой организации?». А такие вопросы уже начали ко мне поступать.
Возникновение этого вопроса было объективно предопределено, так как ведение профессиональной электросетевой деятельности чрезвычайно ответственный и затратный процесс. Только непосредственно столкнувшись с тем бременем возложенных законом обязательств, руководители и собственники вновь созданных электросетевых компаний (утратив эйфорию) задумались и поняли, как их (обязательства) трудно выполнять и насколько это убыточно.
Следует отметить, что ранее (достаточно давно) мною довольно подробно разъяснялась (всем, кто когда то обращался за разъяснениями) очень утомительная процедура создания электросетевых компаний, а также последующие организационные и экономические проблемы их текущей деятельности. Что, в общем то, и подтвердила практика. Поступающие вопросы как сейчас освободиться от статуса сетевой организации – наглядное тому свидетельство.
Это также освобождает меня и от излишнего (и совсем здесь неуместного) повторного описания всех трудностей создания и дальнейшего функционирования электросетевой компании. Поэтому я вернусь к основному предмету обсуждения – той самой Стратегии развития электросетевого комплекса Российской Федерации, с упоминания о которой начал свою публикацию (будем ее далее называть Стратегия). Причем достаточно только детально проанализировать ее (Стратегии) раздел о территориальных сетевых организациях.
Констатируя современное состояние электросетевого комплекса России, Стратегия подчеркивает, что имеющиеся сейчас более 3000 территориальных сетевых организаций (для сравнения – в Германии их около 800) усиливают риски в отношении работы электрической сети и предопределяют неоптимальное распределение ресурсов, связанных с ее эксплуатацией, поддержанием и развитием.
Раскрывая далее, как именно отражается негативное влияние множества территориальных сетевых организаций (и особенно малых), Стратегия предусматривает поэтапное применение мер по разрешению описанной проблемы. На первом этапе (2014 – 2017 годы) планируется уменьшение количества территориальных сетевых организаций по результатам введения критериев отнесения организации к территориальной сетевой организации, а также исключения расходов «моносетей» из расчета «котлового» тарифа. Стратегия предполагает, что в результате этих мероприятий около половины существующих сетевых организаций, формирующих менее 10 процентов совокупной выручки отрасли, не будут соответствовать критериям территориальных сетевых организаций и будут вынуждены уйти с рынка.
Второй этап (в течение 2017 – 2030 годов) включает в себя консолидацию территориальных сетевых организаций, использующую экономические стимулы, связанные с внедрением инструментов сравнительного анализа и усиления требований к качеству и надежности при тарифном регулировании. Результатом консолидации к концу 2-го этапа должно стать сокращение числа территориальных сетевых организаций примерно до современного количества таких организаций в Германии (то есть, до 800).
Естественно, что предстоящие процессы будут очень болезненны и поэтому Стратегия предусматривает разработку процедуры передачи территориальных сетевых организаций, не отвечающих установленным критериям, а также ставшим убыточными вследствие отказа в компенсации неэффективных затрат при тарифном регулировании, в управление квалифицированным сетевым организациям (путем заключения договоров о порядке использования, приобретения и (или) аренды сетей).
Конечно, всем для кого освещаемый здесь вопрос актуален, не следует ограничиваться прочтением настоящей статьи. Нужно обязательно самим в полном объеме и тщательно изучить вышеуказанное распоряжение Правительства РФ и утвержденную им Стратегию. Это, несомненно, позволит глубже понять тему и уяснить для себя всю бесперспективность задуманной идеи создать профессиональную электросетевую компанию. В свете предстоящих изменений это становится бессмысленным. Ведь действительно трудно было бы объяснить целесообразность вхождения с большими трудностями в этот рынок для того, чтобы с еще большими трудностями (да еще и с неминуемыми потерями) с него уйти. Тут, как говорится, кто не успел – тот опоздал. Но не всегда это бывает плохо.
Возвращаясь же к той заблуждающейся части спрашивающих, как стать сетевой компанией, отмечу, что причина всеобщего заблуждения заключается в игнорировании понятия территориальной сетевой организации. Никто не придает внимания тому, что указал законодатель в абзаце 29 статьи 3 Федерального закона «Об электроэнергетике» от 26.03.2003 г. № 35-ФЗ. Именно в данной правовой норме указывается, что территориальная сетевая организация – это коммерческая организация, оказывающая услуги по передаче электрической энергии с использованием объектов электросетевого хозяйства, не относящихся к единой национальной (общероссийской) электрической сети, а в случаях, установленных законом «Об электроэнергетике» – с использованием объектов электросетевого хозяйства или части указанных объектов, входящих в единую национальную (общероссийскую) электрическую сеть.
Исходя из анализа содержания этой правовой нормы следует однозначный вывод, что статус сетевой организации имеют только лишь те коммерческие (подчеркиваю, коммерческие) организации, у которых основная уставная цель – только оказание услуг по передаче электроэнергии. Те же организации, что вынуждены в силу стечения обстоятельств и наличия у них электросетевых объектов, от которых осуществляется электроснабжение третьих лиц, претендовать на этот статус не могут. Для них данная деятельность является побочной. Разработка и утверждение региональными тарифными органами тарифов на услуги по передаче электроэнергии права на его (статуса) присвоение им не дают.
И т.д.).
1) Основы сетей. Думаю здесь и так все понятно. Только что понимать под “основами”? Ранее я записал видео курс молодого бойца , однако он подходит только для старта карьеры и его явно недостаточно для хорошего специалиста. По моему мнению инженер должен обладать знаниями на уровне CCNA или Comptia Network+. Сертификат в принципе не обязателен, но очень приветствуется (это поможет в карьере). На русском языке вряд ли получится что-то найти, поэтому могу только порекомендовать курсы от CBT Nuggets (платные) или Cybrary (бесплатные). Есть интересные курсы на площадке Udemy.
2) Сетевые эмуляторы/симуляторы. Здесь тоже все очевидно. Трудно представить сетевого инженера, который не умеет пользоваться Cisco Packet Tracer или GNS3 . UNetLab (теперь EVE NG) тоже будет весьма полезен. Вы просто обязаны уметь быстро развернуть макет “на коленке”. Навыки работы с VirtualBox и VMware Workstation также обязательны.
3) Основы безопасности сетей. Данный пункт многие забывают либо просто избегают. В целом, безопасность сетей это отдельное направление, однако оно абсолютно не самостоятельное. Невозможно серьезно заниматься безопасностью сетей не понимая как сеть работает. Можно утверждать и обратное - нельзя строить сеть совершенно не задумываясь о безопасности. Именно поэтому я настоятельно рекомендую изучить защиту сетей на уровне CCNA Security или Comptia Security+. Лично мне больше всего нравится курсы от CBT Nuggets и Cybrary . В простейшем случае можно начать вот с этого .
4) Основы криптографии. Данный пункт вытекает из предыдущего. Почти все компании активно используют VPN, Интернет все активнее переходит на https, кругом используются пароли… Очень печально видеть сетевого специалиста, который не понимает разницу межде pre-shared key и certificate based аутентификацией. Вы как минимум должны отличать симметричное шифрование от несимметричного, понимать что такое хэш и уметь хотя бы на пальцах объяснить основы PKI. Если рассматривать русскоязычные ресурсы, то есть несколько удачных курсов на Интуит . Лучшие курсы по криптографии на мой взгляд на Coursera .
6) Документирование сетей. Данный пункт не любят большинство инженеров. Настраивать и тестировать сети это почти всегда весело, а вот разрабатывать документацию - ужасно скучно. Структурная схема, L2/L3 схемы, IP-адресация, описание настроек… Каждый инженер обязан уметь разрабатывать подобную документацию. Если вы создали и настроили сеть, но после этого не оставили ни единого документа с описанием, то вы просто не доделали свою работу - это халтура. К сожалению мне не приходилось встречать литературу, где бы описывали процесс создания технической документации (не проектирование). Если знаете подобное руководство, прошу написать в комментариях.
Не сетями едины
При работе с сетью весьма трудно избежать контактов с серверной инфраструктурой. Именно поэтому вы должны обладать хотя бы базовыми навыками в этой сфере. В большинстве организаций серверные специалисты выделяются в отдельную группу. При этом сетевые специалисты очень часто вынуждены с ними контактировать и должны общаться на “одном языке”. Ниже мы опишем еще несколько необходимых навыков для сетевого инженера:
7) Технологии виртуализации. Трудно представить компанию, которая бы не использовала средства виртуализации. Причем в виртуализацию уходят не только сервера, но и сети. Во многих организациях межсетевые экраны, маршрутизаторы, системы предотвращения вторжений также представлены в виде виртуальных машин. Вы просто обязаны иметь базовые навыки по работе с VMware ESXi и Microsoft Hyper-V. Необходимо понимать, что такое виртуальный свич или виртуальный адаптер. Опять же, рекомендую курсы от . Также можно посмотреть на Udemy.
8) Основы работы с Linux. Думаю данный пункт также для всех очевиден. Огромное количество маршрутизаторов и межсетевых экранов базируется именно на Linux. Proxy, Anti-Spam, IPS, DLP системы… все это в большинстве случаев слегка модифицированный Linux. Поэтому очень важно уметь ориентироваться в файловой системе, выполнять простейшие команды траблшутинга (ip route, tcpdump, traceroute) и править конфигурационные файлы с помощью встроенных текстовых редакторов (vi). Базовый курс по CentOS будет неплохим началом.
9) Основы работы с Windows Server. Практически в любой компании есть Windows Server, который за одно организует такие важные сервисы как NTP, DNS, DHCP и т.д. И было бы весьма неплохо уметь настраивать хотя бы эти службы, без которых сеть не будет функционировать в принципе. Лично мне нравится данный мини курс .
10) Основы программирования (bash, python). В жизни любого сетевого инженера появляется момент, когда встает задача автоматизации рутинных процессов. Здесь на выручку приходят “скрипты” (чаще всего bash или python). Бесплатных курсов по основам python великое множество и даже на русском языке. Однозначно рекомендую к изучению.
11) Английский . Если вы решили строить карьеру в области IT, то английский язык должен стать вашим вторым родным языком. Примите это за аксиому. Мое мнение - если вы плохо знаете английский, то вы плохой IT-шник. Как бы обидно это не звучало. 95% всех действительно полезных материалов публикуются в интернете именно на английском языке. Тот же экзамен CCNA сдается именно на английском языке. Почти весь материал на русском, это либо перевод (не всегда верный), либо устаревшая информация, т.к. новую просто еще не успели перевести. Более подробно об этом можно почитать .
С нашей точки зрения именно так выглядит список необходимых знаний для сетевого инженера. Это необходимый фундамент для дальнейшего профессионального роста.
Кроме того, относительно недавно компанией Cisco была опубликована статья “Network Transformation and Essential Skills for Next Generation Network Engineers ”. Если перевести дословно, то получится что-то вроде: “Трансформация сетей и основные навыки сетевых инженеров следующего поколения”. Если кому то лень читать презентацию полностью, то будут отображены основные моменты (на русском).
P.S. Также хотели вам сообщить, что мы периодически проводим бизнес-завтраки где обсуждаем различные IT-технологии. Из ближайшего:
- VMware: виртуализация и безопасность
- VMware VSAN:
- Модернизация и управление хранением в среде виртуализации;
- Использование локальных ресурсов хранения с решением VMware VSAN;
- VMware NSX:
- Виртуализация и безопасность в современном ДЦ;
- Переход к модели виртуализации сети и микро-сегментации;
- VMware Airwatch:
- Цифровое рабочее окружение;
- Управление мобильными устройствами и приложениями.
- Подход Cisco к архитектуре ИБ
- Архитектура обеспечения информационной безопасности: подход Cisco;
- Cisco ISE и NGFW. Демонстрация Rapid Threat Containment;
- Платформа Cisco AMP. Web Security. Email Security. Комплексная демонстрация.
г.Санкт-Петербург
Место встречи: «Казанская, 7»
Зарегистрироваться можно . При регистрации на Workshop укажите ту тему, которую Вы хотели бы посетить.
Программа
Программа
Программа обучения
В основе программы лежат реальные требования IT-рынка. Наши методисты и преподаватели постоянно работают над ее улучшением и обновлением, чтобы выпускники ШАГа могли достойно показать себя перед работодателем.
- Основы теории алгоритмов и структур данных
- Процедурное программирование с использованием языка С
- Системное программирование (потоки, процессы, примитивы синхронизации, межпроцессное взаимодействие) Сетевое программирование (сокеты, синхронные и асинхронные механизмы обмена данными, протоколы)
- Аппаратное обеспечение рабочих станций и ноутбуков
- Коммутация в локальных сетях, протоколы, туннелирование, виртуальные сети
- Проектирование, монтаж и диагностика структурированных кабельных систем
- Маршрутизация в IP-сетях
- Прикладные протоколы и службы стека TCP/IP
- Администрирование Windows 8.1/10. Установка, обновление, миграция, управление доступом к ресурсам. Конфигурирование безопасности
- Администрирование Windows Server 2012/2016. Сетевые сервисы, виртуализация, службы терминалов, групповые политики. Active Directory
- Администрирование Microsoft SQL Server 2014. Создание баз данных, SQL, резервное копирование и восстановление, модель безопасности, репликация
- Системное администрирование Linux. Установка, файловые системы, устройства, управление пользователями, управление правами доступа, скриптинг
- Сетевое администрирование Linux. Почтовые, файловые и web-серверы. Балансировка и мониторинг
- Безопасность компьютерных сетей и систем. Криптография, аутентификация, авторизация, исследование систем, ids/ips, пакетные фильтры
- IT Essentials. Аппаратное и программное обеспечение PC – авторизованный курс Cisco Networking Academy
- Облачные технологии: VMWare, Amazon Web Services, Google Cloud Services, Microsoft Azure
- DevOps: основной инструментарий
- Python для сетевого администрирования
- CCNA R&S. Routing and Switching. Essentials
- CCNA R&S. Routing and Switching. Scaling Networks
- CCNA R&S. Routing and Switching. Connecting Networks
- CCNA Security
Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.
Что такое сетевой маркетинг
МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.
История сетевого маркетинга
Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.
После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.
В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.
MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.
В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.
Виды сетевого маркетинга
MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:
- Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
- Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.
Как работает сетевой маркетинг
Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:
- Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
- Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
- Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.
Суть сетевого маркетинга
Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.
Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.
Принципы сетевого маркетинга
MLM-бизнес базируется на следующих правилах:
- равенство для всех;
- помощь другим;
- минимальные затраты при вхождении;
- наличие остаточного дохода;
- структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).
Структура сетевого маркетинга
Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.
Сетевые компании
Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:
- Лайф;
- Орифлейм,
- «Сибирское Здоровье»;
- Фаберлик;
- Avon;
- Primerica;
- Shaklee;
- Talk Fusion;
- Neways;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Kirby;
- Атистек;
- Лурк;
- Pravda.
Работа в сетевом маркетинге
Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.
Сетевой бизнес в интернете
Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:
- возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
- возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
- множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
- возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
- возможность обучения в режиме «онлайн».
Как заработать в сетевом маркетинге
Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:
- быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
- уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
- активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
- постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
- умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.
Минусы сетевого маркетинга
Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:
- нестабильный заработок;
- большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
- необходимость материальных вложений;
- высокий уровень ответственности за привлеченных людей.
Преимущества сетевого маркетинга
MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.
Видео: как работает сетевой бизнес