Приветствую! Китайские товары (дешевые и не очень) заполонили российский рынок. В Китае делают все: квадрокоптеры, гаджеты, бытовую технику, одежду и обувь, зеленый чай и продукты для очищения организма, детские игрушки и канцтовары. Почему бы не зарабатывать на этой идее «изобилия» хорошие деньги?
Сегодня я хочу рассказать о том, что представляет собой бизнес с Китаем. С чего начать, какие бывают форматы, на что обратить внимание, как и где искать поставщиков.
Схема бизнеса на перепродаже китайских товаров сводится к трем этапам:
- Найти товар в Китае по максимально низкой цене.
- Доставить его в Россию.
- Продать с накруткой российским покупателям.
Почему эта схема работает? Ведь, теоретически, любой житель России может заказать все, что угодно, напрямую через Интернет и не переплачивать за услуги посредника.
Но у Вас, как у отечественного продавца, будет сразу три «козыря»:
- Оптовая цена закупки у китайского поставщика всегда ниже, чем розничная. Даже с Вашей накруткой пылесос, кофейное оборудование или чехол для смартфона обойдутся россиянину дешевле, чем при их заказе на сайте Alibabа. Кроме того, не так уж много поставщиков в Китае в принципе работают с розницей.
- Заказанный у Вас товар уже находится на территории России (исключение – бизнес по модели дропшоппинг). Доставка товара займет несколько дней или часов, а не пару месяцев.
- Покупать товар у соотечественника для 90% россиян проще, чем искать и заказывать его на иностранных ресурсах. Так удобней, привычней и нет языкового барьера. А еще товар от поставщика из России проще вернуть.
Плюсы китайского бизнеса
- Дешевизна товаров. Товары из Китая для русских продаются отечественными бизнесменами с накруткой от 50% до 1000%. Для сравнения: работа с российскими поставщиками приносит «перекупщику» только 10-30%.
- Безграничный ассортимент. В Китае можно, без преувеличения, найти все, что угодно: от эксклюзива и экзотики до одноразового ширпотреба.
- Высокая клиенториентированность китайских посредников и производителей. Конкуренция в Китае бешеная, а ценовые войны ведутся беспрерывно. Чтобы выжить, поставщики вынуждены идти навстречу каждому клиенту: делать скидки, подключать опции «финансовая защита», соглашаться на продажу мелких партий, предлагать более удобные условия оплаты и доставки и многое другое.
Кому подходит бизнес? Вы должны:
- Во-первых, тепло относиться к занятию формата «купил – продал». Не все хотят и могут зарабатывать на банальной перепродаже с выгодой для себя.
- Во-вторых, легко и быстро находить товары, которые пользуются спросом (причем, находить и в России, и в Китае).
- В-третьих, быть готовы постоянно развиваться: расширять ассортимент, раскручивать группы в соцсетях, возможно, осваивать коучинг.
Если со всеми тремя пунктами все ок - приступаем. Как построить дело? Для начала – определиться с его форматом.
Выбираем формат бизнеса
Дропшиппинг
Бизнес по модели дропшиппинга можно открыть практически без вложений. Как организовать? Допустим, Вам в России заказали наушники и оплатили их. Вы передаете заявку поставщику в Китае, который и отправляет наушники покупателю. Вам не нужно тратить деньги и время на закупку товара, логистику и хранение.
Ваша задача – привлечь покупателя и «уговорить» его купить товар именно у Вас. О том, что Вы – посредник, а не конечный поставщик, никто не знает. За привлечение клиентов поставщик платит дропшипперу комиссию (от 30% до 500%).
Совместные покупки
Суть: несколько человек объединяются в группу (например, на тематическом форуме) и покупают товар у поставщика мелким или крупным оптом. Совместные покупки позволяют серьезно экономить на товарах из Китая. Во-первых, на оптовой цене, а во-вторых, на доставке. Не секрет, что транспортировка из Китая часто обходится дороже, чем сам товар.
Совместные покупки дают возможность продавать товар в России с хорошей накруткой: через соцсети, сайты или интернет-магазины.
Оптовые продажи
Здесь Вы тоже, по сути, выступаете посредником между крупным китайским поставщиком и конечным покупателем в России. Но в качестве конечного покупателя выступает не отдельный Вася или Петя, а предприниматель. И он будет закупать у Вас товар не в розницу, а оптом.
Обычно по такой схеме работают начинающие предприниматели в провинции. Им проще купить партию товара у российского посредника (естественно, по хорошей цене), чем искать и заказывать то же самое в Китае.
Интернет-магазин
Этот вариант - для более опытных бизнесменов. Так как начинать с нуля в таком формате будет дорого и сложно. Создание приличного Интернет-магазина требует серьезных первоначальных вложений. Но и потенциальная доходность у такого проекта выше, чем у трех моделей, которые я описал выше.
Раскрутка ИМ обычно начинается с группы в соцсети и с создания профессионального лэндинга («посадочной» страницы).
Интернет-магазин – тема, которой можно посвятить целый пост или даже блог. Сейчас я углубляться в предмет не буду. Скажу только, что любой ИМ (неважно, чем конкретно он торгует) стоит на трех «китах»: ассортимент, цены и сервис. И создателю магазина придется постоянно работать над всеми тремя «китами».
Где искать поставщиков?
Если Вы не планируете закупать крупные партии товара, то контакты прямых производителей или дистрибьютеров Вам не понадобятся – они работают только с оптовиками.
Искать поставщиков из Китая можно тремя способами:
- Через личные встречи.
- На китайских торговых площадках.
- На выставках и презентациях.
Лично мне больше других импонирует третий вариант. Вам даже не нужно оформлять визу и выезжать за пределы России. Специализированные выставки регулярно проводятся во всех крупных городах. Там можно лично познакомиться с представителями китайского бизнеса, обменяться контактами, обсудить условия и увидеть товар вживую. Часто на таких выставках товар даже можно протестировать или взять домой образцы.
У каждого посредника есть свои плюсы и минусы. Напишу по два слова об особенностях каждого.
Aliexpress
Сильные стороны Aliexpress: финансовая защита покупателя и возможность покупать товар в розницу. Поставщик получает деньги только после того, как покупатель подтвердит, что все ок. В момент покупки клиенту присваивается уникальный код слежения – чтобы контролировать движение товара. Радует и хороший выбор способов оплаты.
Определиться с поставщиком на Aliexpress проще, чем на других площадках: здесь хорошо продумана система статусов и рейтингов продавцов. Со всеми из них можно пообщаться (онлайн-переводчик в помощь). На площадке регулярно проводится море акций, распродаж и скидок.
Минус посредника: постоянный рост цен (сегодня Алиэкспресс — одна из самых дорогих площадок в Китае). Очень много однотипных товаров, что осложняет поиск. И все больше товаров продается только лотами (пачками).
Alibaba
На Alibaba любой товар можно купить в 2-3 раза дешевле, чем у других посредников. Но здесь все продается только средним и крупным оптом (розницы нет). Ну, и мошенников на сайте хватает – это минус. И в любом случае, за товар придется вносить 100% предоплату (и это при том, что на Alibaba мало кто хочет использовать ).
Зато здесь есть русскоязычная поддержка, удобный поиск, детальная (и более-менее честная) информация о поставщиках и товарах.
Taobao
Taobao может похвастаться широчайшим ассортиментом товаров (более 750 млн. позиций). Площадка входит в ТОП-100 самых посещаемых сайтов в мире. Здесь можно найти и что-то по-настоящему эксклюзивное, и домашний ширпотреб, и качественные подделки знаменитых брендов.
На Taobao очень «вкусные» цены, качественные фото любого товара и прекрасная навигация. От мошенников покупатель защищен системой безопасных платежей.
Но, к сожалению, информация на площадке представлена только на китайском языке. И приобрести что-то на Taobao можно лишь через посредников из Китая.
Tmart
На Tmart предусмотрена локализация сайта на русском языке. Но главный плюс не в этом: площадка дает возможность работать по схеме дропшиппинга. Интернет-магазин специализируется на электронной технике, аксессуарах и комплектующих. Но при желании здесь можно найти и одежду, и спортинвентарь, и украшения.
Отдельно отмечу удобную навигацию по сайту, щедрую бонусную программу и гарантию на товар в течение 180 дней с момента его получения.
Теперь о «ложке дегтя». На Tmart жалуются из-за перебоев с доставкой товара и затянутой процедуры возврата. Ну, и иногда заявленного товара просто нет в наличии.
Dinodirect
Dinodirect позаботился о русскоязычных клиентах и даже предусмотрел . Отдельно стоит отметить хороший выбор платежных систем, щедрые бонусы и скидки и возможность бесплатной доставки. Кроме того, склады Dinodirect размещены в нескольких странах (а не только в Китае), что в разы ускоряет доставку.
Но цены на площадке «кусаются». Да и над интерфейсом, на мой взгляд, стоило бы поработать: «глюки» и «подвисания» случаются регулярно.
Кстати, бояться китайских иероглифов не стоит. Чтобы ознакомиться с товаром, можно использовать любой онлайн-переводчик.
Как выбрать посредника для работы с китайскими площадками?
Ваша задача: выбрать надежного партнера на максимально выгодных для себя условиях.
Мошенников в Китае, к сожалению, не меньше, чем в России. Можно нарваться на фирму-однодневку, замаскированную под мини производство. После оплаты фирма пропадает вместе с товаром. Либо выбрать посредника, который сотрудничает с сомнительным производителем (товар будет совсем не того качества, на которое Вы рассчитывали).
Как быстро проверить поставщика до начала сотрудничества?
- Убедиться в достоверности юридического адреса. «Правильный» поставщик указывает данные о своей компании в полном объеме.
- Оценить отзывы о поставщике в Сети.
- Поискать поставщика в «черных» списках и перечнях мошенников.
- Попросить будущего партнера о поездке на завод производителя. По реакции поставщика выводы тоже можно сделать.
- Сверить реквизиты в счетах на оплату с реквизитами партнера, указанными на сайте.
- Изучить информацию о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.
Как наладить бесперебойные поставки? Классическая схема сотрудничества выглядит так:
- Выбираете товары на сайте.
- Отправляете список позиций посреднику, а он сравнивает перечень с остатками на складах производителя.
- Посредник выставляет счет, а Вы его оплачиваете (к цене товара сразу добавляется его маржа).
- Посредник покупает товар у производителя, оценивает его качество и отправляет заказ в Россию.
- Вы оплачиваете доставку (сумма зависит от веса заказа и сроков).
Еще до заключения первой сделки с посредником нужно согласовать такие моменты:
- Курс по сделкам.
- Размер наценки посредника.
- Условия доставки товара.
ТОП товаров из Китая
На территории России можно перепродавать любые китайские товары. Но ТОП самых «раскупаемых» выглядит так:
- Аксессуары. Пожалуй, одна из самых популярных категорий: зонты, ремни, сумки, кошельки, часы, чехлы для мобильных устройств.
- Бытовая и компьютерная техника, а также электронные гаджеты: планшеты, «читалки», смартфоны, айфоны.
- Игрушки и вообще любые мелочи для детей (канцтовары, школьные ранцы).
- Автомобильные гаджеты (навигаторы, видеорегистраторы).
- Семена растений.
Желательно, чтобы закупаемый товар обладал двумя характеристиками:
- Малый вес и небольшие габариты (легко хранить, нет проблем с доставкой).
- Мог долго храниться (чтобы была возможность отправлять товар по всей России даже почтой).
Начните с малых сумм, наращивая обороты постепенно
Создать «тестовый» бизнес на товарах из Китая можно практически без денег. Меньше вложите – меньше потеряете, если что-то пойдет не так (переоценили спрос на товар, подвел посредник, получили товар низкого качества).
Вот примеры товаров, цена которых не превышает 30 центов:
- Семена орхидеи ($0,07).
- Наклейки с изображением смайликов ($0,09).
- Кабель MicroUSB ($0,01).
- Ленты для рукоделия ($0,14).
- Переводные картинки татуировок ($0,29).
И не спешите регистрировать ИП (хотя по закону Вы обязаны это сделать в момент первой же продажи).
Заранее оцените конкурентов, товар и спрос на него
Спрос на конкретный товар легко оценить с помощью старого-доброго Вордстата (wordstat.yandex.ru). Просто введите в строке поиска «купить солнцезащитные очки Омск» или «купить семена орхидеи Сочи» - и сразу увидите, много ли у Вас потенциальных покупателей?
А Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес?
Товары китайского производства уверенно завоевали мировой потребительский рынок, в том числе и доверие покупателей в России. Они легко доступны, универсальны, недорого стоят, а качество их производства из года в год улучшается.
Бизнес с Китаем на перепродаже является динамичным и перспективным и в настоящий момент гарантирует его владельцу стабильный, высокий доход.
Актуальность и освоение такого бизнеса
Новичку, желающему разбогатеть на продажах, рекомендуется заняться первоначально именно освоением рынка китайских товаров. Дело в том, что такой бизнес требует минимальных вложений
, к тому же сегодня существует огромное количество производственных и торговых площадок, где можно успешно произвести необходимые закупки.
Потребители отмечают, что, к примеру, китайские образцы техники по качеству почти не отличаются от более дорогих аналогов, представленных в престижных салонах. Не секрет, что сегодня в Китае расположены производственные мощности многих знаменитых зарубежных брендов.
Китайское производство характеризуется высокой степенью производительности при минимальных затратах, поэтому цены на продукцию традиционно низкие и, основная проблема, которую необходимо решить российскому предпринимателю, – это найти хорошего поставщика и грамотно организовать доставку товаров до потребителей.
Основа такого бизнеса – посредническая деятельность, где заработок продавца формируется за счет торговой наценки. Поэтому, посредничество на перепродаже товаров из Китая – идеальный вариант начала продаж с минимальными вложениями или вовсе без них.
Преимущества и недостатки
Бизнес с Китаем на перепродаже обладает рядом преимуществ :
Недостатки
такого бизнеса связаны, прежде всего:
- с огромной конкуренцией в данной сфере, так как этот рынок уже достаточно хорошо освоен;
- с риском предложить потребителю некачественный товар, если ошибиться с производителем;
- могут возникнуть сложности при доставке, в том числе, связанные с ее длительными сроками;
- если приобретать товары крупными партиями, придется потратиться на таможенные пошлины при вывозе товара из Китая и при ввозе его в Россию.
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
Правила организации такой торговли с минимальными вложениями или без них
Бизнес с Китаем можно начать с минимальными вложениями или даже без них
, если речь идет об открытии торговли по . Однако даже в этом случае необходимо заплатить деньги за раскрутку своего сайта, на котором будут рекламироваться товары с описанием. Обычно, начинающие предприниматели закупают небольшие партии товара нескольких наименований на сумму 10-20 тыс. рублей, распродают его, и за счет накруток получают первую хорошую прибыль, которая потом идет на уже более масштабную закупку.
Одним из важнейших вопросов при организации торговли станет доставка продукции до потребителя. Ее срок зависит от объема, характеристик продукции, способа доставки, прохождения таможенных процедур и других факторов. В среднем товар идет из Китая в Россию 3-4 недели, в том числе и при бесплатной доставке в контейнере. Если выбрать вариант срочной платной доставки (она может быть недешевой), то получить изделия можно будет и через 7 дней. Доставка товаров в большинстве китайских Интернет-магазинов может быть вообще бесплатной. Кроме того, если брать большие партии оптом, то поставщики предлагают хорошие скидки.
Для начала необходимо определиться со сферой продаж . В Китае можно найти самые разные виды товаров, и требуется только изучить спрос на продукцию в том или ином регионе. Первая закупка должна состоять из небольшой партии 1-3 видов товаров, особенности которых предприниматель может легко изучить. Постепенно можно будет находить лучшие товары по самым выгодным ценам, наладить эффективные контакты с поставщиками. Главное, создать привлекательное торговое предложение для своих клиентов.
Перепродаем товары
Продавать с выгодой можно любые китайские вещи, главное, чтобы они пользовались спросом у населения.
Тем не менее, есть группы товаров, которые в настоящий момент хорошо востребованы
, и потребители готовы отдавать за них немалые суммы:
Советы по выбору прибыльных товаров, представлены в следующем видео ролике:
Как организовать закупки
Новичкам можно посоветовать начать закупки с помощью известных Интернет-магазинов . При поиске Интернет-площадки не рекомендуется спешить, лучше просмотреть как можно большее количество сайтов и сравнить цены. Найти соответствующие ресурсы можно с помощью запроса в популярных поисковиках.
Если это небольшие партии, то наиболее популярными онлайн-маркетами являются Таобао и Али-экспресс . При больших закупках (от 250 тыс. рублей) выгодно будет посетить знаменитый ресурс под названием Алибаба и некоторые другие. На этих сайтах необходимо пройти несложную процедуру регистрации с привязкой банковской карты к платежной системе магазина.
Перед крупной покупкой рекомендуется ограничиться тестовой партией товара . Так можно проверить качество продукции, получить информацию о механизме работы и надежности магазина. Дело в том, что на торговых площадках есть множество посредников, маскирующихся под настоящих производителей, поэтому закупки надо совершать осторожно и постоянно требовать необходимые документы.
Оптимальным вариантом станет посещение производителя продукции
, чтобы избежать платы за посреднические услуги. Однако такой способ подойдет уже опытному бизнесмену, разбирающемуся в специфике китайского рынка и производства. Поставщиков можно встретить на различных выставках, на Интернет-ресурсах, либо самостоятельно посетив Китай. В силу национальных традиций китайцы отдают предпочтение личному общению с бизнес-партнером, что необходимо учитывать.
Если качество продукции и цена устраивают, а также имеется соответствующая документация – учредительные документы, сертификаты и т.д., то можно договариваться о поставках и необходимых объемах заказов. Особенно внимательно следует отнестись к качеству товаров для детей, даже запросить результаты лабораторных исследований.
При заказе небольшой партии товаров стоимостью до тысячи евро , не нужно будет оформлять таможенные документы и платить пошлины. Если доверить поставку товаров проверенным транспортным компаниям, они возьмут на себя все обязательства по оформлению и оплате налогов и сборов за определенную плату. Кроме того, эти же компании помогут вернуть с покупок.
Следует обязательно учитывать, что в Китае есть как крупные фабрики, так и кустарные производства, а выпускать они могут одну и ту же продукцию по разным ценам и разного качества. Поэтому, важно либо поручить закупку хорошему посреднику, либо лично отправиться на экскурсии по производствам.
Китайцы достаточно вежливый и дружелюбный народ и с удовольствием предоставят информацию о своей продукции, тем более, если дело касается бизнеса. Следует учесть, что если товар необходимо будет вернуть из-за ненадлежащего качества, сделать это можно будет только поставщику напрямую, посредники в данной ситуации часто отказываются нести ответственность.
К услугам китайского посредника прибегают не только новички, но даже опытные бизнесмены. Именно он поможет сориентироваться в многообразии товаров и их стоимости, предоставит исчерпывающую информацию о крупных поставщиках и торговых площадках. Посредник выведет на нужного производителя, поможет заключить , возьмет на себя все хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных и таможенных документов. Стоимость посреднических услуг обычно составляет 5-10 % от общей суммы закупаемой продукции.
Оптимальной схемой при организации бизнеса с Китаем станет следующая:
Поиск товара и производителя самостоятельно или через посредника -> Закупка товара -> Доставка самостоятельно или с помощью транспортной компании -> Реализация и получение многократной прибыли
Как и где можно организовать продажи
Самые распространенные способы реализации товаров из Китая – продажи посредством онлайн-аукционов, в группах социальных сетей, через , с помощью дропшиппинга, а также в обычных оффлайн-магазинах или торговых точках.
Если это только самое начало бизнеса по перепродаже товаров из Китая, то целесообразно будет остановиться на площадках онлайн-аукционов и бесплатных объявлений , таких как Ebay, Авито и др., чтобы протестировать весь торговый процесс. Обычно на таких ресурсах присутствует обширная целевая аудитория, в том числе и из других стран.
Некоторые аукционы даже разрешают размещать опцию «под заказ», что позволяет заранее получить деньги у покупателя для закупки товара. Сложным моментом здесь будут являться способы доставки и оплаты, что необходимо будет согласовывать с каждым клиентом индивидуально.
Группы социальных сетей пользуются невероятной популярностью пользователей, поэтому именно здесь можно эффективно организовать продажи китайских товаров без вложений. Группа или публичная страница, созданная в Одноклассниках, Вконтакте, Twitter, Facebook и на подобных проектах, выступает как некий аналог Интернет-магазина, однако обходится предпринимателю намного дешевле. С поиском заинтересованных покупателей и рекламой проблем не возникнет, продвижение такого ресурса активно идет по принципу «сарафанного радио». И если пользователю понравилась цена и качество купленного товара, то он охотно поставит «лайк» или сделает ссылку на соответствующую страничку, что привлечет в группу сотни или даже тысячи посетителей.
Открытие Интернет-магазина потребует некоторых усилий и денежных инвестиций. Для этого необходимо создание сайта, его раскрутка, а также регистрация Интернет-бизнеса как одной из форм торговой деятельности. Безусловно, нельзя забывать и о последующем постоянном рекламном продвижении своего ресурса, чтобы как можно большее количество пользователей смогло посетить его.
Также удобным вариантом станет создание собственного небольшого сайта, где будут размещаться описания товаров и указаны контактные данные продавца. Если заказов вдруг будет очень много, а нужного товара не окажется на складе, допустимо обозначить, что данной позиции пока нет в наличии, и заказать ее у поставщика. Единственным минусом такого способа продажи является высокая конкуренция.
Самой распространенным видом торгового сотрудничества с Китаем можно назвать дропшиппинг . Такая схема позволяет реализовывать товары, которые еще находятся на складе у поставщика посредством рекламных материалов. Для начала необходимо открыть свой Интернет-магазин или сайт и заключить договор напрямую с китайским производителем или Интернет-магазином. Затем предприниматель изучает покупательский спрос и выставляет рекламу выбранных для реализации товаров.
Покупатели делают заказ и оплачивают его, а продавец заказывает соответствующую продукцию на складе, рассчитывается с поставщиком и получает свою долю . Упаковка и доставка товара в этом случае является заботой поставщика. Такой вид торговли является удобной формой посредничества, однако здесь нужно учитывать определенные риски.
Чтобы организовать продажи через обычный оффлайн-магазин , достаточно приобрести или арендовать соответствующее помещение, закупить товар, прорекламировать свою торговую точку и начать продавать. Однако такой способ все больше уходит в прошлое, он связан с немалыми издержками: уплатой аренды, коммунальных расходов, налогов, и если торговые точки существует, то обычно в дополнение к Интернет-площадкам.
Возможная прибыль от такого бизнеса
Бизнес на перепродаже товаров из Китая является прибыльным предприятием.
Даже если вычесть из суммы выручки все издержки – проценты посреднику (примерно 5-10 %), оплату транспортных расходов (примерно 150-200 рублей за 1 кг товаров), все равно доход от продаж может быть очень высоким. Обычно торговая наценка на китайскую продукцию составляет 50-500% в зависимости от вида товара, что не только покрывает все расходы, но и позволяет неплохо заработать. Для финансовых расчетов придется учитывать соотношение российской валюты – рубля и китайской валюты – юаня. На сегодняшний день 1 юань = 10,64 рубля.
Успешно и выгодно организовать бизнес на перепродаже товаров из Китая несложно, достаточно найти надежного поставщика, отладить схему доставки, продавать и зарабатывать. Однако нужно помнить о постоянном развитии и совершенствовании своего предприятия, своевременном учете всех торговых трендов и минимизации рисков. Бизнес с Китаем дает предпринимателю прекрасную подготовку для дальнейшего расширения своего дела и выхода на новые производительные уровни.
Сколько необходимо денег для удачного начала бизнеса по перепродаже китайских товаров, рассказано в данном видео материале:
На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.
Насколько это реально?
Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:
- Найти дешевый товар;
- Доставить его в нашу страну;
- Реализовать товар с хорошей наценкой.
- Бытовая техника;
- Инструменты для строительства и ремонта;
- Мобильные устройства;
- Обувь и одежда;
- Товары для детей;
- Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?
Рентабельность бизнеса
Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.
Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.
Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.
Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
Вам необходимо определиться с видом товара, которым вы будете торговать. После этого просмотрите все сайты и сравните цены, найдите самую выгодную. Далее, необходимо найти посредника, который будет принимать ваши товары на свой склад, переупаковывать и отправлять на ваш адрес.
Теперь создается интернет-магазин или на специальном сайте, для мелких предпринимателей, вывешивается информация о продаже товара с вашими контактами. После того как товар приходит к вам, проверяете на сохранность и перепродаете по поступившим заявкам.
Зачем нужен посредник в Китае
При поиске посредника обязательно читайте отзывы , которые оставляют ваши коллеги, работающие в этой нише бизнеса.
1. Возможность прямой доставки тоже существует, но она вам обойдется в несколько раз дороже.
2. Если у вас не будет посредника, вам могут отправить любой непонятный товар и вернуть его уже не получиться, так как сроки доставки из Китая значительны.
Как долго будет идти товар из Китая в Россию
Товар прибудет к вам не раньше чем через 2-3 недели , лучше рассчитывать на месяц. Это в том случае, если вы будете использовать посредника для переправки товара из-за рубежа. Если вы воспользуетесь возможностями международных перевозок, которые есть в некоторых онлайн-магазинах, срок доставки товара увеличится до 3-х месяцев.
Как обойтись без вложений
Полностью обойтись без вложений нельзя. Однако их можно свести к минимуму. Например, купить несколько единиц разного товара на 5-10 тысяч рублей. После их перепродажи сумма увеличится в 2-3 раза и ваш бизнес начнет расти.
Где можно купить товар
Товар в Китае покупается в нескольких интернет-магазинах, выгодных для перепродажи.
- http://www.taobao.com/ — один из самых выгодных и популярных, сегодня, онлайн-маркетов Китая.
Менее выгодные, интернет-магазины розничной торговли:
- http://www.tmall.com
- http://www.xiu.com
- http://www.fclub.cn
- http://www.moonbasa.com
- http://www.paipai.com/
Тем, кто решил вкладывать в бизнес с Китаем крупные инвестиции (от 250 тысяч рублей), понадобятся оптовые интернет-магазины. Вот три основных:
- http://www.alibaba.com
- http://www.1688.com
- http://www.made-in-china.com
Как продавать товары из Китая
Для перепродажи товаров из Китая, вы можете использовать интернет-магазин или группу в соц. сетях. Интернет-магазин создать очень просто, есть большое количество интерфейсов с готовыми шаблонами, с редакцией которых довольно легко разобраться.
Чтобы вы не создали, группу или интернет-магазин вам придется их развивать и продвигать рекламой.
Какова прибыль от перепродажи
На скриншоте отображена цена из магазина TAOBAO. Она равняется 15 юаням. По сегодняшнему курсу 1 юань = 10,28 рублей. Значит, стоимость этой сумки равняется 15*10,28=154,2 рублей.
Также вам придется обратиться к посреднику, его услуги тоже не бесплатны. Обычно стоимость работы посредника равняется 10% от стоимости товара + 150-200 рублей за пересылку (такова стоимость пересылки 1 кг товара, но округлим для верности). Итого: 154,2+15,42+200=369,62 рублей.
На этом фото изображен один из российских магазинов, который предлагает продажу такой же сумки за 501 рубль. Заметьте, сейчас действует «скидка», на самом деле клатч стоил 1269 рублей. То есть, на одной сумке можно получить до 400 процентов прибыли.
Налаживая бизнес с Китаем, найдите хорошего посредника, отладьте систему работы и получайте деньги. Создать такой бизнес может каждый, нужно лишь терпение и стремление достичь своей цели – получать хороший и стабильный заработок.
Видео по теме:
Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:
- найти китайский товар по максимально выгодной цене;
- доставить его в свою страну;
- выбрать способ продажи;
- реализовывать изделия с процентами.
Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.
Достоинства
Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:
- низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
- развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
- большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
- торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.
Что продавать?
Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.
На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.
Выбор товаров
Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:
- Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
- Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
- Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
- Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.
Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.
Где найти поставщика?
- выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
- интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
- Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.
Как найти поставщика?
Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:
- Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
- Определяется способ поиска поставщика.
- По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
- Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
- Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.
Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.
Как продавать?
Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:
- совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
- дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову — как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
- интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
- оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.
Мало иметь представление о том, как организовать бизнес с Китаем, чтобы получить солидный доход. Главное придумать и воплотить в жизнь хорошую идею, а для этого надо иметь определенные способности. Даже если собственное дело начинается без финансовых вложений, к нему нельзя относиться легкомысленно.
Многих волнует вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем для получения большой прибыли. Это считается легким видом заработка.