Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В каждом городе можно насчитать достаточно большое число автомоек. Казалось бы, эта ниша бизнеса заполнена. Но, принимая во внимание тот факт, что с каждым годом увеличивается число автовладельцев, можно смело утверждать – спрос на данную услугу будет только расти.

Поэтому автомойка – достаточно доходное дело. Если вы собираетесь зарабатывать на мытье машин, в первую очередь необходимо составить бизнес-план автомойки.

Учитывая сезонный характер популярности автомоек, необходимо так планировать строительство, чтобы открытие мойки произошло незадолго до пикового периода, которой приходится на весну и осень.

Для решения этой нелёгкой задачи предлагаем сначала скачать примерный бизнес-план автомойки с данной страницы и переделать его под свой бизнес с помощью специалистов.

Данный план примерный, но на его основе можно составить бизнес-план ручной, бесконтактной или автоматической мойки. Рассмотрим основные разделы типового бизнес-плана для открытия автомойки.

Резюме

Резюме – это своего рода сообщение о намерениях построить автомойку. В нём необходимо подчеркнуть степень инвестиционной привлекательности вашего бизнеса.

Потенциальные инвесторы уделяют основное внимание именно этому разделу.В резюме укажите необходимый уровень инвестиций, время окупаемости, чистую ежемесячную прибыль и рентабельность.

Составлять резюме нужно в последнюю очередь, так как оно должно в краткой форме выражать основную суть всего бизнес-плана.

Описание проекта

Основная цель автомойки – предоставление широкого спектра услуг по уходу за автомобилями:

• мойка кузова, колес, стекол, днища;
• полировка кузова;
• химчистка салона, багажника;
• мойка двигателя.

Опишите тип и расположение автомойки. Наиболее выгодными являются места вблизи супермаркетов, при въезде в спальные районы недалеко от главной дороги.

Маркетинговое исследование

Проводится оценка рынка с точки зрения потребителя и продавца. Для проведения маркетингового исследования используйте готовый бизнес-план автомойки, при этом оцените количество автомобилистов в вашем городе и примите во внимание, что услугами автомойки пользуются менее половины из них, остальные моют свои машины самостоятельно.

Вам необходимо найти способ привлечения автовладельцев именно на вашу мойку, так как конкуренция на рынке таких услуг сравнительно высока.

Ваша цель – подчеркнуть конкурентные преимущества и обеспечить лояльность потребителя, так как большинство клиентов предпочитают обслуживание в одном определённом месте.

Клиентам на мойке можно предоставить дополнительные сопутствующие услуги, которые будут привлекать потребителя, и приносить вам дополнительный доход. Например, шиномонтаж, магазин автозапчастей, снек-бар.

Производственный план

Капитальная постройка здания для автомойки требует больших затрат, поэтому типовой бизнес-план автомойки предусматривает аренду помещения. Но иногда намного выгоднее возвести быстровозводимое здание. Средняя аренда за 1 бокс автосервиса – 25 тыс рублей в месяц (2018г).

Оптимальный вариантом будет четырех-боксовый автосервис, аренда которого в год выйдет около 1 миллиона рублей в год. Цена строительства автосервиса из сэндвич панелей составляет 1 700 000-2000 000 на 2018 год (включая фундамент).

Т.е. сама постройка через 2 года себя полностью окупит.

Будет необходимо укомплектовать мойку необходимым оборудованием: ручные мойки, мойки высокого давления, компрессор, пенокомплект, пылесосы, водоочистительные системы и, желательно, система видеонаблюдения.

Спланируйте персонал автомойки. В штат необходимо включить директора, бухгалтера, администраторов и мойщиков.

Финансовый план

В случае, если предполагается использовать готовое помещение под автомойку, можно перечислить такие капитальные затраты:

• приобретение оборудования;
• установка оборудования;
• подведение коммуникаций;
• благоустройство территории;
• отделочные работы;
• оформление документации.

Если вы берёте помещение в аренду, текущие затраты будут такие:

• арендная плата;
• заработная плата;
• моющие средства;
• реклама;
• прочие расходы.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе:

Вы можете скачать пример бизнес-плана автомойки с расчетами и подставить свои размеры затрат. При расчётах ориентируйтесь на то, что срок окупаемости средней мойки колеблется от 3 до 6 месяцев, а рентабельность – на уровне 30%. Средняя прибыль, например при открытии 2-х постовой ручной мойки, может составлять до 15 000 USD/мес.

Риски

Кроме типичных форс-мажорных обстоятельств, необходимо исключить возможность давления со стороны чиновников. Максимально внимательно отнеситесь к пакету документов, получите разрешения в СЭС и у пожарников.

Тщательно подбирайте расположение мойки, чтоб оно благоприятствовало потоку клиентов и не находилось в непосредственной близости от конкурентов.
Отнеситесь внимательно к подбору персонала. Неквалифицированные кадры могут подпортить вашу репутацию.

Смотреть видео Автомойка от 230 т.р. под ключ

Предлагаем лучший бизнес план автомойки для новичков. Расчеты, таблицы, полезные рекомендации.

Стартовые капиталовложения в автомойку: 1 253 000 рублей.
Срок окупаемости проекта: 16 месяцев.
Рентабельность автомойки: 68% (заведение самообслуживания – 75%).

Открытие автомойки планируют в основном те люди, которые хотят получать прибыль без наличия особых знаний.

Этот бизнес рентабельный и имеет хорошие перспективы развития.

Статистически, на каждую семью в России приходится один автомобиль.

Автовладельцы хотят, чтобы их машины были чистые и ухоженные. При этом процент владения дорогими импортными автомобилями также увеличивается. Клиенты больше не доверяют имущество простым парням с ведром и тряпкой. Они хотят получать высокий уровень услуг на качественном оборудовании и с использованием специализированных чистящих средств. Потому поток клиентов автомоек растет.

Рассмотрим стандартный бизнес план автомойки , на который стоит ориентироваться при составлении собственного.

Бизнес-план автомойки: планирование

Резюме проекта автомойки

К примеру, будем рассматривать подробный бизнес план автомойки в г. Москве.

Проект преследует цели:

1. Удовлетворение потребности клиентов в оказании услуги мойки машин по доступным ценам с надлежащим качеством.
2. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
3. Получение прибыли от деятельности.

Для открытия автомойки необходимы стартовые капиталовложения в размере 1 253 000 рублей.

Сумма в 1 000 000 будет получена из инвестиций спонсоров проекта.

Сумма в 253 000 будет компенсирована из личных средств инициатора бизнеса.

Маркетинг проекта «Бизнес-план автомойки»

Обзор рынка автомоек

Анализ рынка в бизнес-плане необходим для определения ниши и конкурентов. До открытия нужно тщательно изучить виды предоставляемых конкурентами работ, расценки, рекламную стратегию.

Актуальность предлагаемых услуг можно оценить лично, посетив 3-4 автомойки.

Отсутствие очередей клиентов говорит о низком спросе.

Но необходимо учитывать время суток, сезонность такого бизнеса, особые поводы. Поток клиентов увеличивается на праздники, выходные и стремится к нулю во время пасмурной погоды.

Кризис 2008-2009 годов негативно сказался на всех сферах предоставления услуг населению. Однако к 2010 году большинство сумело восстановиться до предкризисного уровня. Что касается автомоек, с 2012 наблюдается рост показателей. На данный момент к услугам прибегает 2/3 автовладельцев. Это привело к открытию большого числа новых фирм. При этом свободные места в этой нише все еще остаются.

Конкурентные преимущества мойки

Чтобы обойти конкурентов, необходимо использовать преимущества, которые выгодно выделят автомойку среди остальных.

В бизнес-плане можно указать такие пункты:

1. Круглосуточный график работы мойки.
2. Оптимальное соотношение цены и качества.
   Особенно важно акцентировать на этом внимание в случае открытия заведения самообслуживания. Ведь низкая стоимость услуг – это их главный конек.
3. Наличие комфортного зала ожидания для клиентов.
4. Продажа прохладительных напитков и чая/кофе.

Целевая группа

Чтобы оценить количество потенциальных клиентов для внесения в бизнес-план, необходимо изучить данные о числе автовладельцев в интересующем регионе. Их можно получить на официальном сайте Госстата.

В г. Москве среднестатистические показатели целевой аудитории автомоек следующие:

• услугами мойки пользуются около 47% автовладельцев города;
• среди клиентов мужчин 57%, женщин – 43%;
• доход – средний и выше среднего.

Такие данные в бизнес-плане лучше оформить в виде диаграмм и графиков.

Рекламная кампания

Удачное открытие и последующее эффективное развитие дела невозможно без рекламы.

Продвижение автомойки включает несколько вариантов:

Сюда относится, прежде всего, вывеска.
Она должна быть яркой и привлекать внимание. Если помещение мойки находится не прямо у дороги, должна быть расположена вывеска с указателем пути к зданию.

P.S. Для привлечения внимания клиентов используют надувные ростовые куклы, флаги и дополнительные указатели вдоль дороги.

Для старта отпечатайте 1000 штук и регулярно пополняйте запасы. Вручаются клиентам и размещаются в тематических местах: в магазинах автозапчастей, автосервисах.

Помещение для автомойки

Существует два варианта для помещения мойки.

• Построить с нуля.
  Не рекомендуется, т.к. число необходимых разрешений из разных инстанций огромное. Есть риск получить отказ администрации, тогда усилия пройдут впустую.
• Аренда готового помещения.
  Вариант более разумный, а потому популярный.
  Лучше подойдет бокс или гараж. Помещение можно купить или арендовать с возможностью выкупа.

Кроме основного помещения, позаботьтесь о наличии стоянки и комнаты ожидания.

Также потребуется качественный слив для воды или разработка собственной сточной ямы.

Бизнес-план автомойки: оборудование

Оборудование закупается в зависимости от типа мойки. В России актуально четыре разновидности:

Мойки самообслуживания.

Требуют крупных вложений для открытия, что по силам не каждому предпринимателю.
Клиенты самостоятельно моют свой транспорт с помощью предоставленного оборудования.
Открытие фирмы с режимом самообслуживания целесообразно лишь для крупных городов с большой плотностью населения. Требуют .

Мобильные мойки.

Вместо помещения используется транспортное средство типа Газели. Это позволяет оказывать услуги клиентам в любом удобном месте.

Портальные автомойки.

Имеют ряд достоинств: большая пропускная способность, доходность.
Представляют собой полностью автоматизированный процесс мойки.
Главный минус: менее щадящие для покрытия авто. Кроме того, халатность оператора может привести к порче транспорта. Следовательно – к дополнительным расходам.

Наиболее популярная разновидность.
Мойщики обслуживают клиентов с помощью оборудования, которое подает воду под давлением.

Хотя для автомойки много оборудования не потребуется, стоимость самого качественного далеко не маленькая. Экономить на этом нельзя.

Список зависит от количества оказываемых услуг, которые также указываются отдельным перечнем в бизнес-плане.

Персонал автомойки

Сотрудники автомойки должны выполнять обязанности качественно, работать быстро, оперативно реагировать на возникающие задачи. Наличие технических знаний необязательно. Однако потребуется хорошая физическая форма для работы с аппаратами высокого давления.

На один бокс достаточно 2-х сотрудников.

Если мойка работает круглосуточно, организовывают три смены. Итоговое число мойщиков – шесть человек.

Эти данные не актуальны для заведений самообслуживания. Автомойки такого типа требуют наличия лишь двух-трех администраторов, работающих посменно.

В бизнес-план автомойки вносят перечень должностных обязанностей, опираясь на КЗОТ:

• администратор мойки: решает конфликтные ситуации, контролирует поддержание чистоты, запасы инвентаря, организовывает работу автомойки, следит за соблюдением правил трудовой дисциплины и эксплуатации оборудования, выдает задания остальным сотрудникам;
• мойщики: производят чистку автомобилей по техническим нормам, обеспечивают порядок в помещениях автомойки, следят за правильной эксплуатацией оборудования, информируют руководство о претензиях клиентов и возникновении конфликтных ситуаций.

Бизнес-план автомойки: реализация

Календарный план проекта автомойки

Мероприятие	Месяц 1	Месяц 2	Месяц 3
Оформление документации
Заключение договора аренды помещения
Покупка материалов и оборудования
Ремонт в помещениях мойки
Прием персонала в штат
Открытие автомойки

В бизнес-плане автомойки необходимо указать не только сроки реализации этапов, но и кто будет их выполнять. Нужно указать ответственное лицо и спланировать необходимый для этого бюджет.

P.S. для мойки самообслуживания этап приема персонала исключается.

Расчет расходов на открытие мойки

№	Название	К-во	Цена, руб.
	Итого:		1 012 980 руб.
1.	Оформление бумаг	-	28 000
2.	Недвижимость	240 кв.м.	960 000
3.	Инвентарь:		2 600
	Губки	10	450
	Специальные салфетки	10	1 620
	Щетки	2	30
	Ведра	5	500
4.	Химические средства:		22 315
	Шампунь для чистки авто	3	2 880
	Воск	2	4 630
	Полироль	51	4 080
	Активная пена	1	3 385
	Средство для очистки двигателя:	1	2 100
	|-| для мойки стекол	10	2 500
	|-| для чернения резины	1	700
	|-| для химчистки	1	540
	Зернистая полировочная паста	2	1 565

Сюда прибавляется список оборудования, перечень и стоимость которых тоже оформляется в виде таблицы в бизнес-плане.

На это уйдет порядка 200 000-240 000 рублей.

Финансовый раздел бизнес-плана автомойки

Ежемесячные расходы на автомойку

Теперь подсчитаем ежемесячные траты на содержание мойки, которые также необходимо внести в бизнес-план:

• Аренда.
  Если помещение взято в аренду, пункт вносится сюда, а не затраты при открытии.
  Возьмем среднюю стоимость в 50 000 руб.
• Расходники.
  Химические средства, губки, ведра – обойдутся в 10 000 руб.
• Налоги и выплаты ИП – 10 000 руб.
• Реклама.
  В зависимости от выбранного типа рекламы, вы потратите около 6 тысяч руб.
• Заработная плата – в среднем около 35% от выручки (за исключением моек самообслуживания).

В финальной части бизнес план автомойки должен содержать сведения о размере прибыли и окупаемости проекта. Особенно важен этот раздел для инвесторов и получения кредита на открытие в банке.

Подборка лучших советов от эксперта,

как открыть успешную и прибыльную автомойку:

Выручка и окупаемость автомойки

Итоговые расходы в бизнес-плане составляют:

• траты на открытие – 1 253 000 руб.;
• траты каждый месяц – 76 000 руб. + зарплата сотрудников.

Если расход на зарплату составит 35% (126 000 рублей), ежемесячный выйдет 202 000 рублей.

Затраты на поддержание работы мойки самообслуживания не включают выплату оклада в таком размере. Однако при этом прибыль будет меньше из-за более низких цен на услуги.

Доход рассчитывается по схеме:

• среднее число обслуживаемых авто – 40 в день;
• минимальная стоимость услуги из списка предоставляемых – 300 рублей.

300 р*30 дней*40 машин = 360 000 руб./месяц.

Ежемесячная чистая прибыль:

360 000 – 202 000 = 158 000 рублей.

Такая цифра достижима как минимум через полгода после открытия мойки.

Первые месяцы стоит рассчитывать только на половину суммы.

Срок выплаты кредита рассчитывается исходя из этих данных и размера ссуды, и обязательно указывается в бизнес-плане.

Открыть автомойку самообслуживания, туннельную или ручную не так сложно, как может показаться на первый взгляд. С учетом состояния российских дорог и роста числа автомобилей, вывод о потенциальной успешности и рентабельности бизнеса напрашивается сам.

Чтобы достичь успеха, необходимо по открытию и внимательно его придерживаться.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Согласно данным ГИБДД, сегодня в нашей стране зарегистрировано около сорока миллионов легковых автомобилей. При этом автомоечных пунктов насчитывается всего порядка десяти тысяч. Получается, что в среднем на каждые четыре тысячи автомобилей приходится лишь одна автомойка. Подобные объекты распределены по городам неравномерно, и зачастую во многих населенных пунктах их просто не хватает. Что и говорить про различные трассы федерального уровня, когда рядом с оживленной дорогой на протяжении многих километров нет ни одной автомойки. Известно, что любой автомобиль периодически нуждается в этой услуге, иначе его сильная загрязненность может привести к серьезным проблемам при эксплуатации.

Как показывает статистика, большинство автовладельцев моют свои автомобили примерно раз в неделю. Следовательно, даже в небольшом городе с численностью населения от 10 тысяч человек можно получать большое количество постоянных клиентов.

Также стоит учитывать, что автомашины моют не только физические, но и юридические лица. Следовательно, здесь возможно заключение договоров на регулярное оказание услуг с различными организациями города.

Критерии к выбору места для работы

Чтобы предприятие было успешным и рентабельным, следует очень внимательно подойти к подбору подходящего места для работы. Прежде всего, обязателен широкий и удобный подъезд к автомойке. Отсутствие большого скопления автомобилей позволит привлечь большое количество клиентов и обеспечить хорошую производительность. Многие непрофессиональные водители также стремятся попасть туда, где можно без сложных маневров остановиться на своем авто.

Желательно, чтобы рядом располагалась оживленная трасса, по которой постоянно проезжают автомобили – это позволит получить больше посетителей. Естественно, в таком случае люди будут приезжать и по рекомендации знакомых, которые увидят автомойку случайно, проезжая мимо. Если трасса связывает один населенный пункт с другим, то это будет еще большим плюсом, так как после долгой дороги многие автомобилисты желают помыть свою машину и заодно немного отдохнуть от поездки.

Помещение должно быть заранее подключено ко всем используемым коммуникациям. Рекомендуется также подбирать помещение, имеющее дополнительную площадку под навесом – позволит клиентам укрываться от дождя и солнца. Оборудование прилегающей территории освещением позволит успешно работать и привлекать клиентов даже в темное время суток.

Дополнительным плюсом здесь будет расположение поблизости автосервисов, автостоянок или магазинов по продаже автозапчастей. Эти компании привлекут целевую аудиторию и помогут повысить приток клиентов.

Документы

Для организации бизнеса следует оформить следующие документы:

• свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• утвержденный проект автомойки;
• договор аренды земельного участка и помещения для автомойки;
• договор на подключение к электросети;
• - договор на приобретение воды или присоединение к водопроводу;
• договор на утилизацию использованной воды, различных отходов и других продуктов от работы автомойки.

На оформление документов и получение разрешений нужно будет потратить 200.000 рублей.

Помещение

Для полноценной работы автомойки рекомендуется брать в аренду помещение площадью примерно в 100 квадратных метров. Если примерная арендная ставка будет составлять 500 р. за 1 кв. м., то, следовательно, в месяц затраты на аренду составят 50.000 рублей.

Если помещение и прилегающая к нему территория не подготовлены под работу автомойки, то потребуются следующие расходы:

1. Отделка – 240.000 рублей.
2. Подведение воды и слива – 300.000 рублей.
3. Монтаж оборудования для работы – 50.000 рублей.
4. Благоустройство территории – 100.000 рублей.

Итого: 690.000 рублей.

Оборудование

Используемая техника должна быть профессиональной и надежной – это позволит обезопасить себя от ее поломок и сопутствующих издержек. Рекомендуется выбирать проверенных производителей, которые предоставляют длительные гарантии на свою продукцию. Чтобы открыть автомойку, обязательно нужно приобрести следующее оборудование:

1. Аппараты высокого давления (АВД) без нагрева (2 шт.) – 180.000 рублей.
2. Фильтры тонкой очистки воды (2 шт.) – 24.000 рублей.
3. Пенная насадка (2 шт.) – 10.000 рублей.
4. Комплект монтажа (2 шт.) – 24.000 рублей.
5. Ручной переключатель «чистая – оборотная» (2 шт.) - 24.000 рублей.
6. Водопылесос (1 шт.) – 45.000 рублей.
7. Мембранный фильтр (1 шт.) – 3.000 рублей.
8. Автонасадка (1 шт.) – 2.000 рублей.
9. Система очистки воды (1 шт.) – 300.000 рублей.
10. Модуль повышения давления (1 шт.) – 50.000 рублей.

Итого: 662.000 рублей.

Персонал автомойки

Особое внимание следует уделить подбору персонала – для этого можно разместить сообщения в социальных сетях и на бесплатных досках объявлений. Для работы предприятия требуются четыре человека, которые будут работать посменно. Также необходим один бухгалтер-кассир. Ежемесячные расходы на заработную плату распределятся следующим образом:

1. Автомойщики (4 чел.) – 96.000 рублей.
2. Бухгалтер-кассир (1 чел.) – 30.000 рублей.

Итого: 126.000 рублей.

Финансовый план

При открытии автомойки единовременные расходы составят :

1. Оформление разрешительной документации – 200.000 рублей.
2. Подготовка помещения и территории для работы – 690.000 рублей.
3. Закупка оборудования – 662.000 рублей.

Итого: 1.552.000 рублей.

Ежемесячные расходы распределятся по следующим статьям :

1. Зарлата сотрудников – 126.000 рублей.
2. Аренда помещения – 50.000 рублей.
3. Приобретение автохимии и расходных материалов – 30.000 рублей.
4. Электричество и вода – 30.000 рублей.
5. Непредвиденные издержки (увольнение сотрудников, поломка оборудования и т.п.) – 30.000 рублей.

Итого: 266.000 рублей.

Таким образом, размер первоначальных инвестиций составит 1.818.000 рублей .

Расчет рентабельности

Автомойка будет работать ежедневно с 08.00 до 23.00.

Средняя загрузка одного поста в день составит 22 автомобиля. Следовательно, на два поста ежедневно будет приходиться по 44 автомобиля в среднем. Получается, что в течение месяца автомойка сможет обслуживать по 1320 автомашин.

Средний чек на автомойке составит 300 рублей.

В итоге общая прибыль за месяц составит 396.000 рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов и ежемесячных расходов составит примерно 120.000 рублей.

Примерный срок возврата инвестиций: 16 месяцев.

Анализ рисков

Закономерно, что при работе автомойке будут определенные риски, и по возможности их следует свести к минимуму.

1.Неудачное расположение автомойки.

Проблему можно избежать, если провести детальный анализ местности заранее. Также необходимо изучить транспортные потоки и наличие конкурентов, которые могут находиться рядом.

2.Проблемы с контролирующими органами.

Для сведения к минимуму подобных проблем следует оформлять все разрешительные документы с помощью проверенной юридической компании. В случае каких-либо недоразумений в этом плане следует незамедлительно связываться и решать проблему совместно с профессиональными юристами.

3.Поломка оборудования.

Все оборудование будет обладать гарантийным сроком службы. Кроме того, рекомендуется периодически проверять его. При поломке следует чинить оборудование в соответствующих технических центрах.

4.Нехватка опытных работников.

Для привлечения надежных сотрудников будет предложена достойная заработная плата. Автомойщики, не имеющие соответствующего опыта, будут проходить обучение на рабочем месте.

Заключение

Как показывает практика, большинство российских автомоек успешно работает десятилетиями. Это, безусловно, говорит о весьма позитивных показателях в этой области. Бизнес является достаточно выгодным, так как данные услуги всегда пользуются спросом. При желании и возможности можно будет увеличить количество боксов для машин, расширить штат сотрудников и сделать режим работы круглосуточным. Также рядом с автомойкой возможно открытие магазина по продаже автозапчастей, расходных материалов и аксессуаров.

Краткий инвестиционный меморандум

«Fast and Shine - Первая мобильная автомойка» - это предприятие по предоставлению услуг по мобильной мойке автомобилей на стационарных объектах и с возможностью вызова автомойщиков к клиенту.

Помимо предоставления услуг по сухой мойке автомобилей на паркингах и выезда на место, компания также осуществляет оптово-розничную продажу средств для сухой мойки.

Примерное количество автомоечных пунктов в России оценивается в 10 тысяч. Около 90% всех автомоек предполагают ручную мойку на 1-3 поста, оставшиеся 10% - это автоматические мойки. Таким образом, на каждую мойку приходится по 4000 автомобилей, однако особенностью рынка является неравномерное географическое распределение моек. Так в центральных районах городов наблюдается нехватка автомоек, в связи с чем услуги по мобильной мойке имеют возможность воспользоваться существующим спросом при малом количестве конкурентов.

По сравнению с традиционными видами моек, мобильная мойка Fast and Shine обладает рядом преимуществ для клиентов, самый существенный из которых - это экономия времени - клиенту нет необходимости приезжать на мойку и ждать окончания процесса. Кроме того, преимуществом мобильной автомойки в сравнении со стандартными мойками является меньшие накладные затраты.

Целевая аудитория проекта - владельцы автомобилей со средним и выше среднего доходами.

Стратегия вхождения на рынок - новаторская.

Ценообразование стоимости услуг и продукции ориентировано на конкурентов для более лёгкого перехода потребителя с традиционного вида автомойки на мобильную мойку.

По опыту имеющейся деятельности, ежемесячно каждый мойщик мобильной автомойки обслуживает в среднем 200 автомобилей. Главными каналами сбыла по продаже услуг мобильной мойки являются прямые продажи, по продаже продукции для сухой мойки - продажи через автомагазины.

Для продвижения услуг и продукции будут задействованы такие каналы, как пресса, интернет, радио и телевидение.

Основная часть затрат предприятия будет составлять закупка необходимого для оказания услуг сырья и материалов согласно норме расхода.

Для оказания услуг мобильной автомойки необходимо нанять следующий персонал:

• 4 выездных мойщика,
• специалист по химчистке, полировке, защитным покрытиям,
• диспетчер для обработки заказов,
• исполнительный директор,
• менеджер по развитию.

Инвестиции в открытие мобильной автомойки - 96 320 руб.

Выручка за год: 8 411 450 рублей.

Чистая прибыль за год: 5 888 015 рублей.

Период окупаемости общих вложений: 3 месяца.

2. Бизнес-идея: мобильная автомойка

Описание бизнеса, продукта или услуги

«Fast and Shine - Первая мобильная автомойка» - это предприятие по предоставлению услуг по мойке автомобилей на стационарных объектах и с выездом к клиенту.

Характеристика услуги:

1. Предоставление услуг по мойке автомобилей без воды на паркингах торговых центров, бизнес центров, жилых домов.

Услуга аналогична обычной водной мойке, но имеет ряд преимуществ как для клиента, так и для предпринимателя.

2. Предоставление выездных услуг по мойке автомобилей без воды.

Мойка автомобилей по вызову - это сервис, построенный следующим образом. Клиенты оставляют свои заявки через мобильное приложение Fast and Shine. Далее - информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают по указанному адресу и приводят в порядок автомобиль заказчика. Всего мобильная мойка занимает около получаса плюс время, затрачиваемое на дорогу. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно: на парковках торговых и бизнес-центров.

3. Оптово-розничная продажа средства для сухой мойки автомобилей.

Данное предложение является актуальным для клиентов, желающих самостоятельно мыть свои автомобили. За счет того, что компания Fast and Shine самостоятельно производит все моющие средства, вы имеете возможность получать моющие средства по самым низким ценам для последующей реализации.

Уникальные достоинства услуги

• В связи с абсолютной экологичностью средств, мойка автомобилей производится в любой точке города.
• Возможно открытие стационарной точки на любом паркинге города с минимальным вложениями. Не требуется никакого сложного и дорого оборудования.
• Быстрая реакция на сезонные изменения спроса с минимальными потерями.
• Цены не отличаются от стандартной мойки.
• Клиенты получают не только чистый, но и полированный автомобиль за те же деньги.
• Никаких царапин, луж или разводов.
• В зимнее время года сухая автомойка исключает образование наледи на авто и замороженные замки.
• Автомойка Fast and Shine исключает проникновение воды в мелкие щели фар/ незакрытых окон, что, при использовании водной мойки, грозит образованием конденсата в фарах и затоплением салона.
• Клиентам не нужно стоять в очередях на мойке и тратить свое драгоценное время.
• Клиентам не нужно никуда ехать - автомойка является выездной.
• Автомойка без воды позволяет сэкономить миллионы литров воды.
• При постоянном пользовании автомойкой Fast and Shine, на лакокрасочном покрытии авто образуется защитный слой, отталкивающий воду и грязь.

При этом все используемые средства созданы лучшими экспертами в лакокрасочной продукции для автомобилей после многих лет исследований и разработок.

Перечень услуг

• мойка автомобиля,
• уборка салона автомобиля,
• чернение шин,
• нанополировка кузова,
• нанополировка стекол,
• химическая чистка салона,
• нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.

Ассортимент реализуемых (оптом и в розницу) товаров

• автошампунь-полироль для мойки без воды,
• нанополироль для кузова автомобиля,
• зимняя и летняя стеклоомывающая жидкость,
• нанокерамическое покрытие,
• антидождь.

3. Анализ рынка автомоек

Описание рынка сбыта

По данным ГИБДД в Российской Федерации зарегистрировано более 40 млн. легковых автомобилей. И с каждым днем у моечного бизнеса становится все больше и больше клиентов.

Всего в РФ около 10 тыс. автомоечных пунктов. Сюда входят как отдельно стоящие мойки, так и объекты в составе АЗС, при станциях автосервиса, гаражно-строительных кооперативах, а также мойки на грузовых автопредприятиях. В целом города в России не насыщены пунктами автомоечного сервиса. В среднем на один приходится около 4000 легковых автомашин. Распределены эти сервисные объекты по городам неравномерно. В центральных районах их не хватает, и это сейчас главный резерв для развития рынка.

Около 90% всех моечных сервиса - это ручные автомойки на 1-3 поста, где машины освобождаются от грязи струей воды, подаваемой через шланг под давлением. Остальные 10% - портальные автомойки, где мойщика заменяют автоматика и вращающееся щеточное оборудование.

Анализ ситуации вокруг проекта мобильной мойки Fast and Shine

STEP (PEST) - анализ выявил 2 главных аспекта внешней среды, которые будут оказывать влияние на бизнес компании.

1. Социальный аспект. Консервативные жизненные позиции и неприятие инноваций новыми клиентами предполагают значительные временные и финансовые затраты на диффузию услуги.
2. Технологический аспект. Разработка новых материалов и покрытий, снижающих степень загрязнения кузова автомобиля (пример - «Жидкое стекло», кремниевые покрытия) значительно увеличивает интервал между мойками, что представляет угрозу снижения прибыли. Однако вместе с тем внедрение таких материалов позволяет предложить клиентам новые услуги.

Угроза появления новых игроков на рынке низкая: в настоящее время в РФ существует несколько малых конкурентов, однако они имеют по несколько представительств в России и производят моющие средства из иностранных составляющих.

Снижение стоимости расходных материалов достигается организацией собственного производства на химическом заводе в Московской области.

Возможна угроза со стороны продуктов-заменителей - бесконтактная (водная) автомойка, мойка водяным паром, портальные автомойки.

Анализ существующих конкурентов

Основные критерии	Автомойка Fast and Shine	Бесконтактная автомойка	Ручная автомойка	Портальная автомойка
Ассортимент		Мойка, Уборка салона	Мойка, Полировка, Уборка салона
Временные затраты	отсутствуют
	отсутствует	отсутствует
Целевые клиенты	средний класс и выше	все классы	средний класс	средний класс и выше
Ценовая политика				выше средней
Персонал	прошедший обучение и стажировку	прошедший обучение	прошедший обучение	отсутствует
Продвижение	небольшие вложения с целью информирования	практически отсутствует	отсутствует	отсутствует
Оценка потребителей			удовлетворительно	удовлетворительно

Выраженное преимущество услуг компании Fast and Shine заключается в значительной экономии времени, поскольку нет необходимости в присутствии клиента во время мойки. Любая из перечисленных выше автомоек требует временных затрат на переезд к месту мойки и ожидание окончания процесса, кроме того - это затраты на топливо, риск ДТП.

В зимнее время отсутствуют такие негативные последствия автомойки как обледенение кузова, примерзание стекол и замков, разрушение лакокрасочного покрытия и пр.

Целевая аудитория

Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего».

Поведенческие характеристики целевой аудитории: нехватка свободного времени, любопытство, принятие рациональных решений, при повторном заказе - уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.

Высокое качество предоставляемых услуг и удобство их оказания Fast and Shine привлекают потребителей. В связи с этим власть покупателей на рынке оценивается как средняя. Вместе с тем рост цен на предоставляемые услуги влечет увеличение интервала обслуживания автомобиля, либо переход к конкурентам - с целью снижения финансовых затрат в ущерб временным.

В связи с этим было разработано мобильное приложение, упрощающее пользование услугами выездной мойки. Также необходимы постоянные акции, позволяющие получать часть услуг по сниженным ценам.

SWOT - анализ

Внутренние сильные стороны: Известность торговой марки Уникальные характеристики продукта Высокое качество предоставляемых услуг Навыки обслуживающего персонала Широкий спектр оказываемых услуг	Внутренние слабые стороны: Настороженное отношение покупателей к инновационным технологиям
Внешние возможности: Расширение компании в своем городе Организация дополнительных услуг Привлечение корпоративных клиентов Увеличение рентабельности, контроль над затратами	Внешние угрозы: Негативное влияние конкурентов на общественное мнение

Стратегия вхождения на рынок

Стратегия новатора. Использовать преимущество первопроходца и удерживать ведущую конкурентную позицию. Представлять качественные услуги и много внимания уделять контролю качества. Иметь ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Сопровождать внедрение новой услуги значительными мероприятиями по её продвижению с целью создания осведомленности и стимулирования опробования.

4. Маркетинговая стратегия мобильной автомойки

Продажи и маркетинг

№ п/п	Наименование					ИТОГО, руб.
Всего:
	Интернет
	Телевидение
	Типография

5. Организация мобильной автомойки

План производства

Расходы на закупку сырья и материалов будут составлять основную часть прямых затрат предприятия. Затраты на сырье и материалы необходимо рассчитать, исходя из норм расхода моющих средств. Определив практически норму расхода, затраты на сырьё будут выглядеть следующим образом:

№ п/п	Наименование	Един. изм.	«0» период	Первый год (по кварталам), руб.				ИТОГО, руб.
Всего:
	Автошампунь «Waterless» (л.)
		Цена, руб.
	Автошампунь «Universal» (л.)
		Цена, руб.
	Триггер-распылитель (шт.)
		Цена, руб.
	Микрофибра СА-131 (шт.)
		Цена, руб.
	Микрофибра СА-115 (шт.)
		Цена, руб.
	Средство для мойки стекол (уп.)
		Цена, руб.
	Чернитель резины (уп.)
		Цена, руб.
	Очиститель следов насекомых (уп.)
		Цена, руб.
	Пенная химчистка салона (шт.)
		Цена, руб.
	Полироль «Body Glass» (компл.)
		Цена, руб.
	Обезжириватель (л.)
		Цена, руб.

Помимо прямых затрат необходимо учесть накладные (косвенные) затраты. Благодаря тому, что услуга мобильной мойки не предполагает необходимости арендовать помещение, расходы на накладные затраты существенно ниже, чем у стандартной мойки.

Также можно обойтись и без штатного бухгалтера, используя услуги системы электронного бухгалтерского учёта.

№ п/п	Наименование	«0» период	Первый год (по кварталам) руб.				ИТОГО, руб.
Всего:					219400