В последние недели и даже месяцы моя жизнь стала довольно сумбурной и сравнительно плохо организованной. Предполагаю, что произошло это из-за затеянного мною грандиозного ремонта в нашей новой квартире. Процесс созидания и облагораживания будущего жизненного пространства забирает на себя так много моего времени, сил, внимания и денег, что порой их явно не хватает на остальные области жизни. Я с трудом, например, и обычно не сильно быстро переключаюсь на работу, общение с друзьями, творчество. Это как перенаправить ледокол в другое место, не в то, в которое он плыл до этого момента - дорого, долго, может даже опасно и довольно сложно.
Примерно такой же объем внутренней работы мне пришлось выполнить и на прошлой неделе, когда в разгар планирования мероприятий по покупке и доставке очередных строительных материалов позвонил потенциальный клиент.
- Здравствуйте, Дмитрий Сергеевич, - произнес он. - Я нашел Вашу анкету на сайте b17.ru . Хотел бы поговорить с Вами по поводу консультаций.
- Здравствуйте, - ответил я протяжно, стараясь использовать паузу между словами для того, чтобы переключиться с идентичности прораба-любителя на идентичность психотерапевта, - что Вас конкретно интересует?
Звонивший рассказал, что ко мне он обращается не к первому. Что перед этим он звонил двум другим моим коллегам. И назвал их по имени. С одним он будто бы проговорил 40 минут, с другим - 50. Первый дал ему несколько рекомендаций по его жизненной ситуации, второй - просто выслушал и предложил приехать к нему в другой город или использовать скайп для дальнейшей работы. Также он сообщил, что ему нужны несколько специалистов - один для него, другой для его жены и третий - для семейной терапии.
После чего задал вопросы, которые и стали причиной написания этой статьи:
- Скажите, что Вы можете мне предложить, чем Вы лучше остальных и почему я должен обратиться именно к Вам, а не к Вашим коллегам?
Вот такое тестирование перед наймом на работу.
Признаюсь, обычно потенциальные клиенты мне подобные вопросы не задают. Они спрашивают, где я принимаю, сколько стоит мой час и готов ли я работать именно с их темой, с их затруднениями, есть ли у меня соответствующие компетенции. И потому у меня на тот момент не было заготовки, которую я смог бы использовать, не задумываясь. Пришлось отвечать экспромтом.
Этот вот экспромт я и хочу использовать в данной статье, чтобы помочь потенциальным клиентам в будущем сразу кое-что понять про меня. Например, про то, чем я лучше остальных коллег.
Если рассуждать в понятиях абсолютных, то, по моему убеждению, нет ничего, в чем я однозначно был бы лучше других психологов , психотерапевтов или тренеров, работающих в Краснодаре (в России или в мире).
Я могу быть лучше лишь для кого-то.
Так, например, как мужчина и муж я лучше остальных мужчин - для своей жены (есть у меня такое убеждение). Как друг - для некоторых из своих знакомых ребят (причем, вполне вероятно, не всегда для тех, кто таковым является для меня). Как терапевт - для тех клиентов, которые у меня задерживаются в работе.
Если Вы спросите, чем именно я для них лучше, затруднюсь Вам ответить. Поскольку не делал подобного выбора, не принимал этого решения и не приходил к такому выводу. Это была не моя работа. Это они решили, что я лучший. Для них.
Все, что мог сделать я - это донести до окружающих, какой я на самом деле.
Максимально искренне, открыто и подробно. И уже на основании этой информации другие люди приняли свои решения о том, насколько я им подхожу для отношений.
Если я буду пытаться руководствоваться иной стратегией и изо всех сил доказывать людям, с которыми хочу вступить в отношения, что я реально лучше остальных - мне, предполагаю, придется делать это всю жизнь. Или весь тот срок, пока мы находимся в отношениях, например, в терапевтических. Всю жизнь напрягаться, пытаясь доказать то, что реальностью быть не может по определению.
И это сделает меня несвободным. А наши отношения - неравными. Я уверен, что не могу быть лучше остальных для всех, во всем и всегда.
И это касается не только меня. Думаю, что не может существовать квартиры, которая лучше остальных. Машины, лучше остальных. Смартфона лучше остальных. Несмотря на то, что именно это и пытаются доказать нам производители этих товаров в рекламе.
Все может быть лучше только для кого-то конкретного. В конкретный период времени.
Уважаемые читатели, я и мои коллеги разместили на сайте b17.ru довольно много информации о себе:
Кто лучше остальных ДЛЯ ВАС и почему Вы можете решить:
Бесплатно - если проанализируете всю эту предоставленную Вам информацию.
Или платно - если просто придете на консультацию к специалисту и сделаете соответствующие выводы, опираясь исключительно на впечатления от общения с ним.
P.S. Наверняка, кто-то работает иначе. И у него есть ответ на вопрос, чем он лучше остальных. Может, даже он расскажет Вам об этом по телефону. Но не я. Я - нет. И, если честно, не готов даже тратить на это время вне терапии.
Разумеется, работодатель приглашает на собеседование человека, который заранее его заинтересовал своим профессиональным опытом, однако, не нужно расслабляться, даже если вы точно знаете, что о вас мечтают все работодатели. Излишняя самоуверенность, как ни странно, только ухудшает впечатление о сотруднике – ведь такому человеку по большому счету все равно, где работать. А компании ценят именно таких соискателей, которые хотят только к ним и больше никуда. По этой же причине обязательно подготовьтесь к ответу на вопрос: «Почему вы хотите работать в нашей компании?». И даже если вам совершенно все равно, в этой или в другой, лучше предварительно выяснить, чем компания занимается, чтобы не попасть в неловкое положение. Говорить фразу: «Мне позвонили, я подумал – почему бы и нет!» тоже не стоит. Вы должны производить впечатление целеустремленного человека, который точно знает, чего хочет.
Не забывайте о невербальных сигналах. Очень много информации люди считывают подсознательно, поэтому оденьтесь чисто и опрятно, лучше всего в костюм. Выспитесь накануне, чтобы и жизнерадостно. Обязательно просчитайте время на дорогу от дома и ни в коем случае не опаздывайте. Очень хорошее впечатление на работодателя производит вид бумаг и документов, которые соискатель приносит с собой в отдельной папке или кейсе. Если берете с собой документы, потрудитесь сложить их аккуратно - неряшливо разбросанные по портфелю или сумке бумаги способны перечеркнуть все самые радужные впечатления о вас.
Не перебивайте своего собеседника! На вопросы старайтесь отвечать предельно четко и кратко, не пускаясь в праздные описания. Поверьте, никому не интересно слушать о вещах, прямо не касающихся дела. Так же не стоит проявлять чрезмерное рвение. Даже если вам уже есть, что ответить на вопрос, подождите пару секунд. Люди, перебивающие интервьюеров, даже если они спешат выложить ответ на их вопрос, как правило не места. Но и слишком долго задумываться тоже не стоит, если вам совершенно не понятен вопрос, можете уточнить – это лучше, чем думать над ответом излишне долго и в итоге ляпнуть глупость.
Отвечая на вопрос о желаемой зарплате, называйте точную сумму. Ответы вроде «Чем больше, тем лучше» или «Сколько не жалко» сразу лишают вас всех шансов на успех. Успешный кандидат точно знает свою цену на рынке труда. Называйте сумму, которая соответствует вашим ожиданиям от данного места.
Держаться нужно уверенно и просто. Не стоит изображать из себя что-то, чем вы не являетесь на самом деле. Это и выглядит подозрительно и в результате ни к чему хорошему не приведет. Побольше улыбайтесь, задавайте вопросы, если что-то не понятно и старайтесь с интервьюером конструктивный диалог, а не просто сидеть и отвечать на его вопросы.
Даже если вам не перезвонили, не стесняйтесь перезвонить . Ничего страшного в этом нет, к тому же, в случае отрицательного решения, вы можете уточнить у работодателя его причину. Не забывайте о правиле обратной связи – узнав, что именно сделали неправильно, вы сможете не допустить этих ошибок в будущем. А чем больше вы посещаете малозначимых и неважных собеседований, тем выше шанс на вашем единственном важном сделать все правильно.